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#科技公司二六年战略发展规划 苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取 全面实现xx科技公司二六效益年 -xx科技公司二六年战略发展规划 第一部分 战略背景分析 一、外部环境 、宏观环境 1、关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的局势。 2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。 3、十一五计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用IT业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。 、行业环境 1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。 、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。 第二部分 目标体系定位 一、 总体目标（.1.1.12.31） 二六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 、起步阶段（.1.1.6.30）： 以金蝶KIS系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。 、发展阶段（.7.1.12.31）： 以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。 二、具体目标 、起步阶段（.1.1.6.30）： 1、资本扩张目标： 购置汽车一部 电脑三台（包括笔记本） 2、经营规模目标： 公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标： 培养骨干5人 团队规模达到30人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设电话营销部 5、产品目标： 做到金蝶软件一级代理 邦永河南总代理 6、事业目标： 寻求合作伙伴两个 、发展阶段（.7.1.12.31）： 1、资本扩张目标： 购置汽车一部 购置房产一处 2、经营规模目标： 公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标： 培养骨干10人 团队规模达到50人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标： 增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标： 开发房地产、物业管理应用软件 硬件投资机箱、电源 6、事业目标： 寻求合作伙伴三个 第三部分 发展战略 一、 战略定位 继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。 二、 战略思路 、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。 、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。 、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。 第四部分 整体工作措施 一、 求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销 、构建战略联盟： 科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。xx科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建xx科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。 、多元化经营方式： 1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营： 开发物业管理应用软件 完善房地产行业的应用软件 充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、ERP实施，开发大客户。示例如： 中间件 黄委会 ERP实施 商都集团 商业职能 商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如： 政府关系 沁阳：陈敬如 ；西平：王新强 ；登封：马万里等 社会关系 朋友、同学、亲戚等 客户关系 固定客户群 、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、