花样年华尾盘促销方案.doc

花样年华尾盘促销方案一、 花样年华剩余房源统计表1：花样年华总体成交统计总量成交量未售量销售率面积 （）24982.7522123.832858.92 88.56%套数（套）2181942488.99%截止2009年3月10日，花样年华累计销售194套，未售24套，销售率为88.99%，累计销售面积22123.83，未售面积为2858.92，销售率为88.56%，未售房源总价值约7367778元。表2：花样年华剩余房源类型统计房源类型数量所占比例140以上单位833%7层单位625%3层单位729%特价房938%花样年华剩余房源共计24套，从表2可以看出，所有剩余房源中以大面积、顶层、底层的单位为主，而其中140平米以上的单位有8套，占到总量的33%，顶层及底层共13套，占到总量的54%，特价房剩余量为9套，占到总量的38%。表3：花样年华剩余房源房型统计一房两房三房未售量2715比例8%29%63%从房型来看，剩余的24套房源中，一房的数量较少，仅剩两套，占到8%，三房的数量最多，还剩15套，占到剩余房源的63%，而两房的剩余7套，占到剩余总数的29%。二、 促销活动实施办法（一） 活动办法客户凡购买面积在140及以上的房号，在现有折扣的基础上一律再赠送8000元契税，所送金额冲抵总房款。（二） 促销活动的必要性1、 大面积、底层及顶层、采光和通透性较差的单位滞销。从上面的分析可以看出，140平米以上的房源共有8套，价值总量约2681588元，占到剩余房源价值总量7367778元的36%，140的大户型成为主要的销售障碍，若140以上的单位实现快速销售，会大大减小后期的销售压力；2、 大面积套型要多缴契税制约140以上单位的销售。从现场置业顾问对客户的了解情况来看，消费者对140以上的单位反应冷淡主要基于对要多缴契税的考虑，若以减免契税为由头可以打消一部分客户对大面积单位多缴契税的担忧；3、 合理的价格加上合理的楼层及户型会加强140以上单位的快速消化。140以上单位主要集中在4#的2单元，这些单位从采光、通透、户型结构上看具有一定的优势，而难销的主要原因在于多缴契税，若采取送契税的办法，则可以消除140以上单位的劣势，从而实现快速消化。（三） 促销前后价格类比1、 参与此次促销活动的房号选择房号：2#楼306（特价房） 4#楼303（特价房）、304（特价房）、604（特价房）、403、404、503、504花样年华140以上单位共计10套，已售2套，剩余8套，销售率仅为20%，有80% 140以上的房源未售。2、140以上单位促销活动前后价格类比鉴于考虑花样年华的成交客户99%都选择银行按揭的付款方式，因此，在对140以上单位实行新的价格策略后进行价格类比时，只作按揭方式折扣下的优惠进行类比。表4：140以上单位促销活动前后价格类比序号房号面积单价总价标准折扣后减35000折后减8000契税备注单价总价单价总价比调价前优惠单价特价房12-306145.65 2451 3569882186 3184182131310418-55特价房24-303140.02 2566 3592912290 3206982233312698-57特价房34-304140.02 2566 3592912290 3206982233312698-57特价房44-604140.12 2669 3739802393 3352402335327240-58特价房序号房号面积单价总价标准折扣后减20000折后减8000契税单价总价单价总价比调价前优惠单价54-403140.12 2617 3666942448 3430272391335027-5764-404140.12 2617 3666942448 3430272391335027-5774-503140.12 2669 3739802500 3502402442342240-5884-504140.12 2669 3739802500 3502402442342240-58从上表可以看出，8套140以上单位的房源中，有4套为特价房，减免8000元的契税后，实际单价比活动前单价降低约57元/，8套房源若全部成交，则总金额少收4万元，但可回笼资金2617588元。三、 营销推广安排及预算1、 推广主题： 凡购买140以上单位客户，享受8000元契税减免。2、 主要推广语：谢谢，赣州！销售率突破95%，最后10套真情回报，140平米以上送契税！3、 营销推广安排及经费预算表5：花样年华清盘促销推广安排及经费预算时间推广渠道发布媒体推广主题单价数量总价3月13日户外喷绘公交候车亭谢谢，赣州！销售率突破95%