最佳实践复星的前世今生(复兴集团发展模式研究).ppt

2020 3 20 2020 3 20 1 复星的前世今生 和君咨询集团最佳实践李明宇 2020 3 20 2020 3 20 2 前言 最佳实践名称 复星的前世今生最佳实践描述 从十五年前复旦大学的几个文弱书生到中国最大的民营投资控股集团 复星十五年的成长史带给我们关于民营企业 关于商业 关于这个时代太多太多的思考 所属管理模块 战略管理所属行业 金融投资关键词 复星 投资控股 企业史公司名称 复星集团信息来源 复星集团网站 招股说明书 年报 新闻最佳实践提供团队 孙孝立团队最佳实践提供者 李明宇结项项目 个人提交 2020 3 20 2020 3 20 3 前言 复星掌控 福布斯 中文版2009年4月 福布斯 中文版的版权正式由复星传媒控股接掌 复星集团成为其中文版创刊来的第二任主人 这意味着什么 对于了解这件事的人来说 这是一单不错的生意 福布斯 中文版于2003年4月创刊 当年就实现了盈利 2008年 他们的盈利数字仍然达到了上千万 并一直保持着利润率20 以上的傲人增长 也因此成为 智睿 福布斯 中文版的第一位主人 旗下最为赚钱的杂志 被誉为 造钱机器 2020 3 20 2020 3 20 4 前言 对于了解复星的人来说 这是复星布局传媒业的一枚重要棋子复星的传媒之路从报刊发行网络的建设起步 先后涉足广告代理 网络媒体等多个领域 集团下属复星信息公司与南方报业集团合资合作成立 广东21世纪出版服务公司 与成都商报合资成立 上海激动传媒公司 先后与 21世纪经济报道 现代金报 武汉晨报 现代快报 环球企业家 等进行了整体合资 与 华商报 重庆时报 华商晨报 新文化报 等进行了合资 与 西部商报 成都商报 等进行了联盟合作 有分析人士认为 传媒业正成为复星集团继医药 房地产 钢铁 矿业 零售 金融服务及战略投资六大核心业务之后的又一新领域 2020 3 20 2020 3 20 5 前言 对于了解商业史的人呢 一直以来 巨型财团都把控制传媒作为自己重要的战略部署 大名鼎鼎的 纽约时报 是1896年由犹太富商阿道夫 奥什 AdolphOshs 购入 目前该报的发行人和董事会主席亚瑟 舒茨伯格是奥什的曾曾外孙子 great great grandson 华盛顿邮报 由梅耶家族控制 该报是犹太金融家尤恩 梅耶等1933年在破产拍卖会上购得 他的女儿凯瑟琳 梅耶 格尔汉姆现在是公司的大股东和董事会主席 对传媒的掌控意味着掌控了舆论的话语权 传媒 尤其是财经传媒也可以反过来成为投资控股型企业搜索市场机会的雷达装置之一 对于复星这样的民营多元化控股集团来说 掌控舆论至关重要 舆论不仅能够扼杀掉一两个明星 在风云变幻的中国商界 媒体煽风点火的炒作同样可以将企业送上不归路 德隆 巨人倒台前媒体的言论 福布斯 在中小企业具有极高的影响力 它所评出的 最具潜力中小企业排行榜 里的众多上榜企业成为了资本追逐热捧的对象 复星掌控了 福布斯 无疑等于掌控了一个撒向商业海洋的网络 这恰恰应合了复星在香港上市路演时的战略口号 复星是中国商业机会的发现者 从十五年前名不见经传的小咨询公司 到今天中国最大的民营多元化控股集团 复星始终走在时代的前沿 总是先于市场半步 2020 3 20 2020 3 20 6 前言 梁信军描述的 五指一拳 的决策机制梁信军接受 财富人生 采访时如是说 主持人 在众人眼中 都对复星的集体创业很感兴趣 你们五个人齐头并进 走到今天还是在共同打拼 大家有一些意见向左的时候或是发生矛盾冲突也是正常的 如果碰到这种情况 应该听谁的 或者说解决这些矛盾的准绳是什么 梁信军 首先我们解决矛盾有一些方法 一是矛盾不要过夜 你有一些想法不要通过别人去谈 直接找对方沟通 这样的话 矛盾其实是最小的 第二 如果说有一些不同意见的话 最重要的是一种相互说服工作 而最重要的是 最专业的事情要让最专业的人去决策 你比如说像生物制药这个事情 在我们企业内部 汪群斌是最权威的 应该是一个什么决策机制呢 在汪总发言之前 其他人怎么说都行 你说完了最后听汪总的 他综合我们的想法 