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文档简介

資訊經營法則導讀 版權管理 授課教授 楊奕農報告組別 旁聽組負責學員 林子渝 楊琇如 主題導覽 生產與銷售成本 善用低廉銷售成本 善用低廉再製成本 歷史案例 啟示 以資訊產業為主要探討議題 生產與銷售成本 再製成本 銷售成本 數位科技 成本降低 ex 錄音機 錄0000音帶 思考 成本 品質 ex 收音機vs CD 畫冊 Handonvs PowerPoint 拷貝正版CDorVCD對智財權管理的影響 Intellectualpropertylawcannotbepatched retrofitted orexpandedtocontaindigitizedexpression Informationwantstobefree 善用低廉銷售成本 方法 1 提供贈品 免付費 2 把握重複視聽者之需求3 贈送類似產品4 策略應用互補產品5 防範盜錄 提供贈品 免付費 資訊產品為經驗產品 用過都說讚啦 2 免費贈品有助促銷 贈品與非贈品的分割 3 例子 人文咖啡館 PChome便利商店取貨專館 電子書or電子報 重複視聽之需求 吃了還想再吃 百看不厭 魂牽夢縈 重複需求2 市場區隔 年齡 職業 3 例子 巴尼恐龍vs 迪士尼 廣播vs CD 影帶出租vs 出售 期刊論文資料庫 贈送類似產品 1 與把握重複視聽之需求異曲同工2 贈品必須能將消費者吸引到你這裡3 贈品策略有效 一看便知 贈品成本低廉4 產品分版 激發購買慾ex Eviews studentversionandfull 漫畫or影集or偶像劇 電玩 單機 網路 第n版n 2 電腦軟體 professionalandgeneral 車票or機票5 例子 花花公子 Virus Scan 保養品or化妝品 雜誌 試玩遊戲 策略應用互補產品 1 縮減資訊蒐集與整理的機會成本2 目錄與內容間的關係 資訊內容與搜尋間的關係3 例子 Elsevier 華爾街日報 經濟學人 Farcast MIC 防範盜錄 時效性 重複視聽之需求ex 比賽分數 財金資訊 八卦消息 電影芝加哥 2 防範方式 1 產品分版 2 對盜錄者懲治 限制盜錄規模ex 追蹤盜錄者 MarcSpider 3 著作權法 善用低廉再製成本 1 以數位內容而言 製造就是再製造2 原版產品的品質一定是最好的 類比拷貝原版CDorVCD品質不一定遜色ex paper影本 收音機vs CD 畫冊 歷史案例 圖書館的興起vs 出版業 錄影帶的興起vs 電影工業 以規模經濟拓展市場 廉價的銷售管道或許會造成威脅 卻也能創造契機 創造產品最大價值 智財權管理的鬆緊度 解析智慧財產權 交易成本 課本P112表4 1 1 何種銷售方式可造成雙贏局面買方 便利 賣方 利潤最大2 套牢消費者 提高轉換成本 3 例子 Divx 許可證 團體定價法 補習班 旅遊 交易成本 啟示 數位科技 成本降低 行銷方式 智慧財產權 TheEnd
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