《人身保险》实训指导书.doc

人身保险实训指导书 本实习内容属于保险基础知识和基本技能的初步认识实习，通过到保险公司参观、实地学习，培养学生对保险行业前景、公司经营特点、市场环境、公司文化、基础险种等类别的感性认识。 寿险公司运作流程和岗位设置认知实训是专业基本素质和技能实习，主要要求学生了解、认识保险公司的组织机构设置、各部门的职能性质，熟悉保险业务的主要内容，了解保险经营管理等主要环节，为今后的具体业务实习和专业技能的培训奠定基础。 寿险公司各部门运营的基本职能和实务工作流程。 1、教师对寿险公司的组织结构进行讲解。 2、采用模拟案例，组织学生进行讨论。 3、请实务专家介绍承保、理赔等具体实务事项。 4、组织学生到寿险公司或相关代理公司及经纪公司参观学习。 5、组织学生到相关实训基地进行实践或模拟操作。 6、学生自已动手填写相关承保及理赔单证教室、院内实训基地（含实训机房）、院外寿险公司、其他院外相关实训基地。 院内实训机房，软件为保险业务模拟系统。 人身保险各类险种的投保单、保险单、调查问卷、出险通知书、赔款计算书、现场查勘记录、现场查勘报告、拒赔通知书、赔款收据等单证，病人病历资料、体检基本设备、校内外实训标本等。 了解和掌握保险市场上有代表性的人身保险险种条款的具体内容和特色，包括养老保险、意外伤害保险、医疗保险、少儿保险、死亡保险、两全保险、分红保险、投资连接险等。 分析保险需求、针对不同客户量身定制不同的保险营销组合，学会制作保险销售计划书。 1、不同种类的人身保险产品。 2、各寿险公司具体的险种条款。 1、教师对各寿险公司有代表性的险种条款进行解读。 2、采用具体案例，组织学生进行讨论。 3、请保险公司保险营销人员介绍该公司目前销售各险种的特点及功能。 4、学生根据各险种特点进行险种组合，设计保险方案 5、学生组织产品说明会 1、实训地点院内（多媒体教室或实训室） 2、实习形式由保险公司的指导教师对学生进行当前主要险种条款的培训，开展讨论，分组制定保险营销计划及解读各保险公司的寿险产品。 人身保险险种条款、投保案例、保险公司的产品宣传广告等投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 保险期间保险期间分五年、十年和二十年三种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间，但保险期满时被保险人的年龄不得超过七十周岁。 保险责任在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任 一、被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 趸交保险费的，满期保险金=基本保险金额。 分期交付保险费的，满期保险金=基本保险金额5。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 趸交保险费的，身故保险金=基本保险金额。 分期交付保险费的，在第一至第四个保单年度期间身故，身故保险金=基本保险金额身故时的保单年度数；在第五个保单年度以及以后保单年度身故，身故保险金=基本保险金额5。 保险费保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。 分期交付保险费的，交费期间为五年。 （每千元基本保额）货币单位人民币元投保年龄5年期趸交10年期趸交20年期趸交10年期5年年交20年期5年年交3954873733905766495487373390576659548737339057662995487473590576830954874736905769319548747369057693295487473790577033954874737905770投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。 