建造师培训教材成本分析.doc

生存型策略：适用于1、市场竞争激烈，承包商急于打入该市场创建业绩；2、分期建设工程，为获得业主后期承包工程，对一期工程以低价中标竞争型策略：适用于1、工作简单，工作量大，一般承包商均可承担2、面临工程断档，有大量的设备处理费用3、长时间未中标，希望有工程维持日常费用，4、有可能中标后将工程的一部分以更低的价格分包给专业承包商赢利型策略：适用于1、施工条件差，难度高、资金支付条件不好工期要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目，2、特殊工程3、业主要求很多且工期紧急的工程4、竞争对手少，专业要求高5、支付条件不理想不平衡报价法多方案报价法先亏后盈法联合保标法开口升级报价法暂定工程量报价法突然袭击法投标报价技巧不平衡报价法定义：又称前重后轻法(Front Loaded)，指一个项目的投标报价在总价不变的前提下通过内部各个项目的调整，既不影响中标又能在结算时获得更理想的经济效益。做法：1.能早日结帐收款的项目报高一些，后期项目适当降低；2.预计工程量会增加的项目单价可适当提高，量会减少的项目单价适当降低；3.暂定项目：肯定要做的单价提高，不一定要做的单价降低；4.单价包干混合合同，包干价项目宜报高价，其他单价项目可适当降低注意事项：1.报价前要对工程量表中的工程量仔细分析核对2.价格浮动要在合理的幅度范围内(一般为10%左右多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出“如某条款作某些变动，报价可降低多少”报一个较低的价格，吸引业主。暂定工程量报价法：适用于以下三种情况1.业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价，并规定在总报价中必须加入这笔固定金额，进来按投标单位所报单价和实际完成工程量付款（提高暂定工程量的单价）2.业主列出了暂定工程量的项目和数量，没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标单位既列出单价，也可按暂定项目的数量计算总价，结算按照实际的量和所报单价支付。（视实际情况确定）3、只暂定工程的一笔固定金额，用途由业主确定。（无实际意义，不用管）突然降价法: 报价时先按一般情况报价，到快投标截止时再突然降价。关键是在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前再根据情报信息作出最后决策。例如：鲁布革饮水系统工程，大成公司在临近开标前把总价突然降低8.04%，从而击败竞争对手前田公司以最低价中标。先亏后赢法： 承包商为了打进某一地区，依靠国家、某财团或自身的雄厚资本实力而采取的不惜一切代价只求中标的低价报价方案。注意： 1.承包商必须有较好的资信条件； 2.提出的方案先进可行； 3.加强对公司情况的宣传；联合保标法： 在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。风险： 被业主发现后有可能被取消投标资格开口升级报价法： 将工程中的一些难题抛开作为活口,将标价降至无法与之竞争的数额.利用这种“最低报价”吸引业主,从而取得与业主谈判的机会. 注意:1、在报价单中应加以说明 2、针对特殊条件的施工l 1、工程量清单模式下的投标报价技巧l （1）前期计量的项目提高单价l （2）估计可能增加的项目提高单价，反之降低l （3） 设计图纸不清有误的项目，应估计善后项目的增减决定单价的高低l （4） 清单中合价包干的措施项目，对照施工方案，有目的的提高或降低单价l （5） 零星用工、机械台班不计入总报价，可提高单价l （6）暂定数量，实施的可能性高的提高单价l 2、基于工程量清单报价的其他注意事项不平衡报价案例工程背景：Z国某工程工程量清单中“石方开挖”项为50000立方米，主要发生在管线所穿过的一座山的“哑口”处。编标书时我国工作人员认真核实工程量，特意调一台轮式挖装机沿管线尤其是在“哑口”处进行“坑挖”。他们惊奇地发现，哑口处几乎全是山麓堆积，很少遇到岩石。为慎重起见，又用测绘仪器测量，绘制出山哑口处的地质剖面图。经计算，岩石开挖量在30005000立方米内。报价策略：反复核算无误后，经研究决定，为得标采用不平衡报价法计算标价。因此标工程量清单中“岩石开挖”量较大，属于重要标号之一，投标时需要附上“单价分析表”，如果报价过低，一则自己不能自圆其说，与市价相去甚远；二则恐怕引起业主审标时的怀疑，被判为“废标”。权衡再三后按每立方米18美元报出，而实际成本为2830美元/立方米。每立方米将亏损1012美元。实际开挖按上限5000立方米计，则亏损5000060000美元。 将这笔钱转移到“管道运输”价号中去，分摊到30多公里的管道中也不显眼。收获: (1)管沟尚未开挖，“管道运输”就已开始，早日结算可减少流动资金的投入； (2)经核实标号“管道运输”的标书量与实际长度很接近，“虚”量很小，这笔“转移费”和其它相关应摊费用肯定可结算回来; (3)依照当地承包市场价格水平，“岩石开挖”每立方米不会低于30美元，仅此一项，我们就比对手总标价低540，000美元，这对于总价为500万美元的项目来说，是一个不小的数目,自然顺利得标。