激励豪气句子.doc

1、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 三国魏曹操 2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 唐李白 3、好风凭借力，送我上青云。 清曹雪芹 4、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。 清龚自珍 5、莫道桑榆晚，为霞尚满天。 唐刘禹锡 6、有志不在年高，无志空活百岁。 清石玉昆 7、冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 唐黄 巢 8、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 唐王 翰 9、会当凌绝顶，一览众山小。 唐杜甫 宁为百夫长,胜作一书生。 1与天地兮比寿,与日月兮齐光战国.楚.屈原涉江 2路漫漫其修远兮,吾将上下而求索战国.屈原.离骚 3举世皆浊我独清,众人皆醉我独醒战国.屈原渔夫 4亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔屈原离骚 5老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已三国.魏.曹操龟虽寿 6健儿须快马,快马须健儿北朝民歌.折杨柳歌辞 7刑天舞干戚,猛志固常在晋.陶渊明读山海经十三首 8直如朱丝绳,清如玉壶冰南朝.宋.鲍照代白头吟 9疾风知劲草,板荡识诚臣唐.李世民赐萧禹 10愿君学长松,慎勿作桃李唐.李白赠韦侍御黄活裳二首 11时穷节乃现,一一垂丹青宋.文天祥正气歌 12生当作人杰,死亦为鬼雄宋.李清照绝句(乌江) 13长安何处在,只在马蹄下唐.岑参忆长安曲二章寄庞催 14莫道桑榆晚,微霞尚满天唐.刘禹锡酬乐天咏志见示 15大道如青天,我独不得出唐.李白行路难 16少年心事当拂云唐.李贺致酒行 17一片冰心在玉壶唐.王昌龄芙蓉楼送辛渐 18长风破浪会有时,直挂云帆济沧海唐.李白行路难 19天生我材必有用,千金散尽还复来唐.李白将进酒 20安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜唐.李白梦游天姥吟留别 21新松恨不高千尺,恶竹应须斩万竿唐.杜甫将赴成都草堂途中有作先寄严郑公 22千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金唐.刘禹锡浪淘沙 23时人莫小池中水,浅处不妨有卧龙唐.窦庠醉中赠符载 24宁可枝头抱香死,何曾吹落北风中宋.郑思肖画菊 25立志欲坚不欲锐,成功在久不在速宋.张孝祥论治体札子.甲申二月九日 26人生自古谁无死,留取丹心照汗青宋.文天祥过零丁洋 27粉身碎骨浑不怕,要留青白在人间明.于谦石灰吟 28不要人夸颜色好,只留清气满乾坤元.王冕墨梅 29千磨万击还坚劲,任尔东西南北风清.郑燮竹石 30落红不是无情物,化作春泥更护花清.龚自珍己亥杂诗 31浊酒难销忧国泪,救时应仗出群才清.秋瑾黄海舟中日人索句并见日俄战争地图一、新律五一首1 东坡吟傲世世间无天险，大江东去去不还。诗情弛骋大江北，画意纵横大江南。大气大势大手笔，大仁大义大风范。梦里两人常相见，醒来只隔数百年。2春山伴路图欲往何处觅雅训？巍巍昆仑皆惊愤。风里鲲鹏欺大鸟，雨中雏燕竞轻俊。今朝我欲乘风去，大展雄才高万仞。横扫天下邪与恶，一泻君子千古恨。3雪岳读书图圣书万卷任纵横，常觉心源极有灵。狂笑惊散四方客，大怒偏向虎山行。不畏腥风吹血雨，豪歌一曲万里晴，独自遨游何稽首？揭天掀地慰生平。4寒江独钓图天涯何处觅佳音，世路茫茫本无心。无情未必真豪杰，知交何须同生根？垂泪一别人千里，日后寒暖各自珍。慷慨自古英雄色，甘洒热血写青春。5春山行旅图惨淡岁月入梦遥，浪迹四海悲寂聊。风流正随鲲鹏去，我自面壁空长啸。万里江山皆风火，十年胸中尽怒潮。拚将一腔义士血，直向云天逞英豪。6瑶台曲青山未老头先白，寒催游子上瑶台。路隘沟深松悠悠，碎珠溅玉梦里来。凌空缥缈一飞影，山寺高僧俱惊骇，急奏晨钟壮行色，高诵佛号助英才。7苏武牧羊图塞外极目望故乡，未见长城万里长。空盼飞鸿传书至，悲向苍天呼斜阳。古筝哀奏清秋节，铁人无泪亦凄惶。但使此身能报国，天涯何处不苏杭？8暗 香不恋世间佳丽地，独上寒山称骄子。狂飙过尽绝胜处，凌寒飘香九千里。霞光照彻万仞山，节烈垂尽千秋史。生来爱斗三冬雪，报春报得万民喜。9疏 影世间何处寻奇葩？一剪寒梅凌天涯。仙客对此欲归俗，农夫叹绝忘桑麻。流芳千载任风雪，独呈丹心报中华。谁道三冬无春色，冰山高处万里霞。10题李迪牡丹图花后无语荒草肥，焉知天外无惊雷？囊括涯内群魔乱，难忍鼠辈称强贼。冲天一怒寒星落，十万义士遥相随。长驱直入九万里，枪林弹雨夺金魁。11太 公 图奥究天庭运玄武，凶神恶煞空顿足。神威浩荡百万年，天马行空做羁族。术奇才高惊圣帝，大义绝天恸神禹。茫茫伟烈终何限？日月星辰照天枢。12天 山 行心洁自爱天山雪，羞与群贼论功过。只闻豪杰弃官走，不见东海大潮落。忍看壮士负离恨，莫问青天悬日月。巨人眼里乾坤小，英雄心中天地阔。13乌台诗案纵有神龙起沧海，难赋豪情祭乌台。恶奴群起吠尧舜，万民齐声叹良才。誓将寸管化长剑，杀尽世间狼与豺。他年若有凯旋日，是我卷土又重来。14大树风号图抑郁十年栋梁倾，怒涛顿从胆边生。一腔豪气贯日月，疑是长虹化雄鹰。大展经纶补天手，激扬神鞭驱雷公。高谈霸业伟烈在，苍天为我起东风。15汩 罗 江初闻新作已忘归，字字落地皆生辉。汩罗江边咏天语，思潮如涌笔如飞。一声长叹一声雷，天公不怒而自威。忽闻豪杰为贼屈，天下英雄不胜悲。16庐山高图同室相残何太急？肆出狂言困雄狮。雄狮泪别庐山时，庐山伤心把头低。欲捣地府无臣杵，将上九霄揽天梯。回首莫问风吹雨，功过自有日月知。