保险责任在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任 一、自合同生效之日起，被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按基本保险金额的9%给付生存保险金。 分期交付保险费的，满期保险金=基本保险金额5。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的200%给付身故保险金，本合同终止。 三、被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的150%给付生存保险金，本合同终止。 保险费保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，分期交付保险费的，交费期间分为三年、五年和十年三种，由投保人在投保时选择。 （每万元基本保额）货币单位人民币元男性女性投保年龄趸缴三年交五年交十年交趸缴三年交五年交十年交31729262393817xx1704861493761197541733462533825xx1709661653770197951737762673833xx17144618237801984291791364623954208017579633938772037301984664383939207217477630238542025311792464663957208217564633338742036321799864943974209217648636438932046331792664683959208517538632538692034投保范围凡出生三十日以上、十七周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满六十周岁的年生效对应日止。 保险责任在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任 一、被保险人生存至年满十八周岁、十九周岁、二十周岁和二十一周岁的年生效对应日，本公司按本合同基本保险金额的10%给付教育保险金。 二、被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按本合同基本保险金额的60%给付婚嫁保险金。 三、被保险人生存至年满六十周岁的年生效对应日，本公司按本合同基本保险金额的200%给付满期保险金，本合同终止。 四、被保险人于本合同生效后至其年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按照所交保险费的130%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效后至其年满十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按本合同基本保险金额的200%给付身故保险金，本合同终止。 保险费保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，分期交付保险费的，交费期间分为三年交和交至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止两种，由投保人在投保时选择。 通过本实训，要求学生了解人身保险承保的一般程序；人身保险核保的内容和环节；掌握人身保险核保应注意的事项。 掌握保险承保单证的填制与审核。 知识要求寿险业务的主要工作任务及基本流程通过对教师的课堂讲授或到寿险公司实习等途径，让学生全面掌握寿险公司承保各相关岗位的主要职能及承保工作流程。 主要内容包括 1、体格检查的基本方法； 2、病历的阅读及分析； 3、操作完成疾病告知书； 4、接单初审、快速核保； 5、查定、决定的模拟过程； 6、生存调查；展业院内（多媒体教室或实训室）、保险公司电脑、投影仪、业务操作系统等收档投保单、投保案例、保险公司的产品宣传广告、核保问卷及资料等1.各项内容的填写字迹要工整，原则上不得涂改。 2.