华为智真5000 销售指导书.doc

华为智真5000 销售指导书 .huawei. HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,LTD.Security Level:智真5000机会点和拓展策略HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page2机会点与拓展策略?High touch+体验营销邀请客户决策层到公司展厅、样板点、展会等体验智真；?智真产品可包装为远程医疗/教育/应急指挥/法庭等行业应用解决方案,提升整体解决方案竞争力和项目颗粒度。 空白新建市场0TP/RP?通过POC对接测试、以“无缝对接,体验一致”实现与现网的融合，通过我司产品解决方案优势替代友商产品做后续扩容。 友商TP存量市场TPTP?对于RP/TP需求明确客户，引导POC与现网VC系统互联互通，通过智真系列化解决方案进行扩容和升级改造；?对于有VC高清需求的客户，需引导高清需求向RP转换。 传统VC市场VCTP/RP HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page3Signaling MediaHuawei TP3106FW UGW9500IP NetworkHuawei SystemCisco SystemHuawei RPTIP NetworkCISCO TelePresence无缝对接，一致体验HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page4IP网络MCU伦敦2M2M利物浦伯明翰纽卡斯尔需求和挑战?英国政府某公共事务部隶属于英国政府，在整个英属群岛有13个分支机构，包括伦敦、利物浦、伯明翰、纽卡斯尔等多个城市。 其各个分支内部往来和会议非常频繁，工作人员经常穿梭于各个城市，工作效率低，会议决策时间长；?由于财务危机，英国政府要求削减各部门行政会议开支，其下属某公共事务部迫切需要短期内新建视讯系统，以便降低行政和差旅成本；?鉴于英国政府机构对通信安全性要求，新建设的视讯系统需满足其规定的通信安全要求，以免会议信息泄露；?考虑到后期扩容，新建视讯系统需要具备优良的兼容性解决方案?端到端方案，总部和各分支机构分别安装1套TP1002单屏智真，并由总部一套智真管理平台进行统一维护和管理；?华为智真解决方案采用128位AES加密，并为公共事务部提供了智能中控有线通信的安全定制，为其会议安全保驾护航；?华为智真采用业界标准协议，能与高清、标清视频会议兼容，可满足其提出的无缝扩容和对接需求。 客户利益?仅用不到1月时间完成了13套智真设备交付。 在英国政府削减行政会议开支的大背景下，司法部通过智真系统大大节省开支，缩减了差旅费用;?基于智真系统的异地会议，为公共事务部提高了工作效率，决策迅速;?符合欧盟倡导绿色环保办公，同时降低了差旅风险。 Page4典型打法空白新建市场英国政府某公共事务部High-touch+体验营销HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page5典型打法传统VC市场升级扩容墨西哥PEMEX石油智真项目IP officework Exchange Server Active Directory Lync Server Poly RMX2000HDX8000/7000HDX6000EDGE85/75Poly RMX1500SONY PCS-G50SONY PCS-1P LifesizeRoom PEMEX现网?现网共500+高标清视频会议系统部署在总部及全国各个分支机构。 ?现网视频会议系统主要由Poly视讯终端180台，思科120台，SONY70台，Lifesize150台。 ?MCU型号为Poly RMX2000和RMX1500，部署在总部进行统一的视频会议资源管理和调度。 ?全网采用IP组网。 需求和痛点?PEMEX现网有500余套各厂商设备，用户一致性体验较差、终端互联互通存在问题；?现网设备已经使用超过5年，产品老化，维护费用较高，且其中部分厂商已经倒闭，以至于部分设备维护无以为继；?现网设备无法与微软OCS/Lync系统对接，亟需改善；?本次需要引入一家有一定规模实力、性价比高的厂家，后续将视频会议网络整合为2-3家。 客户RP形态智真需求明确，我司通过POC和现网友商无缝对接HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page6墨西哥PEMEX石油智真项目正确的方案策略?PEMEX要求新建系统需要和现网各个厂家视讯MCU平台和终端进行无缝对接和互通。 基于我司智真终端优异的互通兼容性，最终确定项目重点引导我司智真视讯终端接入，暂不引导客户新建MCU平台，而继续采用Poly的MCU RMX2000和RMX1500。 IP办公网络ExchangeServerActiveDirectoryLyncServer2xx*TP100X*TP200HDX8000/7000HDX6000EDGE85/75现网友商设备新建华为TP200智真200+套Poly RMX1500PolyRMX2000项目意义?