青义信用社营销方案.doc

绵阳市涪城区农村信用合作联社青义分社2015年电子银行产品营销宣传活动方案为充分有效利用春节汇集资金的关键营销时机，全力助推青义分社2015年业务经营工作，提高全区电子银行产品的市场占有率，促进自助设备使用率持续稳定增长，根据涪城联社工作会议精神，结合我社实际，特制定2015年电子银行产品营销宣传活动方案。一、活动时间2015年3月1日至2015年12月30日。二、活动对象（一）客户（二）分社干部员工三、总体目标（一）维持蜀信卡发卡量，提高活卡率和卡存款余额，实现存款任务4000万元，卡存款余额净增 万元，活卡率达到 %,柜面替代率达到 %。（二）促进客户刷卡消费，刺激刷卡交易额和中间业务收入增长，实现卡业务收入 万元。（三）继续加强各类电子银行业务的推广使用，力争实现新发展企业网上银行 户、个人网上银行 户、手机银行 户，短信签约客户 户，POS机 户，特惠商户 户。四、活动内容及奖励办法（一）针对分社客户：1、存量存款客户，日均存款达到100万元的，由各网点统计名单（名单要素：姓名、日均存款金额、联系电话、身份证号码），附上流水，分社在其生日前拜访，赠送生日礼物；客户单笔存款金额达2000（含2000元）元及以上的，可领取领取精美礼品一份，由各网点视其情况在下发的礼品中自行安排。2、新开立账户并且申请注册短信银行、手机银行、网上银行的客户（达到其中2项），可在营业网点领取精美礼品一份；存量客户新增以上业务并且达到其中2项的也可领取精美礼品一份；3、申请注册企业网上银行、个人网上银行业务的客户，可领取精美礼品一份，而且企业网银可为其减免200元开办费，由网点垫资，统一到分社委派会计处报销。4、凡商户安装的EPOS终端单机交易额度（包括消费、取现、转账等）达到10万元以上额度，青义分社给予200元电话费用补助，每增加5万元，电话费补助增加100元； 凡通过EPOS电话支付终端支取现金单笔在300元（含300元）以上的客户，可凭支付凭证在营业网点领取精美礼品一份，一张卡限领1次。5、凡持我分社蜀信卡刷卡消费金额单笔满500元（含）以上的客户，可凭POS消费单、自行选择就近营业网点领取精美礼品一份（领取礼品后，要求在消费单上注明领取时间，礼品发放员工签字，每张消费单只限领取礼品一次）；客户可以累积日常消费单，金额达到10000元（含）以上的，到总部领取特别礼物一份。6、客户申请签约特惠商户或者申请签约特约商户（POS机）成功，分别赠送50元电话费用，每月底由分社统一为其指定的手机号码充值。 （二）针对分社干部员工为了充分调动干部员工积极性，增强主人翁精神，打造和谐团队，要求每位干部员工充分利用自身资源和休假时间组织存款，营销电子银行等业务，分社出台激励机制，将分社营销费用的50%用于各位员工的营销计价奖励，明细如下：1、组织存款超任务完成的网点，由分社主办会计审核后给予每100万元2000元的奖励。2、超任务完成开卡、短信银行、手机银行、网上银行、的网点，给予分别2元/户、5元/户、10元/户、10元/户的计价奖励。3、活卡率、卡存款余额、柜面替代率超任务完成的网点，按照联社计提费用的30%匹配到各网点，由委派会计制表发放。4、申请签约特惠商户或者申请签约特约商户（POS机）成功的员工，分别给予300元/户、250元/户的奖励。以上奖励由网点负责人再视网点员工其贡献匹配到个人。总部由委派会计按照以上标准考核并匹配到个人。分社每年根据业务营销贡献度和表现情况，给予外出考察学习名额2名，费用3000元，时间2天。五、营销活动内容及方式（一）全年开展“玩转手机银行 好礼送不停”的活动； （二） 每逢节假日，分社开展专项活动。六、活动组织及工作要求高度重视，精心组织。开展电子银行等产品营销，是我分社为实现2015年各项工作的一项重要举措，更是为全面各项目标任务打下坚实基础的一场攻坚战。各位员工要高度重视，立即行动，牢牢抓住分社开展的营销时机，增强信心，克服困难，细化措施