然后做一个决定 郭广昌作为董事长的角色 他本来是可以否决汪群斌的 但是他只能说 小汪你这个想法不行 要不你再想一想 他绝对不能替代汪群斌说这个事情行或者不行 我们这个团队 不是说任何事情五个人都要 画圈 画圈 就变成另一类的集体领导了 集体领导和团队领导是不一样的 2020 3 20 2020 3 20 7 前言 梁信军描述的 五指一拳 的决策机制都说 文人相轻 都说 创业容易守业难 可是复星的 五虎上将 郭广昌 梁信军 汪群斌 范伟 谈剑 相守十几年 不离不弃 堪称中国民营企业的奇迹 一家多元化控股公司凭什么保证决策的准确性 凭什么克服 人不是万能的 凭什么保证决策的准确性 多元化不是有钱就能做的 不是有胆量就能做的 不是有资源就能做的 专业的事交给专业的人去决策 你能做到么 2020 3 20 2020 3 20 8 前言 梁信军回应 另类家族企业 的质疑有人将复星这种凭 校缘 聚到一起的创业团队组建的企业称作 另类家族企业 面对这种说法 梁信军如是说 梁信军 我们在评价一个人的时候 最重要看他的能力 我们永远要跟有能力的人站在一起 在有能力的人中 通过合理的激励想办法把他们变成自己人 千万不能反过来 只跟自己人站在一起 再在自己人里去找能人 那是非常危险的 总是 先于市场半步 总是保证 最专业的事由最专业的人来决策 总是 把有能力的人变成自己人 一个中国最大的民营多元化控股集团就是这样炼成的 2020 3 20 2020 3 20 9 9 目录 十五载风雨铸辉煌 09六大板块决胜江湖 20股权演变及组织管控 40复星模式 理解与评价 52大型投资控股企业的公司治理 57结语 68 2020 3 20 2020 3 20 10 市场调查 医药房地产销售 十五载风雨铸辉煌 复星集团成长历程 医药房地产开发 医药房地产零售钢铁 医药房地产零售钢铁金融 医药房地产零售钢铁金融矿业 涉足产业 参控股上市公司数量 投资并购行为 收入 医药房地产零售 友谊商城 建龙钢铁豫园商城重庆医工重庆药友 宁波钢铁国药南钢德邦证券广西花红 招金矿业海翔药业桂林制药万邦药业 海南钢铁山西焦煤巨人网络爱仕达陕鼓动力永安保险五指山佰利联宾化集团 内涵式发展期 并购扩张期 整体上市发展期 医药房地产零售钢铁金融矿业 医药房地产零售钢铁金融矿业装备传媒 1家 4家 6家 9家 10家 11家 13家 100万 1亿 240亿 320亿 180亿 医药房地产零售钢铁金融矿业装备传媒 400亿 13家 2020 3 20 2020 3 20 11 十五载风雨铸辉煌 创业伊始 从10万到100万 1992年 1993年 1992年 郭广昌 梁信军10万元起家 创立广信科技咨询 经营市场调查业务 不到一年时间 广信从10万做到了100万 郭广昌和梁信军两个初出茅庐的小年轻真正体验了商业竞争的残酷和快乐 元祖食品 是创业伊始的郭广昌和梁信军最成功的项目之一 元祖食品从台湾杀到大陆 几经周折都难以打开市场 于是决定聘请咨询公司进行市场调查 广信从众多公司中脱颖而出 成功中标 经过一个月的艰苦奋斗 郭广昌和他的团队给元祖食品交出了一份详细全面的调查报告 核心结论有两个 一是当前市场上的月饼普遍过甜 二是月饼市场蕴含着通过精细化加工和精美包装把月饼做成高档礼品的需求 而当前市场上的月饼并没有能够满足这种需求的月饼 这两点结论支撑元祖调整产品 很快便打开市场 奠定了其在中国大陆的地位 2020 3 20 2020 3 20 12 十五载风雨铸辉煌 创业伊始 评价创业伊始的郭广昌和梁信军 是一对彻头彻尾的 草根 他们进入市场调查行业在当时也实属无奈之举 没有资金 没有背景 似乎也只能去做这行 但是恰在当时 这一行业尚属新鲜事物 那时全国的咨询公司也不会超过十家 他们从一入行就已经走在了市场的前列 2020 3 20 2020 3 20 13 十五载风雨铸辉煌 内生成长期 从100万到1亿再到医药地产两大业务成型 1993年 1998年 在广信科技咨询取得成功的时候 郭广昌团队迅速转型 开始做起了房产销售 此时汪群斌 范伟 谈剑相继加入 广信 也变成了 复星 