产品策划书（2300字）.doc

产品策划书（2300字）这是我写的一份关于孕婴补钙类的营销策划，给大家分享一下营销 目录：一、产品简介二、背景三、产品分析（一）优势分析（二）市场需求（三）机会分析四、产品营销组合策略（一）市场宣传造势（二）权威资质证书（三）营销模式五、利益测算六、 产品供应七、市场支持与售后服务（一）广告宣传（二）市场支持政策（三）售后服务八、销售与奖励 一、产品简介孕婴补钙钙大家都知道哦，自己写自己公司产品就好啦二、补钙类市场背景1、中国孕婴童钙市场庞大。中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选择补钙产品。2、缺乏科学合理的补钙产品。随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮助孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。三、产品分析（一）优势分析1、找到优势的钙源2、x国原装进口当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。3、x国xx大学研制xx大学是产品研发的坚强后盾，是消费者可以信赖的权威机构。4、获得产品发明专利新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的含有这类补钙产品也是模仿品。（二）市场需求预计20xx市场容量突破100亿巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。（三）机会分析进入孕婴童钙市场的第三代第一代化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等 第二代纯天然钙，如乳钙、植物提取钙第三代？就是我们要的钙既然这样，我们还等什么呢？四、产品营销组合策略（一）、市场宣传造势：采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。（二）、权威的资质证书在产品销售过程中，公司总部提供各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。（三）、营销模式地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展情况，享受更优惠的价格政策和市场支持。代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。1营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段； ”以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2产品定位： 中高端消费层3产品结构： 现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品4销售渠道： 医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端5价格政策： 全国统一零售价五、利益测算：最高每盒最高？元的利润具体细节与相关招商经理洽谈六、产品供应（1）订货： 因为是原装进口，所以建议客户提前半个月下订单（2）运输： 物流运输，特殊情况可选择快递，费用甲方承担（3）储存： 乙方有专门的仓库用于存储产品七、市场支持与售后服务（一）广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)长期化；(时间)广泛化；(传播媒介)多样化；(宣传效果) 不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等(2)手段在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；制作产品单页宣传广告画；设计精美的产品包装。(3)实施代理区域有一定的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。（二）市场支持政策1、首批进货奖励：咨询相关招商经理2、日常销售过程中，赠品1:1配赠3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务4、代理渠道构建和产品铺市，厂家提供建议和相关支持（市场人员协助） 产品铺市分三个阶段：（1）： 第一阶段（1-3个月）：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售（2）： 第二阶段（3-6个月）：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，提供适合当地市场的可行性动销活动。（3）： 第三阶段（6-12个月）：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。（三）售后服务1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等） 4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（具体操作细节看相关方案）5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。6：400电话24小时市场服务热线，随时提供各种市场服务。八、销售与奖励终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代商奖励。 代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，旅游奖励（年度奖励）代理商：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限2人。 终端店：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。 店内导购：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。 第二篇：产品营销策划书 900字 ? 1、封面? 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数? 2、目录? 3、策划目的（前言）? 4、内容的简要说明（策划摘要）? 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）? （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）? 6、策划费用预算? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） ? 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）? 9、对本策划问题症结的想法? 10、可供参考的策划案、文献、案例等 内容的格式：一、市场状况分析二、策划书正文详细说明：一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。二、策划书正文正文由6大项构成，现分别说明如下：1 公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2 销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。3 推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 品牌活动策划书（大学生就业与创业协会职场模拟活动策划与总结）活动背景：随着全国高校的扩招以及社会生存压力的增大，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力成为阻碍大学生发展的重大因素。应对这种形势，我们安 辩掘出潜力的度杭州电子科技大学信息工程学院千叶思辨社策划部活动背景：又是一个新学期的开始，社团也同时注入了一些新鲜血液，为思辨社这