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文档简介

策划书的写作 企划 一词 来源于日本和中国台湾 20世纪90年代引入中国内地 营销策划包括广告策划 但并不是单纯的广告策划 营销策划也不是销售计划 因为广告和营销策划的关键虽然都在于创意 但营销策划的核心在于营销策略 策划不同计划 主要讲究创意 务必新奇 不能保守 所以必须激发脑力 然而策划不是空中楼阁 必须具有实践性和可操作性 什么是策划书 策划 也叫企划 就是企业的策略规划 即企业为了开发 销售商品或举办社会活动而进行的规划 把策划过程用文字完整 系统地表达出来 就是策划书 策划书主要包括以下两种类型 一种是商品开发 营销的策划书 一种是专题活动或项目策划书 前者注重的是激发创意 如何有效地利用现有的资源 选定可行的方案 达到预定的目标或解决某一难题 后者则更注重如何安排 策划某一次活动有序有效地举行 以获得最大的社会影响 如何写作策划书 策划书没有一成不变的格式 它依据产品或营销活动的不同要求 在策划的内容与编制格式上也有变化 但其中仍有一些共同的要素 1 标题标题必须写在策划书的封面或第一页的最上方 由策划的对象名称和文种组成 必须具体清楚 如 公司 年 月至 月文具营销策划书 大学 年元旦晚会策划书 而不能写做 如何提高我公司文具销量 怎样办好这场晚会 等等 2 文头紧接标题是策划书的文头部分 文头部分必须包括以下几个要素 名称 策划单位 策划人 撰稿人 完成日期 3 策划书正文 前言 前言部分用来交待预期目标 实施时间 预算经费等 语言必须简洁 准确 策划内容 对策划缘起 背景资料 目前的问题和机会 创意等进行详细说明 商品开发 营销策划书还必须包括市场状况的分析 可以选择性地包含以下项目 整个产品市场的规模 本产品与各竞争品牌产品优缺点的比较分析 本产品与各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析 本产品与竞争品牌各种广告 公关 销售方式及销售值的比较分析 本产品与各竞争品牌的市场占有率的比较分析 消费者的年龄 性别 职业 学历 收入 家庭结构 消费习惯的分析 产品销售的预期效果等 活动 项目策划书则应包括前期宣传 活动细则及各项负责人员 进度表和预算表等等 4 参考文献资料在正文之后 列出策划时所参考的资料 可增加策划的可信度 可根据实际需要选择是否列出 5 其他备案可以准备多个方案以供决策者参考 选择 以备不时之需 注意事项 1 策划书的写作必须遵守以下三个原则 一是简洁性 二是逻辑性 三是可操作性 2 如果策划书很长
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