通过房产销售业务 复星赚到了第一个1000万 1000万仍然无法让郭广昌团队止步 复星 五虎上将 中 梁信军 汪群斌和范伟都是复旦遗传学出身 而且汪群斌是名副其实的生物科技专家 这让复星很自然地想在生物制药领域发展 1995年 复星的几位研发人员在汪群斌和范伟的带领下 经过半年的总结 把一个已经研究了三年的课题 种子 转化成了成品 这就是在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂 这种方便快捷的药具能够准确检测出乙肝 是国内应用医学领域的一大进步 复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿 而且还在这个过程中建立了一个覆盖全国的药品销售网络 于此同时 复星的地产业务也由销售转为了开发 第一个项目是复星花园 1998年 复星医药在上海证券交易所上市 成功融资3 5亿 复地正式成立 至此 复星企业医药和房地产两大板块完美成型 2020 3 20 2020 3 20 14 十五载风雨铸辉煌 内生成长期 评价郭广昌有一句话 当一个生意门庭若市的时候 也是你该考虑转型的时候了 广信科技咨询没有继续做下去 也是这个理念 他们进入的下一个行业同样又先于了市场半步 那时的房产销售几乎都是在工地上竖块牌子的 坐商 模式 复星是最早采用 直邮 等主动销售模式的房产销售商 研究当年复星最早的销售项目 可以看出来他们沿袭了在广信科技咨询做市场调查时的很多 优良传统 他们习惯于对市场进行深入研究 准确定位客户 复星进入生物医药领域又是先于了市场半步 这一方面由于三位创始人的专业背景 另一方面也是郭广昌敏锐的市场洞察力 梁信军形容郭广昌是 新奇想法总是不断 2020 3 20 2020 3 20 15 十五载风雨铸辉煌 并购扩张期 1999年 2007年 复星医药的上市让复星初尝资本盛宴 此后的复星将不再供研产销这条价值链上单纯地卖房子卖药 资本经营的灵魂已经深深植入这家高速成长的企业中 收购豫园商城可以看作是复星借用资本链条进行产业扩张的一个典型 豫园商城是上海国资委下属企业 也是当时为数不多的股权相对分散的上市公司 加上零售行业相对稳定的现金流 充裕的土地资产使其成为理想的产业收购对象 几经周折后 2001年8月 复星集团与豫园商城第一大股东上海豫园旅游服务公司草签股权转让 托管协议 11月22日该协议中止 6天之后 即2001年11月28日 刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管协议 转让价为3 8元 股 转让总金额为2 34亿元 复星投资成为豫园商城新的第一大股东 持有豫园商城6166万股 占总股本的13 25 豫园商城虽是上海的老商业股 但在两年前已涉足生物医药领域 并拥有上海童涵春制药厂53 33 的股权 通过收购豫园商城 复星投资间接控制了童涵春 2020 3 20 2020 3 20 16 十五载风雨铸辉煌 并购扩张期 1999年 2007年 此后 复星集团大举扩张 00年10月 投资友谊复星02年8月 投资建龙钢铁03年1月 联合建龙钢铁投资宁波钢铁 03年1月 投资国药控股 03年3月 成立南钢联 03年5月 成立德邦证券 04年4月 投资招金矿业 2020 3 20 2020 3 20 17 十五载风雨铸辉煌 并购扩张期 1999年 2007年 主动 体检 危机公关2004年 德隆崩盘 走并购重组 产业整合之路的中国民营企业人人自危 也是在这一年 国家宏观调控力度加强 金融信贷骤然收紧 这无异于又是火上浇油 宁波建龙钢铁投资事件将复星推向了风口浪尖 面对危机 复星主动出击 全面启动危机公关 行动一 召开新闻发布会 请来宁波市相关领导 澄清事实 行动二 郭广昌带领复星高管 北上京城进行媒体公关 行动三 聘请安永会计师事务所为复星出具财务分析报告 这份 体检 报告显示 截止2004年6月 复星集团负债总额200亿元 资产负债率68 行动四 复星聘请国务院发展研究中心企业研究所作了 复星集团的市场地位 竞争力和多元化发展战略的初步研究 