由投保人、被保险人亲笔签名认可，否则保险合同无效。 3.被保险人为未成年人的，必须由其法定监护人在监护人签名处签名。 5、发单作业配送 1、预收作业收单初审 2、录入作业制盘收银划盘预收收据录入电脑自动核保投保资料录入 3、核保作业统计核保员核保评估 4、出单作业核对正式收据正式保单确认4.姓名、性别、生日与身份证件相符，证件类型包括身份证、军官证、护照等。 5.具体填写被保险人所从事的职业，不要笼统地填写工人、个体、经理等。 6.如实填写告知事项，不能有任何隐瞒。 7.分红险种要填分红声明书、未成年投保要填未成年人特约声明书。 核保流程客户是否同意申请撤除否是接收结果再次审核核保结论China LifeInsurance Limited业务员姓名业务员工号收款收据号保险合同号体检非体检 1、请您在仔细阅读保险条款，充分理解保险责任、责任免除、解除合同等规定，权衡保险需求和交费能力后；再作出投保决定。 2、投保单为保险合同的重要组成部分，请准确、真实填写，并由投保人、被保险人亲笔签名。 不明事项请向业务员或我公司咨询。 如无特别声明，我公司将以您本次填写的地址为最新地址。 如有地址变更，请及时通知我公司，以便为您提供服务。 3、根据我国保险法规定，我公司有权就投保人、被保险人的有关情况进行咨询，您应如实告知；如您未如实告知，我公司申请书审核发放体检或其它通知申请书交付申请书接收是否需要进一步索取核保资料是否有权依照保险法的规定决定是否解除合同，并有权决定是否对合同解除前发生的保险事故承担保险责任。 4、保险合同自我公司同意承保、收取首期保险费签发保险合同的次日开始生效，此前我公司不承担保险责任。 5、一切与本投保单各项内容及保险条款相违背或增减的业务员说明及解释均属无效，您对公司的一节告知均以书面为准。 6、投保人通过业务员递交投保书、交付保险费的，请检查业务员证件并及时索取盖有我公司收费专用章的收款收据。 姓名性别男女出生日期年月日年龄周岁证件名称身份证其它证件号码是被保险人的职业兼职职业代码职业类别级工作单位通讯地址邮编婚姻未婚已婚投保人联系电话手机电子邮件状况离婚丧偶姓名性别男女出生日期年月日年龄周岁婚姻未婚已婚证件名称身份证其它证件号码状况离婚丧偶职业兼职职业代码职业类别级工作单位通讯地址邮编电话被保险人手机号电子邮件受益人（本栏仅供指定身故保险金受益人）受益顺序姓名性别出生日期是被保险人的受益份额证件名称证件号码（附加险险种名称请填写对应的主险险种名称之下）险种名称保险金额保险期间交费期间交费方式标准保险费终身定期（年至岁）（年至岁）趸交终身定期（年至岁）（年至岁）年交终身定期（年至岁）（年至岁）半年交终身定期（年至岁）（年至岁）季交终身定期（年至岁）（年至岁）月交终身定期（年至岁）（年至岁）不定期保险费合计人民币（大写）（￥）首期暂交费交费形式银行转账银行代收现金支票其它交费日年月日续期交费形式银行转账银行代收现金支票其它若选择银行转账，请填写开户银行户名账号趸领年领月领其它年金领取年龄周岁首期领取金额领取方式平准领取递增领取递增率为%其它如投保分红保险，红利领取方式现金累积生息抵交保费购买交清增额保险其它公司信息通知方式电子邮件手机短信电话信函合同争议处理方式诉讼仲裁仲裁委员会（凡条款列明有“未到期保险费责任”的险种，请同时填写“投保人”项下告知事项。 ）被保险人投保人1被保险人身高厘米，体重公斤；投保人身高厘米，体重公斤2（填写过去三年大约的平均年收入值）被保险人投保人是否是否3A、是否驾驶摩托车或其它机动车B、是否参参加加潜水、拳击、攀岩、飞行、赛车、漂流、等危险运动或有此类嗜好C、是否服食任何成瘾药物或吸毒已饮酒年，种类，每天数量与年前因停止饮酒D、是否有饮酒或吸烟习惯？