全兴天然矿泉水推广方案.doc

全兴天然矿泉水推广方案一：背景浅析成都全兴矿泉水业有限公司成立于1997年，是一家致力于新型健康饮用水研 制和开发的企业。公司积极推动饮品的发展， 经过十余年的科研开发，推出了新一代的健康饮品 全兴天然矿泉水；冰客冷泉天然矿泉水；上甘林天然矿泉水； 响水洞天然矿泉水；依冰洁天然矿泉水；了翁缘低矿、低钠天然矿泉水。跻身成为西南地区规模最大的矿泉水生产基地之列。 现在在南充新开了一个分公司，现在全兴桶装矿泉水在全川建立了300多个专业销售网络，形成连锁服务标准统一，品质统一。二：推广的目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。三、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体四：产品优势全兴天然矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上 ，所以有很大的市场价值。五：产品的定位与价格战略 营销导向的产品质量与创新使命市场经济下 ，迎合了需求了产品才会有息 有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在全兴矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高全兴矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。 2电视、杂志、报刊广告宣传 电视广告宣传：在南充电视台、成都电视台、四川电视台、以及公交电视 等电视媒体投放广告增加市民对全兴矿泉水的认知和了解。杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象3促销（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高全兴天然矿泉水的知名度及销售额的效果。（2）社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用4事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供桶装水（3）网络事件的炒作：利用微博以及网官的宣传及炒作，打出全兴天然矿泉水的品牌。定期的客户回访针对一些企业和个人，采用问卷的方式进行定期的回访，了解全兴天然矿泉水的知明度和客户需求量，还有品牌在企业和个人心目中的认知度。从而有针对性的改进和完