元和装饰网络营销方案.docx

元和装饰网络营销方案自2007年以来，80后渐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%以上的有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司得人，占据客户总量的46%；最近几年，我国装饰公司网络客户人群也越来越多，能不能占据网络营销这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多公司的青睐。越来越多得公司意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。危急中，“危”与“机”并存。不少公司开始不断寻找病把握发展机会，再辅以网络营销来宣传产品或服务，企业则能逆势前行，屹立不倒。但是就我国装饰行业网络营销整体上来说与国内先进得网络营销还存在差距，与发达国家差距更大，还处于发展的初级阶段。由于我国装饰企业网络营销意识淡薄、营销方式单一等多方便得因素，导致多数企业网络营销活动难以开展，因而如何制定行之有效得网络营销方案对装饰公司来说具有任重道远的作用。从调查结果看，在特大型企业、大型企业、中型企业、和小型企业中，已经开展网络营销得企业分别占该类企业的37.9%、18.2%、24.3%和12.5%，而准备开展网络营销得这四类企业分别为6.9%、45.5%、32.4%和50%，对这些数据的分析表明，装饰企业对网络营销表现出了较大的兴趣。网络营销缘何如此受捧？回顾几年前，很多装饰企业对信息化运营知之甚少甚至抵触，而到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多的企业所接受。虽然网络营销得火热没能演示背后的尴尬，但是这种成本低、覆盖面广得产品推广方式依然备受企业推崇。在新的经济形势下，谁能把握网络营销得脉搏，谁就能取得致胜先机。互联网接入中国不过短短十几年时间，建站忽如一夜春风来，其发展速度十分惊人。敏捷的扑捉商机是企业得必备功力，企业网站也如雨后春笋般在21世纪初纷纷成立。很多装饰公司的老板更是宣称自己的企业进入了互联网时代。虽然这些企业网站只是几张图片和几段文字搭建起来得简易“砖瓦房”，但是企业老板却开始梦想自己的“陋室”或许能引来“金凤凰”，毕竟全球得网上销售额曾经号称1000亿美元，这么大的市场谁都想分的一杯羹。然而，据调查得知，目前很多建好的企业网站似乎都处于孤芳自赏得尴尬境地。很多企业网站除了吸引一大批推销电话之外，似乎并没有其他的作用，“金凤凰”和“一杯羹”的梦想早已被风干在记忆里。许多企业网站“年久失修”，除了主人，再无他人欣赏了；有的装饰公司老板也只是当做自己的网络名片而已。究其原因，业内人士指出，企业建站只是网络营销的第一步，如果后期不做有效的宣传、推广和维护，企业网站变成了“摆设”，根本不能为企业带来效益。企业网站建好后一定要静心管理，并及时更新维护，否则很容易淹没在浩瀚如海得互联网信息里。当然，如果能安排专业的网络营销人才，长期长期大力的对其宣传，定会收到预期的效果。不过，网络营销想要真正实现见效快得效果，是需要以“烧钱”得方式来换取的。在这个马云都说要准备过冬的当下，节衣缩食得过日子成了很多装饰公司无奈的选择。为了降低成本，很多企业开始寻找一条更低成本得营销道路。想要马儿少吃草，还能跑得又快又好，这样的方法有没有呢？答案是肯定的。纵观目前常用的网络营销方式有很多，关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多，而在与装饰公司本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最擅长的营销方法，才有可能获得最佳的营销效果，每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，下面列举几种常用的网络营销：1、 搜索引擎优化，英文简称：SEO，通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度或Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。2、 行业门户推广，选择装饰行业门户网站推广的精准性仅次于搜索引擎优化，通过这种推广方式得网络营销效果会非常突出，客户总有“货比三家”的心理，你的网站再漂亮也只能算是专卖店，品牌再好的专卖店也会开在商业区、步行街或者大型的购物商场中。所以，光有自己的网站是不够的，必须在行业门户网站上有自己公司的一个展台，一般这样的门户网站流量是很大的，无论是品牌展示还是网络营销都有非常好的效果。例如：土拨鼠网、宁波装修网、百装网等。3、 软文宣传，一篇优质的软文，不仅可以让企业网站获得大量的流量，还可以树立在顾客或竞争对手心中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断的吸引他人来阅读。如果“优质”还会被其他网站编辑转载，这样祈祷的效果更佳。所以，我们必须要有对行业或市场了然于心得文笔高手，来写出优质的软文来。4、 博客宣传，如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。开博进行网络宣传，相对来说只是一种小范围得宣传。实际效果，除了能看到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果多少还是有一些。5、 论坛推广，以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛：天涯、猫扑、天一、搜狐、新浪等。要在这种社区或论坛上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小得社区或论坛，如果统一整合起来，再进行营销活动，可能效果就会大不一样了。6、 网络视频广告，网络视频传达方式相对文字和图片来说，更直接、更形象、更容易被大家所接受。但是视频网站各自的定位人群不尽相同，所以我们可以根据自己的实际情况，来制作推广视频。7、 事件营销，注重创意，只要有好的创意，欠打的媒体资源就不怕没有营销效果。例如：可口可乐与腾讯QQ在线上开展的奥运火炬