17李白出行图高歌向天天相应，纵声唤地地有灵。曾经刀山驱猛虎，几度火海战飞龙。诗成万卷尽雄风，铁流笔下恣奔腾。何当重归长安路？再为盛世除奸雄。18佟 麟 阁苍天问我何所求？星河惨淡大江流。不求玉帝多封赏，但求直取强贼头。半生热血洒疆场，一路高歌唱自由。盖世何足九万里，天纵奇才报国仇。19猎 鹿 图飞步凌云八千里，多少年来无劲敌？多少干戈化玉帛？多少腐朽化神奇？讲诗论经雅意高，寻幽探微破天疑。嘉峪关上存故迹，犹记当年猎鹿时。20塞上行去年与君赋新词，正是北雁南飞时。漫天捷报作雪飞，遍唱三军夺帅旗。马上雄风振九关，席间说笑破顽敌。今日英魂赴九霄，何人助我雪国耻？21梅竹寒禽图梅竹何日报新春？愁绪万千萦苦身。新晨盼得灵鹊至，空来不为传玉音。日暮苍鹰归幽谷，夜半神龟泣海滨。垂泪岂非亲骨肉，滴血何止慈母心？22虚阁晚凉图悲风送君君何去？飞鸿频传断肠句。孤身青云何太急？灵台不见天公怒。未曾为君歌一曲，万里严霜凝寒玉。再往珠山寻隐珠，泪水尽洒灵海路。23枯木竹石图风吹落叶舞晴空，我奏狂歌唤英雄。歌罢举杯问苍天，苍天亦笑我精诚。杯中自有天上月，腹内更牵万种情。一生大醉能几回，何不豪饮到天明？24超然台万盏美酒浸衷肠，乘醉聊发少年狂。风流多被风吹散，我独一人欺霸王。踏碎九霄凌罗殿，何须弯弓射天狼？今日把酒邀明月，一片诗情在汪洋。25君车出行图飞鸿飞落红尘中，浮云伴我来纵横。名利场中无功德，坎坷路上尽奸佞。为福万民始操戈，莫以成败论英雄。待到神兵从天降，风卷残云破敌营。26江阁远眺图*赠石重十年常怀百年忧，独自踏歌天边走。天公今霄忧似我，寒星万点漫北斗。似水流年流神韵，如歌岁月忆旧友。心中几多爱和恨？今生难得再回首。27出 行 图风流倜傥任潇洒，不负青春好年华。三载光阴似流水，一朝伤心如乱麻。我随大军去东征，何人伴君去西伐？遥瞻前方万里路，福星高照到天涯。28秋山草堂图记得当年风雨中，落花时节与君逢。浊酒一杯话今古，神笔四海抒豪情。可恨纵不自菲薄，未曾为君写生平。而今举酒祭何处？空对满山枫叶红。29石德启曾经少年多壮志，胸中常怀破天意。君视福祸为草芥，我履水火似平地。分兵作战整十年，何曾齐名传盛世？君今离我从容去，空留千古浩然气。30踏歌图*赠李正刚人生自古一场梦，梦到天涯睡狮醒。踏平世间坎坷路，一路走来太从容。下笔千言皆武略，字里行间有雷霆。天兵天将千百万，个个为我显神勇。31夜宿泰山图今宵有幸宿泰山，愿与星辰共缠绵。天街不闻圣帝语，纵卧云海睡犹酣。云中谁来击天鼓，棰折鼓裂亦枉然。一生一世一场梦，一梦何不一万年？32雪景寒林图雪漫无边神州路，风卷旌旗鸣战鼓。百万精忠报国士，捍守三朝无圣主。坐视骨肉凌辱尽，忍看金贼守中土。何日激起冲天怒？三军直捣黄龙府！33.挥扇仕女图离去匆匆何时归？芳草萋萋徒伤悲。低眉看尽水东流，仰天望断雁南飞。挥手已是两眼泪，愿君一路春风吹。春风吹得人心醉，心醉一样报春晖。34.韩熙载夜宴图无边愁绪系苍天，琵琶声残歌亦残。举杯欲语泪先流，道声珍重心已寒。半卷诗书诉忧愤，一支铁笔写流年。今宵话尽离别意，不知何日话凯旋？35吊刘洪强举杯邀君君何在？空对明月诉我哀。纵论英雄心何驱？醉里逍遥上天街。常恨三生若有幸，凭空何故降九灾？追寻昔日花开处，一样争艳为谁开？36断桥香雪图相逢本是一场梦，分手何故太匆匆？君曾为我歌一曲，我将为君歌一生。我自流浪到天涯，君似明月在长空。多少儿女情长泪？都在悲欢离合中。37杏 花 村二月春风吹杨柳，吹乱心中几多愁。料知此愁年年有，依旧相约风雨后。杏花村里杏花酒，风雨声中风雨楼。不见鸿雁传书来，只见伊人泪长流。38大 雁 塔烽火渐遥云渐远，神威依旧振边关。驰骋三十年疆场，纵横八百里秦川。难舍三军骨肉情，独留大义薄云天。若非胆肝昭日月，谁为英魂洗沉冤？39冠 军 侯莫道小小少年狂，早有英名题金榜。口诛笔伐多少事？再度挥师上疆场。千古盖世一忠良，笑傲老贼是草莽。强者为尊本属我，独占鳌头又何妨？40楚 歌昔日高歌到天外，今日赋诗在天街。井冈志士多悲壮，楚地仁人独慷慨。读破天书十万卷，写尽天下兴与衰。九月九日万众泪，举国上下为谁哀？41灵 山 岛如诗如画二十载，彩笔绘成新世界。风和日丽多少情？春暖花开多少爱？情爱化作汪洋海，在我心中任澎湃。昔年澎湃到天涯，而今澎湃到天外。42秋舸清啸图当年送我远航时，正是鲜花盛开日。烽火燃烧赤子情，硝烟弥漫凌云志。梦里也曾呼唤你，醒来只有天下事。回首当年远航处，一片汪洋尽澄碧。43左 公 柳多少人生风雨后？多少慷慨不再有？多少壮举一场梦？多少盛情一杯酒？而今许下千般愿，洒向长河万古柳。不愿与君长相思，但愿与君长相守。44柳絮飞歌此情绵绵何时尽？牵动长空万里云。云中本是双飞燕，而今都做梦里人。欲往何处觅莹雪？漫飘柳絮祭芳魂。祭罢芳魂又一春，依旧不见绿罗裙。45货 郎 图当年为了一个梦，也曾燃烧一段情。远离滚滚红尘中，孤身一人万里行。一叶浮萍归大海，人生何处不相逢？相逢莫要论人生，人生已是夕阳红。46南屏雅集图纵然万事随风去，莫道书生无烈举。千种柔情一场梦，万般功名皆尘土。今日圣贤来相聚，纷纷争奏瑶台曲。源源流长似神韵，滔滔不绝是祝福。47华 泽 峰多少新梦成虚幻，多少旧梦化云烟。雄心已在九霄外，壮志不改天地间。君曾为我送温暖，我今为谁扬风帆？妙笔生辉一万卷，何人灯下读新篇？48李广看箭图君子之交淡如水,丈夫行事多无悔。阵前相聚无他物，为君聊赋一剪梅。人生在世不满百，谁敢笑我鬓发白？三尺长剑提在手，白发一样杀强贼。49张 自 忠浩荡雄风藏万卷，磅礴大气独凛然。一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。山上山花始烂漫，山下盛况已空前。传奇将军再出马，三军山呼旌旗悬。50秋林高士图一叶扁舟曾相送，十丈华盖又相迎。盛世才子盛世梦，乱世英雄乱世情。脚下万里无行踪，头顶三尺有神灵。谁知诗词三百首，多少血泪凝铸成？51陶渊明智者乐山山如画，仁者乐水水无涯。