通过具有官方效应的 国研报告 对复星集团多年来的产业发展思路加以佐证 与此同时 2004年 郭广昌还当选CCTV年度经济人物 2020 3 20 2020 3 20 18 十五载风雨铸辉煌 并购扩张期 评价多元化发展与资本经营 资本意识与资本运作技能 净资产价格收购上市公司母公司股权是国退民进的最后盛宴 企业经营 尤其是做多元化的投资控股型企业 必须确立基于产业的经营思维 超越局限于产品和生意的经营理念 在中国当前的法律环境和政治环境中 民营企业做大做强面临各方面风险 危机面前的应对能力至关重要 2020 3 20 2020 3 20 19 十五载风雨铸辉煌 整体上市扩张期 2007年 今 养精蓄锐 卷土重来2004年的危机让复星暂时收缩了战线 也让复星开始思考整体上市 也是在这一年 在复星进行 体检 的同时 一家名为复星国际的公司在香港悄然成立 标志着复星酝酿的整体上市卖出了第一步 几经周折后 复星最终于2007年7月16日 在香港实现整体上市 复星以9 23港元上限招股 公开发售12 5亿股 占公司扩大股后的20 净集资额约111亿港元 2007年 复星不仅完成了整体上市 而且大举进行并购扩展 资源领域 投资9亿元 合资拥有了2 2亿吨储量的中国第一大富铁矿 海南矿业 投资2 7亿元与全球第二大焦煤公司 山西焦煤集团 合资拥有了主焦煤 配煤资源8 1亿吨储量的五麟焦煤 战略投资方面 投资了网络游戏前3名的 巨人网络 炊具及小家电行业前2名的 爱仕达 透平机械第一名的 陕鼓动力 第七大财险公司 永安保险 最大的林木林化企业之一 五指山 前三大的钛白粉生产企业 佰利联 以及 宾化集团 等 直到最近 我们听到的关于复星的消息包括了 奇袭分众 插足新浪 入主 福布斯 中国 2020 3 20 2020 3 20 20 十五载风雨铸辉煌 整体上市扩张期 评价复星整体上市的意义绝不仅仅在于一百多亿港元的资金募集 它意味着资本市场 政府 社会 媒体等等方面都承认了复星是一个健康 阳光的 淑女 无论人们心里还怎样认为 无论复星过去怎样 从他上市那一刻起 04年的危机就烟消云散 哀哉德隆 福哉复星 做多元化投资控股企业的 阳光化 问题 或早或晚都须面对 明天系等 2020 3 20 2020 3 20 21 六大板块决胜江湖 复星集团六大板块结构 医药 房地产 钢铁 矿业 金融及战略投资 零售 复星集团 复星医药600196 SH49 国药控股 复地2337 HK64 7 南钢联60 南钢股份600282 SH 建龙集团26 7 宁波钢铁20 海南矿业60 金安矿业60 华夏矿业18 4 山焦五磷20 招金矿业1818 HK8 2 豫园商城600655 SH17 3 德邦证券25 4 永安保险14 6 复星创富100 47 62 7 注 部分参控股公司从略 下同 2020 3 20 2020 3 20 22 六大板块决胜江湖 复星集团六大板块结构 多元化投资控股企业的产业配比问题做好一个多元化投资控股企业的核心问题是产业配比问题 李嘉诚语 无论什么时候 总要有一个生意是赚钱的 解决不好这个问题 无论你构建一个多么庞大的企业帝国 最终也难逃轰然崩塌的宿命 产业配比包括 强周期行业与弱周期行业 的搭配 各产业之间波峰波谷的衔接搭配 产业间的协同配合 单个产业在产业链纵深上的延伸程度 而这其中最重要的就是产业互补 什么叫互补 就是两个行业 我好你坏 你好我坏 刚好可以抵消掉 当第一个行业好的时候 第二个行业最好是坏的 当第一个行业坏的时候 第二个行业最好是好的 然后好坏可以相互抵消 而使得最终现金流达到稳定 复星的产业配比上已经具备了基本意识 如医药 零售这类弱周期行业与钢铁 矿产这类强周期行业的配比 但是不可否认的是 他在产业配比的精细化程度上还有所欠缺 2020 3 20 2020 3 20 23 六大板块决胜江湖 医药 复星医药 医药产业链的整合者1998年复星医药在上海证券交易所上市后 2000年增发募资4 5亿 01年注资北京金象大药房 此后便开始大规模展开行业并购 02年5月 并购重庆医工院和重庆药友 