销售团队薪酬方案.doc

.销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。四、设定层级及薪酬1、岗位等级薪酬等级3-1岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注11副总以上参考高层管理人员薪酬方案10代副总6600460020009高级总监6600460020008总监5000350015007代总监3800280010006高级经理3800280010005经理300022008004代经理240019005003高级业务员240019005002业务员190015004001实习业务、提成工资制结构1、薪酬结构 1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）总收入岗位工资提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利 5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）总收入岗位工资团队提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利 8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）总收入岗位工资战区提成工资季度奖年终奖特殊奖（宝马轿车）福利 销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案2、岗位工资结构岗位工资基础工资对赌奖金根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下： 1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%； 5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%； 8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%； 销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。3、提成工资结构1）1-4级岗位:只有业绩提成工资 提成工资业绩提成工资2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资 提成工资业绩提成工资团队提成工资3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资 提成工资业绩提成工资战区提成工资 业绩提成工资月度业绩当前所在岗位级别所对应提成比例 团队提成工资（下属业绩（35%下属提成比例）0.5） 战区提成工资所负责管辖战区内总业绩2.5%4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。业绩提成比例5-1岗位级别提成比例总监以上35%代总监35%高级经理35%经理35%代经理32%高级业务员28%业务员24%实习业务员20%4、季度奖季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗 个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2； 团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2； 战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；季度奖5-2排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励第一285040005000表彰+锦旗第二18752400表彰+锦旗第三12751600表彰+锦旗第四900表彰+锦旗第五600表彰+锦旗5、年终奖（双薪）1）个人奖金工资结构 个人奖金奖金总额个人奖金分配系数2）年终奖的奖金总额 奖金总额（现有员工工资（个人）个人年度考勤系数）公司年度考核系数 公司年度考核系数公司实际完成业绩公司考核业绩100%3）个人奖金分配系数 个人分配系数本人固定工资（岗位工资）本人年度考勤系数调整值 （个人固定工资（岗位工资）个人年度考勤系数调整值） 详细如表5-3 本人年度考勤系数（实际考勤天数应考勤天数）100% 调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。年终奖分配表5-3奖金总额姓名岗位工资年度考勤系数调整值（份额数）个人分配权重资金47748a150000.9519.4%4031.9 a255000.85110.3%4435.1 a32400114.5%1935.3 a43500116.6%2822.3 a545000.618.4%3628.7 a650000.919.4%4031.9 a719000.9913.6%1532.1 a8100000.5118.8%8063.8 a986600.7116.3%6983.3 .68001.1112.8%5483.4 总计532608.59101429486、特殊奖励1）奖项设置 个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人； 优秀副总 ：设奖1名，评选为个人； 优秀总经理 ：设奖1名，评选为个人。2）奖品宝马车一辆。3）评选标准 个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万； 团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万； 战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万； 优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于5000万； 优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1.1亿；六、薪酬发放1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；3、年终奖每年春节前一次性核发4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖七、员工晋升降级标准1、目的为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。2、适用范围适用于公司全体销售人员。3、员工晋升路径实习业务员业务员高级业务员代经理高级经理代总监总监高级总监代副总副总高级副总代总经理分子公司总经理代总裁4、晋升内容1）实习业务员 基础业绩：个人基础业绩4000； 晋升条件：技能提升：新员工培训通关，并且业务流程考评合格；目标业绩：个人业绩连续2个月达到1万，或3个月个人业绩累积达到2.4万。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级，即辞退。2）业务员 基础业绩：个人基础业绩8000； 晋升条件：目标业绩：个人业绩连续2个月达到2万，或3个月个人业绩累积达到4.8万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。3）高级业务员 基础业绩：个人基础业绩1.4万； 晋升条件：目标业绩：个人业绩连续2个月达到3万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）代经理 基础业绩：个人基础业绩1.4万； 晋升条件：目标业绩：个人业绩连续2个月达到3.5万，或3个月个人业绩累积达到8.4万；技能提升：参加经理课程培训通关，并且具备培训业务流程的能力；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。4）经理 基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩7.5万； 晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到18.7万，或3个月个人业绩累积达到45万；团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）。人才培养：培养3名（在职）高级业务员。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件2 础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；人才培养：连续2个月未能培养1名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。6）高级经理 基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩9.7万 晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7（该月实际劳动力投入）人销售团队；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。7）代总监 基础业绩：个人基础业绩1.5万；团队基础业绩9.7万 晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到25万，或3个月团队业绩累积达到58万；团队组建：招聘并组织团队，组建8个人销售团队（含经理）；人才培养：培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理；技能提升：参加总监课程培训通关，并且具备销售管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报上上级主管审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续2个月未达标；团队组建：连续2个月未能组建7人销售团队（按月实际劳动力投入）；人才培养：连续2个月未能培养3名（在职）高级业务员和1名（在职）代经理以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。8）总监 基础业绩：团队基础业绩52万 晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到120万，或3个月团队业绩累积达到310万；基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.6万；团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养1名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。9）高级总监 基础业绩：团队基础业绩58万 晋升条件：标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报分子公司总经理审批即可晋升一级。 降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。10）代副总 基础业绩：团队基础业绩58万 晋升条件：目标业绩：团队业绩连续2个月达到135万，或3个月团队业绩累积达到350万；基层销售团队的人均销售额连续2个月大于1.8万；团队组建：招聘并组织团队，组建4-8支经理销售团队；人才培养：培养3名（在职）高级经理和1名（在职）代总监；技能提升：参加副总课程培训通关，并且具备销售管理、组织管理的能力。以上条件达标者，由该员工递交晋级申请书，经人力资源部审核报集团总裁审批即可晋升一级，或由公司直接委任的。 降级条件基础业绩：连续3个月未达标；团队组建：连续3个月未能组建4支经理销售团队；人才培养：连续3个月未能培养3名（在职）高级经理和1名代总监。以上任意条件未达标者，次月自动行动降低一级。11）销售副总以上级别岗位参考高层管理人员考核方案5、注意事项1）一支基础经理销售团队配备8人，1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。2）一支总监销售团队需要组建48支经理团队。3）如储备岗位（代经理、代总监等岗位）的晋升到正职岗位： 岗位出现空缺同时自身满足晋升条件时，即可晋升一级； 当自身已满足晋升条件时，但还没有出现空缺岗位时，当事人可向上上级主管申请团队组建2 当事人组建团队过程中，只按原级别提取原有团队的总业绩提成。当事人组建团队完成后同时满足晋升条件后，则按新级别的薪酬计算；当事人晋升后，则他所带领的团队从原上级主管团队中脱离出，成为两个并列的团队。例子：a代总监经审批同意独立组建团队，组建团队过程中a只能提取原来的经理团队业绩提成，新组建的团队所产生的业绩暂不能提取，直到a满足晋升总监时，即可按总监的薪酬标准计算。a所带领的团队他原来的总监团队中脱离出来，成为一支独产总监销售团队。a独立组建团队后他的上级总监b,只能提取a