从从容容一杯酒，平平淡淡一杯茶。细雨朦胧小石桥，春风荡漾小竹筏。夜无明月花独舞，腹有诗书气自华。二四言诗十一首1 诗慷慨激昂，一泻汪洋。天地同悠，荡气回肠。2 情相见恨晚，仰天长叹。万般柔情，奈何难断？3画心如荷花，洁白无暇。两情依旧，咫尺天涯。4意雁过留声，人过留名。内心伤痕，何日抚平？激励短信、鼓励短信、保险公司激励短信感谢你我最好第一章：保险的意义篇一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！”l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上l 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效l 保险理念：人人为我，我为人人l 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益l 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。l 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。l 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准l 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针/l 保险不是存钱，不是花销，是转帐l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗？l 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带二、意外篇l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险l 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买l 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜 ，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福l 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万l 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险l 不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变l 幸福未来从现在开始保险公司将所有风险都收购l 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险l 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题三、养老篇l 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆？一个好的老师？一个好的朋友？一个好的伴侣？一个好的？最后为孩子选一个好的保险l 中国人最早储备的是什么？孩子。保险是父母养老的孩子l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险l 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的四、医疗篇l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式五、理财篇l 平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。l 同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担第二章主任管理篇一、目标l 任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的l 一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果l 心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。l 人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间l 成功是一种选择，是一种 决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功l 设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他l 若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉l 新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩l 每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法l 智慧是人生经验的综合l 业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩l 认识自己，是认识世界是可靠的方法l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成二、激励l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的l 你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值l 