核心知识点2、施工合同管理-核心知识点一般的合同管理知识施工合同的种类施工合同的主要内容施工合同管理的风险控制施工合同的种类单价合同：特点 单价优先 承包商承担报价的风险、业主承担工程量的风险 适用范围：适用范围广总价合同：分为固定总价合同和可调总价合同，特点：总价优先，承包商承担合同全部的风险 固定总价合同的应用前提:1、工程范围明确,报价的工程量不是估计数字 2、工程设计较细,图纸完整 详细 清楚3、工程量小 工期短,估计在工程过程中环境因素变化小,工程条件稳定4、工程结构 技术简单,风险小,报价估算方便5、工程工期相对宽裕成本加酬金合同：特点 业主承担全部风险(工程量和价格风险)适用范围:（1）投标阶段依据不足,工程的范围无法决定，无法准确估价,缺少工程的详细说明（2）工程特别复杂,工程技术 结构方案不能预先确定（3）时间紧急,要求尽快开工.施工合同的主要内容1、工程名称、地点、范围、内容、工程价款级开竣工日期2、双方的权利义务3、施工组织设计的编制要求和工期调整的处置办法4、工程质量要求、检验与验收方法5、合同价款调整及支付方式6、安全生产防护措施7、材料、设备的供应方式与质量标准8、工程变更9、竣工条件与结算方式10、违约责任与处置办法11、争议解决方式合同管理中风险控制l 施工合同风险防范的几种对策l 1、在报价中考虑l 2、利用合同谈判，签订完善的合同l 3、风险转移 如索赔、保险、担保、分包、联合投标l 4、组织有力班子，精细报价l 5、采取技术措施l 6、采用新工艺、新方法 案例 总价合同案情介绍案例 总价合同案情介绍l 承包商投标报价364000美圆,工期24个月.在投标书中承包商使用保留条款,要求取消固定价格条款,采取浮动价格.l 但业主在未同承包商谈判的情况下发出中标涵,同时指出:l 1、经审核发现投标书中有计算错误,共多算7730美圆.业主要求在合同总价中减去这个差额,将报价该为356270(364000-7730)l 2、同意24个月工期l 3、坚持采用固定价格 总价合同l 承包商答复为:l 1 如业主坚持固定价格条款,则承包商在原报价的基础上再增加75000美圆l 2 既然为固定总价合同,则总价优先,计算错误7730美圆不应从总价中减去,则合同总价应为439000(36400+75000)美圆.l 在工程中由于工程变更,使合同工程量又增加了70863美圆.工程最终在24个月内完成.最终结算,业主坚持按照改正后的总价356270美圆加上工程量增加的部分结算,最终合同总价为427133美圆.l 承包商坚持总结算价款为509863(364000+75000+70863)美圆.最终经中间人调解,业主接受承包商的要求.案例分析l 1、对承包商保留条款,业主可以在招标文件,或合同条件中规定不接受任何保留条款,则承包商保留说明无效.l 2 、对固定总价合同,一般不能修正l 3、当双方对合同的范围和条款理解不一致时,业主在中标函发出前进行澄清,而不能留在中标后商讨. 3、施工成本控制-核心知识点l 1、施工成本控制的原则l 2、施工成本控制的内容和方法l 3、施工成本的动态控制施工成本控制的原则1.成本最低化原则2.全面成本控制原则（全企业、全员、全过程）3.动态控制原则（中间控制）4.责、权、利相结合的原则施工成本控制的内容和方1.以施工图预算控制成本支出（以收定支，量入而出）2.以施工预算控制人力资源和物质资源的消耗3.通过建立资源消耗台账进行资源消耗控制4.应用成本与进度同步跟踪的方法控制分部分项工程成本施工成本的动态控制1.建筑安装工程费的动态控制（直接费和间接费的控制）2.工期成本的动态控制（因素分析法、工期费用优化法）3.质量成本的动态控制（控制内容4M1E）案例106109 案例三l 挣值法（赢得值法）l 1、三个基本参数l 1）已完工作预算费用（BCWP）l 2) 计划工作预算费用（BCWS）l 3) 已完工作实际费用（ACWP）l 2、四个评价指标l 1）费用偏差CV= BCWP- ACWPl 2）进度偏差SV=BCWP- BCWSl 3）费用绩效CPI=BCWP/ ACWPl 4）进度绩效SPI-BCWP / BCWS四个评价指标的应用1）费用偏差CV= BCWP- ACWPl 为负数 表示超支l 为正数 表示节约l 2）进度偏差SV=BCWP- BCWSl 为负数 进度延误l 为正数 进度提前l 3）费用绩效CPI=BCWP/ ACWPl 小于1 表示超支l 大于1 表示节约l 4）进度绩效SPI-BCWP / BCWSl 小于1 表示进度延误l 大于1 表示进度提前几点说明l 1、费用（进度）偏差为绝对数，有一定的局限性。如同样为10万元的费用偏差，对总投资1000万和1亿的工程，严重性是不一样的。因而他适合于同一项目作偏差分析。l 2、费用（进度）绩效反应的是相对数，因而他适合于同一项目或不同项目作比较分析。l 3、挣值法可以定量的判断进度、费用的执行情况。