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文档简介

企业促销管理 促销方式促销策略促销活动的实施 促销目标 2007 11 16银泰百货将进行9周年店庆 说说其促销目标 第一节促销方式 一 促销目标与促销要求 一 促销目标1 提高企业知名度2 提高销售业绩2 与同行竞争3 清理滞销商品4 稳定原有顾客 吸引新顾客 二 促销要求1 有新意和创意2 全员参与 二 促销时间及主题的决定 一月 元旦春节结婚用品冬装二月 春节元宵寒假开学用品情人节冬装玩具三月 春装春游妇女节冬装清仓四月 夏装泳装化妆品五月 劳动节母亲节凉夏用品新婚用品六月 毕业礼品考前补品饮料端午 七月 冰品父亲节欢乐暑假夏装八月 开学用品夏装清仓九月 秋装中秋教师节十月 国庆冬装运动装旅游用品十一月 冬令用品火锅十二月 保暖用品冬令进补圣诞 超市促销时间应控制在多少天 促销媒体的选择 店外媒体报纸广播电视传单公交车杂志宣传车DM DirectMail 电影公交车站牌店中媒体悬挂物大看板电梯大门口公司预告栏店内POP店内广播店内布告栏 三 促销方式 一 打折 二 有奖销售 三 发放优惠卡 四 现场展示与现场制作食品 五 免费品尝和试用 六 集点赠送 七 限时特卖 八 以旧换新抽奖 第二节促销策略 一 价格促销策略二 会员制促销策略三 POP广告促销策略 价格促销策略 1 商品实行差别毛利率定价2 控制好敏感商品的价格水平3 挑选 磁石 商品实行常年特价促销4 采用多种促销降价策略 POP的认识及运用 POP广告 Pointofpurchase 某一时间 某一地点对某一商品作特定的广告为什么要做POP 帮助说明商品引导顾客促进销售宣传特定商品制造气氛 POP广告欣赏 如何管理POP 有助于顾客购物吗 让顾客感到便宜吗 能说明一些重点吗 能引起大家的兴趣吗 大小合适吗 是否脏了破损了 制作是否草率 不良 POP的内容从哪里来 商品说明书目录 包装 标签公司特别说明营业 采购心得参考各项广告 媒体自己撰写参考以前的写法 第三节促销活动的实施 一 制订有诱因的促销策略 二 选择合适的产品品项和广告宣传品 礼品 三 确定促销人员数量 产品储备数量 四 效果预估和费用预估 五 规定促销人员巡视频率 维护活动
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