如“是”，填写右栏已吸烟年,每天支E、是否计划两年内出guo于年前因停止吸烟4A是否曾患听力视力、语言、咀嚼障碍、智力障碍B、是否曾患有脊柱、胸廓畸形，四肢、手、足、指残缺5是否曾患有或被告知有下列症状,或因下列症状接受治疗慢性咳嗽、咯血、胸闷、心慌、气短、浮肿、声斯哑、吞咽困难、呕血、黑便、腹痛、黄疸、贫血、肿块、血尿、蛋白尿、皮肤淤斑、不明原因皮下出血点、渐进性消瘦、持续性头痛、晕厥、抽搐、昏迷、长期发热、高度近视 6、病史询问是否曾患有或接受治疗过下列疾病A、高血压、先天性心脏病、风湿性心脏病、心内膜炎、冠心病、心肌梗塞、心律失常、心肌炎、脑血管意外B、帕金森氏综合症、癫病、脑部疾病、脊髓疾病、精神病C、哮喘、肺结核、肺气肿、支气管扩张、尘肺、矽肺、肺原性心脏病D、消化性溃疡、萎缩性胃炎、胰腺炎、肝硬化、乙肝或丙肝病毒携带者、胆道感染或结石E、尿路结石或畸形、肾炎、肾病、肾功能不全、多囊肾、肾盂积水、前列腺疾病F、肿瘤（包括恶性肿瘤及尚未确诊为良性或恶性之息肉、肿瘤、囊肿、赘生物）G、糖尿病、痛风、垂体机能亢进或减退、甲状腺机能亢进或减退、肾上腺机能亢进或减退H、系统性红斑狼疮、|风湿或类风湿病、胶原性疾病有结缔组织疾病、椎间盘突出、疝、痔I、贫血、血小减少性紫癜、过敏性紫癜、血友病、白血病、被建议不宜献血J、白内障、视网膜疾病、角膜疾病、青光眼、中耳炎、及其它眼、耳、鼻、喉或口腔疾病K、先天性疾病、遗传性疾病、地方病、职业病、药物过敏史L、是否还有以上未列名的疾病 7、诊疗、检查经历A、过去3个月内是否接受过医生的诊断|检查和治疗B、过去5年内是否因疾病或受伤住院或手术C、过去5年内除健康普查外是否做下列检查X光（透视、摄片）、心电图、B超、CT或核磁共振、脑电图、血液化验、胃镜、肠镜等内窥镜检查、病理活检、眼底检查 8、你及你的配偶是否曾接受或试图接受与区滋病有关的诊察或治疗？在过去6个月内是否持续超过一周以上下列症状体重下降、食欲不振、盗汗、腹泻、淋巴结肿大、及皮肤溃疡 9、父母兄弟姐妹中是否有人曾患过遗传性疾病、结核病、肝炎、肝硬化、癌症、糖尿病、肾病、心脏病、中风、高血压、动脉硬化、精神病或曾是乙肝、丙肝病毒携带者或60岁以前因病身故10A是否正在怀孕？如是，孕期第周B、是否患有子宫肌瘤、子宫颈瘤、卵巢囊肿、卵巢癌、异位妊娠、乳腺增生（包块、肿块）、乳腺癌、阴道不规律出血等疾病11A、目前是否有已参加或正在申请中的其它人身保险？如有、请告知承保公司、保险险种名称、保险金额、保单生效时间B、过去2年内是否曾被保险公司解除合同或申请人身保险而被延期、拒保或附加条件承保C、过去有无向保险公司索赔12说明（以上311项如“是”请列明问题编号及有关需说明的内容，包括疾病诊治日期、诊治结果、诊治医院名称、债务情况等。 对投保单及告知内容，我公司承担保密责任。 ） 1、贵公司已对保险合同的条款内容履行了说明义务，并对责任免除条款履行了明确说明义务。 本人已仔细阅知，理解客户保障声明、产品说明书（仅限于分红、万能、投资连结保险）及保险条款尤其是责任免除、解除合同等规定，并同意遵守。 所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。 上述一切陈述及本声明将成为贵公司承保的依据，并作为保险合同一部分。 如有不实告知，贵公司有权解除合同，并对解除合同前发生的事故不保险责任。 2、本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人健康及其它情况的任何医生、医院、保险公司、其它机构或人士，均可将有关资料提供给贵公司。 此授权书的影印本也同样有效。 投保人签名被保险人（或其监护人）签名投保申请日期年月日疾病问卷 （1）（癫痫）被保险人姓名_核保流水号_业务员姓名及编号_营业区、营业部_问题详述（如需要请另附页说明）1.（A）几岁开始发作？（B）是否经脑电图证实？（A）（B）2.（A）何时开始接受治疗？（B）在哪家医院就诊？（C）现在是否用药治疗？（A）（B）（C）3.近五年来（A）每年发作的次数是多少（B）最近一次发作日期？（C）发作时表现？（A）（B）（C）4.（A）是否饮酒？（A）（B）如是，多久？每天饮酒多少？（B）5.请尽量提供病例及诊断治疗的复印件1.我声明上述情况完整而真实，我知道本表格是保险合同的一部分，我授权XX人寿保险股份有限公司，如果需要，可向医院或医生索取有关我病情的任何资料。 2.