失败是通向成功的最佳境地的第一步l 成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力l 检讨是成功之父l 看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功l 未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了l 每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情l 你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了l 超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。l 成功的秘诀是将工作视为度假l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。l 失败比胜利更能考验人的性格l 世上只有失败的事，没有失败的人。l 成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。l 事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备l 完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者l 无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省l 一个自信的人只会勇往直前l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活l 在大多数情况下，进步来自进取心l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，l 信念，有信念的人经得起任何风暴三、时间管理l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作l 定期给自己一些思考的时间l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物l 最大的决心，会产生最高的智慧l 一切努力都取决于掌握时机四、人际关系l 成功知识人脉，拥有良好的人脉是成功的基础l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则l 你所选择的朋友，决定你的命运五、督导l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友l 大量的行动及不断的付出l 成功者需要不断的自我分析l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高l 永远要找更好的方法来做同一件事情l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西l 永远要找更好的方法来做同一件事情l 永远要掌握最新最好的信息l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点l 做每一件事情一定要设定一个期限，l 凡事一定要积极， 但绝对不要心急l 行销最有力的观念之一就是与众不同l 要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀永不放弃，绝对坚持到底l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者l 态度和行动决定一切l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗l 懂得交谈只有一个诀窍学习倾听六、客户服务l 成功等于客户最大满意度l 服务就是要做到超越顾客的期望l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群l 服务顾客、联络顾客一定要有系统l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客l 为顾客服务是一切成功的根基l 量大是致富的关键l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼第三章增员篇l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制l 人生有很多个第五次，为什么不试一试l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机l 上入时间弹性大，可以照顾家人l 做保险就像自己经营一门生意一样l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰l 做老板谁有底薪l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险用平凡来创造不平凡的事业！l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会l 寿险行销让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销潜能不再淹没，能力不再受缚！l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！第四章交费篇l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未