对于石油、电力等垄断行业客户，智真可形成全网格局，并在3-5年内可持续扩容。 ?PEMEX每年在企业通信网络的预算为1亿美元。 随着智真的突破，将为企业通信其他产品带来机会。 ?PEMEX项目的成功，将在该国家和区域产生很大品牌辐射效应，为整个拉美北树立起灯塔。 HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page7典型打法传统VC市场升级扩容国家电网视讯智真网国家电网现网?国家电网现有一套建于2000年的标清视讯系统，用作行政办公。 同时，行政网视频会议系统也复用于应急指挥网；?部分网省公司或省公司已经新建独立高清视频会议系统。 需求和痛点?行政视讯网络为标清系统，图像模糊，用户体验差；?设备陈旧、普遍工作年限在5-10年、运行不稳定；?应急指挥网依托行政办公视频会议系统，资源无法保障；?现网存在10余种高标清MCU、近20种终端，互通性很差，更无法统一管理调度；?MCU和管理平台落后，功能以不能满足需求。 国电需求明确，重点会场建TP智真，普通会场建设高清。 我司通过引导POC对接测试和智真系列化解决方案进行扩容升级改造行政办公网络（标清）应急终端应急终端应急终端应急终端应急终端应急指挥中心分公司高清网络分公司高清网络分公司高清网络分公司高清网络HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page8国家电网视讯智真网方案设计?全网1080P高清解决方案,四级以上多通道级联方案；?行政网共7台8660MCU，其中北京总部2台，其他5大电网公司各一台。 ?应急网北京共2套8660MCU，基于客户高保密性和稳定性要求，应急网中每个会场标配两台高清终端。 ?总部智真会场通过随时调度分会场进行应急通信，全网智真TP3006和高清视讯系统共93套,全网实现备份会议。 项目意义?在高端行业树立了样板。 彻底改变中国电力行业视讯产品市场格局，一举占据两张网络高端；?奠定了在电网视频会议高达近23亿的市场中绝对领先的位置！国家电网数据网系统VPN专线专线系统区域网公司A省终端1A省终端2C省终端2C省终端1B省终端2B省终端1国网终端1国网终端2国网终端3终端2终端1HUAWEI TECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page9典型打法高清视讯引导RP智真西藏政府智真项目需求和挑战?维稳是西藏自治区政府面临的一大挑战，面临着地域广，路途险阻，无法对自治区实时情况进行远程会议沟通，紧急突发事件进行远程决策；?亟需建设一套高清视讯智真系统，用于西藏自治区政府内部远程行政会议、维稳应急指挥。 解决方案?全网均采用华为MCU和华为三屏智真、RP智真；?全网共517套RP智真，安装简单，移动灵活。 客户利益?RP为客户带来一体化体验，通过10寸PAD触摸屏简单易用；?智真网络链接政府和维稳部队，可对应急突发事件进行远程决策；?业界先进的会议内容加密算法，保证会议内容安全，无法破解；?华为提供强大的售后服务支撑网络，保证了军方会议万无一失。 MCU8650RP200-46RP200-46RP200-46RP200-46RP200-46全网成功引导客户高清视讯需求为RP系列智真，共517套RP智真HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page10典型打法智真行业定制与被集成，包装大颗粒以TP为核心的医疗、法庭、应急、教育行业解决方案提供智真定制，深度满足客户需求。 案例海底捞餐饮智真；云南高法无缝智真，福建水利18屏智真提供CMS会议室集成方案，解决客户渠道后顾之忧。 案例深圳大富科技；郑大医院会议室全集成HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.华为保密信息，未经授权禁止扩散Page11FAQ:智真5000,在您身边!责任主体中国区西欧东北欧西非中东北非东南非东南亚销售目标(套数)2000600150250xx00250100责任主体中亚拉美北俄罗斯美国印度南太南美南/销售目标(套数)xx00100xx50150150/“智真5000”分解目标如下（单位套）Thank you.huawei. Copyright?xxHuawei TechnologiesCo.,Ltd.All RightsReserved.The informationin thisdocument maycontain predictivestatements including,without limitation,statements regardingthe futurefinancial andoperating results,future productportfolio,new technology,etc.There area numberof factorsthat couldcause actualresults anddevelopments todiffer materiallyfrom thos