请填写后十五天之内交还核保部门。 被保险人签名_投保人签名_陈述日期_年_月_日疾病问卷 （2）（糖尿病）被保险人姓名_核保流水号_业务员姓名及编号_营业区、营业部_问题详述（如需要请另附页说明）1.首次发现糖尿病日期？2.（A）是否正在接受正规治疗？（B）在哪家医院治疗？（C）最后一次就医时间？（A）（B）（C）3.（A）是否曾经或正在使用胰岛素？（B）如是，请说明每天用量？（C）是否在用口服降糖药？（A）（B）（C）4.（A）多久测量尿糖或血糖一次？（B）是否经常出现尿糖或血糖异常？（C）如是，请写明尿糖“数及血糖值。 （A）（B）（C）5.尿液检查是否出现过尿蛋白，有几个“”号？6.是否控制饮食？7.是否出现过下列情况？如是，请写明日期。 （A）糖、酮症或低血糖昏迷？（B）感染，如牙脓肿、扁桃腺炎、毛囊炎？（C）眼疾？（D）心脏疾病？（E）高血压？（A）（B）（C）（D）（E）（F）（F）尿路、膀胱、肾脏疾病？（G）腿、脚疼痛或烧灼感？（H）某种疾病反复或病程延长？（I）胆固醇或甘油三脂升高？（G）（H）（I）8.请提供所有检查报告。 1.我声明上述情况完整而真实，我知道本表格是保险合同的一部分，我授权XX人寿保险股份有限公司，如果需要，可向任何医院或医生索取有关我病情的任何资料。 2.请填写后十五天之内交还核保部门。 被保险人签名_投保人签名_陈述日期_年_月_日疾病问卷 （3）（肝炎）被保险人姓名_核保流水号_业务员姓名及编号_营业区、营业部_问题详述（如需要请另附页说明）1.家属中，如父母、孩子、配偶是否曾被诊断患有肝炎、肝硬化、肝癌或被认为是乙肝或丙肝病毒携带者？如是，请详述。 2.（A）你是否曾被诊断为急性/慢性肝炎或肝炎病毒携带者？（B）如是，请写明诊断日期及医院名称。 （A）（B）3.入曾被诊断为肝炎，请写明是甲肝、乙肝或丙肝。 4.是否曾因肝炎住院？或在急性发作以后被告知随访？5.最近一次发作以后，是否还接受治疗或者血液检查？如是，请提供最近一次接受治疗日期一级血液检查（肝功、B超等）的结果。 1.我声明上述情况完整而真实，我知道本表格是保险合同的一部分，我授权XX人寿保险股份有限公司，如果需要，可向任何医院或医生索取有关我病情的任何资料。 2.请填写后十五天之内交还核保部门。 被保险人签名_投保人签名_陈述日期_年_月_日（此问卷将作为您的保险合同的组成部分）1.您所从事的体育运动的名称是什么？2.您从何时开始从事此项运动？3.您已经从事过多少次此项运动？4.您多长时间进行一次此项运动？每次持续多长时间？5.您曾经从事此项运动的最长的时间及地点是什么？6.您上一次参加此项运动是在什么时候？7.您是职业性还是业余性从事此项运动？8.您接受国何种培训（专业或非专业）？提供培训的机构名称是什么？9.是否是此项运动的某俱乐部成员？俱乐部的名称是什么？10.您从事此项运动是否曾经发生过意外？如“是”，请您详细说明。 11.您从事此项运动经常去什么地区？经过经过什么地区？12.您经过的地区及到达的地区安全性如何（治安及路线的安全性）？13.您单独还是与他人一起从事此项运动？14.您在从事此项运动时使用的保护措施如何？我声明上述情况完整而真实，我同意本表格是本保险合同的一部分。 被保险人_年_月_日财务问卷被保险人姓名_核保流水号_业务员姓名及编号_营业区、营业部_（此问卷将作为您的保险合同的组成部分，请认真翔实填写，对于没有的情况请打“/”。 ）1.投保目的（请在合适栏打勾）a.保障家庭收入b.抵押贷款（请提供贷款证明）c.保障退休生活d.其它，请详述2.请把目前被保险人及家庭成员所拥有生效的保单（包括其它保险公司）或正申请的投保事项列明如下（请填写家庭成员与目前被保险人的关系）保险公司名称被保险人姓名（关系）寿险保额健康险保额人身意外保额保单是否已发出3.工作性质a.工作单位名称b.工作行业为c.您在单位的主要职务为d.您在这行业的工作年期e.这单位/公司在何年成立？您于何年加入这单位工作？f.是否为这单位股东？占有多少股份？h.如果您是这单位的股东，这单位是否正式注册？请提供注册证明。 