l CV=187.5-245=-57.5(超支)l SV=187.5-145=42.5 (提前)l CPI=187.5/245=0.765 (超支)l SPI=187.5/145=1.293 (提前)本案例结论l 1、通过进一步分析l 关键线路上的费用偏差和进度偏差表现为成本超进度拖延l 非关键线路的费用偏差和进度偏差表现为成本超进度提前4、工程变更与施工索赔-核心知识点l 1、工程变更的内容l 设计变更、施工条件变更、进度计划变更、增减工程项目内容l 2、工程变更的处理与确认（114页）l 3、工程变更价款的确定（115页） 工程变更价款的确定 工程变更价款的确定工程变更价款的确定工程变更价款的确定l 施工合同示范文本中规定L（114页）l （1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；l （2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款；l （3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行。l 工程量清单计价的工程l 1、工程量清单漏项或设计变更引起的新的工程清单项目，综合单价由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；l 2、工程量清单的工程量有误或设计变更引起工程量增减，合同约定范围内执行原有价格，属于约定幅度范围外的，由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；ll 1、工程量清单漏项或设计变更引起的新的工程清单项目，综合单价由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；l 2、工程量清单的工程量有误或设计变更引起工程量增减，合同约定范围内执行原有价格，属于约定幅度范围外的，由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；l 工程量清单计价的工程l 1、工程量清单漏项或设计变更引起的新的工程清单项目，综合单价由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；l 2、工程量清单的工程量有误或设计变更引起工程量增减，合同约定范围内执行原有价格，属于约定幅度范围外的，由施工单位提出、业主确认作为结算的依据；工程索赔l 1、工程索赔的分类l 常用的索赔分类：按索赔目的（工期、费用）、按处理方式（单项、总索赔）、按依据（合同内、合同外、道义索赔）、按起因（非承包商原因）l 2、干扰事件和索赔理由（非承包商原因）l 3、工程索赔程序l 4、费用索赔的计算费用索赔l 1、实际费用法（采用多。将实际发生的各种费用加总计算）l 2、总费用法 索赔金额=实际费用-投标报价l 必须满足的条件：合同实施过程中的总费用核算时准确地；施工单位的报价是合理的；费用损失的责任或干扰事件的责任全在业主或其他人l 3、修正的总费用法（能够较为全面反映实际增加的费用） 索赔金额=某工作调整后的实际费用-投标报价工期索赔l 1、网络图方法l 2、比例类推法（按工程量进行比例类推、按造价进行比例类推）案例分析 121页4.2.2案例l 案情基本情况l 1、因沙石质量不合格，施工单位从另一距工地30km处采购l 2、5月20至26日施工设备出现故障l 3、5月24日至6月10日停工待图l 4、6月10日至12日现场连续特大暴雨该案例涉及到的问题l 工期的交叉延误l 当两个或两个以上的延误时间从发生到终止只有部分时间重合时，为交叉延误；l 若两个或两个以上的延误时间从发生到终止完全相同时，为共同延误；该案例涉及到的问题l 工期的交叉延误l 当两个或两个以上的延误时间从发生到终止只有部分时间重合时，为交叉延误；l 若两个或两个以上的延误时间从发生到终止完全相同时，为共同延误；首先发生原则处理共同延误交叉延误初始延误者承担案例 123页案例3案例分析l 工程索赔程序：l 承包人提出索赔申请。索赔事件发生28天内，向工程师发出索赔意向通知。l 发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出补偿经济损失和(或)延长工期的索赔报告及有关资料。l 工程师审核承包人的索赔申请。工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或要求承包人进一步补充索赔理由和证据。工程师在28天内未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可。l 当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔事件终了后28天内，向工程师提供索赔的有关资料和最终索赔报告。l 工程师与承包人谈判达不成共识时，工程师有权确定一个他认为合理的单价或价格作为最终的处理意见报送业主并相应通知承包人。l 发包人审批工程师的索赔处理证明。l 承包人是否接受最终的索赔决定。案例 123页案例3案例分析l 施工索赔成立的条件 l (1)承包商实际中发生了损失 l （2）损失不是施工单位应该