高速发展的寿险行业.ppt

岗前培训 授课投影片 高速发展的寿险行业 营销培训部经理高鹏毕业于河北师范大学2009年合众人寿河北分公司培训部2010年太平人寿河北分公司培训部2010 2013百年人寿石家庄本部培训部经理2013 2014百年人寿石家庄本部营销培训负责人 一 中国保险业现状介绍二 中国保险业发展动力三 寿险业对个人发展的价值 课程纲要 个人竞猜对抗赛 一 中国保险业现状介绍 以个人为单位竞赛 每轮提问 学员可自由举手竟猜 经指定后起立发表答案 每轮竟猜有多位学员有竟猜机会 答错无惩罚 但是不得与前面答案重复 每轮竞猜最接近标准答案者现场获得奖品一份 市场主体保费规模人均件数人均保费 一 中国保险业现状介绍 保险公司数量的持续增加 显示出中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力 2001年 2004年 41家 61家 2013年6月 竞猜亿 竞猜 市场主体 165家 一 中国保险业现状介绍 数据来源 中国保监会网站 竞猜 保费收入规模迅速扩大 持续增长保险业是中国发展最快的行业之一 80年 90年 2005年 4 6亿 240亿 数据来源 中国保监会网站 4927 3亿 2013年 保费规模 2007年 7035 8亿 2009年 11137 2亿 一 中国保险业现状介绍 部分国家和地区每个人拥有多少件保单 投保率与发达国家相比差距惊人中国保险市场潜力显而易见 一 中国保险业现状介绍 竞猜 0 3件 2件 中国大陆 台湾 美国 日本 3 5件 7 3件 中国人均保费总体偏低显示着巨大的市场潜在空间 竞猜 178 9 4543 9 中国大陆 中国香港 日本 瑞士 5167 7522 1 一 中国保险业现状介绍 数据来源 瑞再sigma年报 2012年的世界保险业 单位 美元 世界平均 655 7 部分国家和地区人均花多少钱买保险 请您用一句话描述中国保险市场的现状 分享 一 中国保险业现状介绍 一 中国保险业发展历程二 中国保险业发展动力三 寿险业对个人发展的价值 课程纲要 经济的快速发展 人们观念的改变 政府的大力支持 中国保险业 二 中国保险业发展动力 过去的三十年 中国GDP每年保持8 10 的增长 创造世界经济奇迹 中国经济的快速增长成为保险行业腾飞的巨大动力 二 中国保险业发展动力 因素一 经济的快速发展 居民储蓄总额逐年增加2012年中国居民的储蓄总额 突破40万亿元 因素一 经济的快速发展 不差钱 二 中国保险业发展动力 家庭投资 以储蓄为主 转向股票 证券 基金和保险 家庭消费 由保守型消费到超前消费 消费结构 汽车 房地产和保险成为新的消费热点 投资 消费的改变与升级 因素二 人们观念的改变 二 中国保险业发展动力 住房 汽车 电视机 电冰箱 洗衣机 自行车 手表 缝纫机 小康和谐社会 改革开放初期 社会主义建设初期 新生活新理念 二 中国保险业发展动力 保险意识增强购买意愿提升 77 45 受访者认为 保险非常有价值 值得购买 66 67 受访者 在2013年有购买保险产品的计划 和讯网2013保险消费调查显示 二 中国保险业发展动力 人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展 二 中国保险业发展动力 人们观念的改变必将有力推动保险行业的快速发展 因素三 政府的大力支持 中国保险业 十一五 规划 国务院关于保险业发展改革的若干意见 简称保险业 国十条 2006年政府出台两大政策性文件 二 中国保险业发展动力 国务院于2006年6月颁布了 国务院关于保险业改革发展的若干意见 简称 国十条 明确指出 不断拓宽保险资金运用渠道和范围 鼓励资金直接或间接进入资本市场 并逐步提高比例 支持参股商业银行 支持境外投资等 为今后加快保险业改革发展 提出了指导性意见 具有极强的针对性和可操作性 引起社会及业内高度关注 国十条的颁布将促进保险业的快速发展 二 中国保险业发展动力 保险业首本蓝皮书 中国保险业竞争力报 2012 2013 明确提出 个税递延政策可有效促进商业养老保险发展 个税递延养老保险渐行渐近 二是可以抑制社会资金流动性过剩 将养老需求转换为现实购买力 第三是个人可以实现合理避税 实行个税递延型保险还有一大好处 就是可以一举解决养老金并轨措施 上海商报 2014年12月1日 个税递延型保险好处明显 一是鼓励个人投保商业养老险 仅有社保对于 未富先老 的一代来说是根本不够 2009年新的 保险法 颁布实施保险读本 保险伴我一生 已列入初中和高中课本2013年起每年7月8日定为 保险宣传日 国家政策大力扶持保险业发展 二 中国保险业发展动力 历史的机遇 十八大 二 中国保险业发展动力 二 中国保险业发展动力 会议强调 加快发展现代保险服务业 能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险 增强安全感 激发社会创造创业动力 有利于增加就业 促进经济结构优化 推进社会治理创新 可以一举多得 把商业保险建成社会保障体系的重要支柱 2014年7月9日国务院常务会议 保险 社会保障体系的重要支柱 二 中国保险业发展动力 二 中国保险业发展动力 二 中国保险业发展动力 在保监会的推动下 中国保险行业协会组织各保险公司 制作保险宣传片亮相央视 宣传主题为 保险让生活更美好 此次保险业开展形象宣传项目旨在提升行业形象 改善保险业生存发展环境 目前拍摄责任篇 承诺篇 关爱篇 保险心声篇四个篇章 每一个宣传篇章最终会汇成 保险让生活更美好 画面 二 中国保险业发展动力 政府的大力支持为整个保险行业的发展注入源源不断的动力 二 中国保险业发展动力 请您用一句话展望中国保险市场的前景 分享 二 中国保险业发展动力 一 中国保险业发展历程二 中国保险业发展动力三 寿险业对个人发展的价值 课程纲要 寿险营销体制的特点 收入性短短几年 寿险行业在全国已涌现出了一大批新的百万富翁 前途性寿险行业在中国刚刚起步 是朝阳行业 有巨大的发展空间 成长性寿险行业可充分发挥自己的才能和创造力 快乐性扩大交际圈 团队协作可得到许多有益的帮助 稳定性一份耕耘一份收获的事业 20 三 寿险业对个人发展的价值 三 寿险业对个人发展的价值 寿险营销给你三桶金 高收入 高素质 高价值 高收入 14 43 31 87 33 93 43 26 37 51 22 73 11 04 1 89 3 08 0 25 5万以内 5 10万 10 30万 30 60万 60万以上 寿险行业主管年收入调查 经理 初级主管 三 寿险业对个人发展的价值 高素质 三 寿险业对个人发展的价值 高价值 寿险推销事业 是通过帮助别人 让社会变得更祥和 让自己变得更成功 寿险推销的工作可以改变两个人的命运 客户