i.您是否有其它兼职工作？如有，请说明工作性质和职务4.收入详情过去三年过去三年由工作而获得的收入每年固定的奖金/分红其它收入，请说明今年去年前年5.个人拥有的其它企业企业名称、地址企业性质企业成立时间您拥有股份您的职务过去三年的平均利润6.您的居住情况您是否具有所有权？购买日期和价格？如有按揭，请告知贷款额？如为租用，每月租金为多少？是否为父母或其他亲属（请注明亲属关系）拥有？您使用的方式（合住、借用、交纳租金）？转下页接上页7.家庭和个人背景主要家庭成员及相互关系佣人和司机人数拥有车辆数目和型号8.负债情形负债次数1234负债原因负债金额1.我声明上述情况完整而真实，我知到本表格是保险合同的一部分，我授权XX人寿保险股份有限公司，如果需要，可向医院或医生索取有关我病情的任何资料。 2.请填写后十五天之内交还核保部门。 投保人签名_陈述日期_年_月_日体格检查报告书受检人身份证件号码、照片客户号核保流水号受检人姓名性别年龄出生日期职业身高_厘米体重_公斤腹围_厘米臀围_厘米一般状况良好中等稍差弱血压（如血压高于140/90，20分钟后测量第二次）第一次_mmHg第二次_mmHg心率心律心音心脏正常扩大心尖搏动正常抬举样弥散震颤杂音无吹风样隆隆样金属样收缩期舒张期1-2级5-6级胸部:正常桶状胸漏斗胸鸡胸腹部:肝呼吸音清晰哮鸣音罗音摩擦音脾呼吸困难水肿末梢淤血紫绀周围血管病变皮肤疤痕内科医师年月日外科甲状腺脊柱四肢关节淋巴结乳房泌尿生殖系前列腺肛门其它医师年月日五官眼底视觉听觉语言咽喉医师年月日妇科内诊病理切片妇科B超医师年月日神经感觉正常异常肌力正常异常肌反射正常异常病理反射未引出引出医师年月日特殊检查心电图X线检查B超其它医师年月日化验血常规尿肝功能HbsAg血糖血脂肾功能HIV其它化验师年月日智力情况医师年月日残疾情况医师年月日备注（任何异常，如以上未涉及，请在此栏说明）医师年月日体检结论检查医师复核医师年月日1.身高_厘米，体重_公斤2.最近一次体检时间_年_月_日，体检医院_，体检结论_3.你目前是否接受任何医药治疗，外科手术或服食任何药物？是否4.你曾否服用任何可成瘾药物、麻醉剂或曾接受戒毒治疗？是否5.a.你是否吸烟？若“是”，已吸烟_年，每天_支是否若“否”，你是否曾经吸烟？若“是”曾经吸烟，何时及因何原因停止吸烟？_b.你是否饮酒？若“是”，已饮酒_年是否每日饮_（种类）_（数量）c.你是否曾接到医生对你饮酒、吸烟的建议和警告？是否6.a.你或你的配偶是否曾接受艾滋病病毒（HIV）之检验？（如有请提供检验结果）是否b.你或你的配偶在过去六个月内持续超过一星期有下列病症疲倦、体重下降、食欲不振、盗汗、腹泻、淋巴结肿大或不寻常之皮肤溃烂？是否7.a.你或你的家属曾否患有小儿麻痹症、肾病、心脏病、高血压、多种硬化症、肝硬化、糖尿病、精神病、结核病、白血病、瘫痪、肌肉萎缩症、切除任何囊肿或增生物、或患癌或曾被发现为乙肝或非甲非乙型肝炎带菌者？是否b.你的直系家庭成员中是否有早于60岁前去世？若“是”，请在以下第13项中详细说明是否8.你是否曾治疗或被告知患有下列疾病？a.眼、耳、鼻、喉或口腔之疾病、或比腔出血是否b.晕眩、抽搐、瘫痪、多次晕倒、或任何精神病或脑病或神经系统之疾病？是否c.吐血、久咳、肺结核、哮喘、胸膜炎、或任何器官或肺部之疾病？是否d.胸痛、高血压、中风或任何心脏（包括心脏杂音）、血液或血管之疾病？是否e.经常消化不良、溃疡、疝气、结肠炎、肝炎、呕血、尿血、便血、或任何有关肝、胆、胃、大小肠、直肠或肛门之疾病？是否f.肾结石或任何生殖泌尿系统之疾病？是否g.糖尿病、甲状腺肿大或其他内分泌疾病？是否h.癌、瘤、囊肿或任何增生物？是否i.风湿热、关节炎、通风或任何脊椎、椎间盘脱出、骨节、肌肉、肌肉组织、结缔组织、皮肤等疾病？j.性病？是否k.被建议不宜鲜血？是否转下页接上页9.在过去五年内你是否曾a.做过X光、CT、心电图、活体检查、血液检验或其他？（如有请提供诊断报告）是否b.患有以上未述及之疾病、或接受任何外科手术、诊疗、或住院接受诊断或治疗？是否10.你身体是否有任何残缺、异常或健康不良？是否11.妇女适用a.你现在是否怀孕？若“是”，已怀孕_月是否b.你曾否有任何乳房或妇科病症或分娩前后期之综合症？是否c.你曾否被建议做重复的宫颈涂片检查、乳房检查、乳房X光检查、或乳房活体检查？是否d.你曾否因为月经不调、性传播疾病或其他乳房或女性生殖器官疾病而就诊？是否e.你的家族成员中，曾否有人患过乳癌？是否12.你配偶之寿险保额为_，投保公司为_13.上述第3项至第11项问题中，如有任何答案是“是”者，请详述之本人谨此声明以上一切问题已对我解释清楚，以上说明亦属实、并构成与新华人寿保险有限公司之保险合同一部分。 被保险人签名_年_月_日投保人签名_年_月_日核保流水号营业区业务员姓名编号调查对象险种及累计保额寿险意外险健康险居住地城区乡镇农村住宅位于住宅小区工厂商业区其他居住年限三年以上未满三年（原因）住宅状况自有租用独院店铺楼房平房新房旧房危房屋内陈设豪华普通简陋整洁凌乱生活环境邻居评价佳欠佳（说明）家庭状况家庭主要成员（本人、配偶、父母、子女、兄妹、其他亲属）有无身体残障、缺陷、疾病、不良嗜好、犯罪等不良记录、失业或待业、不相往来等情况无有（说明）婚姻状况和睦一般分居离异独身丧偶工作状况工作环境优劣（空气污浊灰尘/粉尘高热曝晒噪音其他_）具体从事工作描述职业危险性无有（从事/接触高空作业高压电易燃易爆品意外伤其它）机车驾驶无有非职业职业（出租货运客运其他_）出差状况无有偶尔经常出差国家国内（省/市）国外（国家）出差地区城区农村高原野外边疆贫困地区少数民族地区身体健康状况一般状况强健普通虚弱（似有衰弱感精神萎靡消瘦无力其他_）面色红润普通不良（原因_）缺陷残障特征无有部位及程度描述通常就诊原因通常就诊医院_病历所在医院_医药费自负公费医疗社会医疗保障公司报销抽烟习惯无有偶尔经常（每日_支，已吸_年）饮酒习惯无有偶尔经常（种类白酒啤酒色酒）饮酒原因喜好（每日饮次，每次饮两/瓶）应酬（每月饮次，每次饮两/瓶；有无醉酒有无）有无曾经或正在使用毒品及可成瘾药物？无有:_使用方式静脉注射口服使用原因成瘾医用:曾经吸毒时间:停止吸毒时间:戒毒次数:体育及危险运动:无有性质娱乐业余职业项目:拳击/散打/武术滑冰/雪登山远足赛车蹦极潜水球类其它_会员资格文娱活动:无有(棋牌、麻将、游戏机、上网、卡拉OK、其它)性质娱乐好赌博生活习惯及嗜交往人员亲属/同学/同事朋友合伙人债务人其它交往原因是否了解交往人员的背景否是交往成年人中有无犯罪/违法、无业/失业、高中以下文化、道德水平低下者？无（说明）接上页调查对象险种及累计保额寿险意外险健康险投保人经济状况佳欠佳稳定收入约元/月额外收入约元/月资产（动产及不动产）约万元有无负债无有（约_元）负债原因被保险人经济状况佳欠佳稳定收入约元/月额外收入约元/月资产（动产及不动产）约万元有无负债无有（约_元）负债原因家庭总收入万元/年收入工资投资投机经营祖传况财务状所处职位拥有公司股份公司性质独资合伙股份国企合资外资公司经营项目公司最近三年利润购买保险的主要目的防止意外疾病/医疗保障养老投资分红其它描述决定购买保险的经过核保员提问栏（请生调人员在综合意见栏补充回答）核保员_年_月_日生调人员综合意见生调人员_年_月_日调查经过会晤人投保人被保险人其他会晤地点宅工作单位其它被调查人证件身份证驾照工作证户口簿其他调查取证房产证存单股权证债券税单工资单车辆行驶证公司年报等。 （复印件附后）生调人员签章_年_月_日主管签章_年_月_日注此生调表自发出日起，15天之内完成调查。 通过本实训，要求学生掌握人身保险营销的基本流程、影响保险营销的主要因素、营销的基本内容等；学会和运用营销的基本话术、运用保险营销的缘故法、转介绍法、陌生拜方法等进行保险展业，掌握保险营销中的谈判技巧；培养学生市场分析能力、市场开拓能力、语言沟通能力、商谈促销能力、心理调整、应变能力等。 要求学生写出保险流程，营销体会。 寿险营销的基本理论 （1）实训室角色模拟； （2）5个学生一组分别到营销部进行实习，在部门经理进行培训后，由相关的业务人员带领学生进行具体的业务操作。 实训内容包括