03年1月 并购国药控股 03年3月 并购广西花红药业 04年1月 注资海翔药业 04年6月 并购桂林制药 04年12月 并购万邦药业 如今 复星医药已打通产业链 成为以药品研发制造为核心 并在医药流通 诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团 在中国 复星医药已经取得肝病药物 妇科药物 糖尿病药物 临床诊断产品 口腔治疗机等细分市场领先地位 在药品分销领域稳居第一 在药品零售市场国内领先 在国际市场的抗疟药物 特色原料药等领域发展迅速 2020 3 20 2020 3 20 24 资产负债表 合并 摘要 单位 万元 利润表 合并 摘要 单位 万元 其他重要财务数据 合并 单位 元 附 复星医药财务摘要 2020 3 20 2020 3 20 25 医药 业务领域及成员企业 复星医药的21家成员企业覆盖了医药产业链供研产销的各个环节具体来说 复星医药旗下主要有四大业务领域 1 2 3 4 制药产业 医药商业 医药器械 医疗诊断 复星医药 2020 3 20 2020 3 20 26 医药 业务领域及成员企业 制药产业 制药产业概况复星医药拥有重庆药友 花红药业 重庆凯林 桂林制药 万邦生化 复星临西 复星朝晖 克隆生物等11家全资 控股制药企业 在冻干粉针 基因工程药物 手性药物 片剂 针剂等技术和剂型上居国内领先 复星医药一贯注重品质管理 5年来累计投入6亿多元进行GMP改造 引进了大批先进设施 企业质量管理水平大大提升 67条生产线全部通过了GMP认证 桂林制药还通过了WHO和欧盟GMP认证 重庆凯林也通过了美国和欧盟的GMP认证 复星医药制药业务的核心战略是 通过创新与营销树立品牌 成为重大疾病领域的药物专家 进入细分市场前三名 依托阿拓莫兰 青蒿琥酯 胰岛素 花红片等产品 复星医药已成为肝病 抗疟 糖尿病 妇科药物等领域的行业领先者 正积极进入抗肿瘤 心血管 儿科药物等市场 复星医药参股企业天津药业集团 是全球领先的皮质激素药物研发和制造企业 其控股子公司 天药股份 600488 于2001年在上海证券交易所上市 复星医药参股企业羚锐制药 600285 于2000年在上海证券交易所上市 其主导产品 骨质增生一帖灵 在中药硬膏剂领域久付盛名 2020 3 20 2020 3 20 27 医药 业务领域及成员企业 制药产业 产品领域肝病药物 肝病治疗方面 公司有阿拓莫兰 克隆伽玛 清肝片等多个产品 中国公认知名品牌 阿拓莫兰年销售额近2亿元 其保肝解毒作用得到专家高度认同 已经成为临床用药首选 克隆伽玛是全球首个用于抗肝纤维化治疗的西药 具有良好的市场潜力 妇科药物 花红品牌已成为国内妇科药物的主导品牌 拥有花红片 花红胶囊 花红颗粒 花红洗露系列产品 其中 花红片销售额近2亿元 花红片7年经营之路 入选2004年度中国医药营销十大案例 糖尿病药物 复星医药拥有齐全的糖尿病系列产品 旗下的万邦生化专注糖尿病药物研究与制造 是中国最大的胰岛素生产企业 生化胰岛素市场占有率达50 以上 人胰岛素产品成功上市打破跨国制药企业垄断 在糖尿病药物方面复星还拥有格列美脲片 盐酸吡格列酮片 参芪降糖胶囊等产品 抗寄生虫药物 复星医药控股的桂林制药是全球领先的抗寄生虫药品制造企业 成功研制中国首个创新药物 中国X 01号新药青蒿琥酯 公司多年来一直保持全球青蒿产品市场份额第一 2004年青蒿琥酯联合用药成为WHO推荐的抗疟疾首选药物 此外 复星医药还拥有盐酸左旋咪唑等多个抗寄生虫产品 其他发展领域 复星医药正积极向保健品 心血管药 抗肿瘤药 皮肤病药 儿科药物 胃肠道药物等领域渗透 蜂产品 复方芦荟胶囊 心先安等一批具有良好市场潜力的产品已经初具规模 在原料药方面 复星医药凯林制药的盐酸克林霉素 盐酸米托蒽醌等产品获得了美国FDA批准 创造了 零质量缺陷 通过认证的奇迹 又一批具有国际市场潜力的原料药已经进入美国和欧洲药证注册程序 2020 3 20 2020 3 20 28 医药 业务领域及成员企业 制药产业 制药企业 上海克隆生物高技术有限公司上海实业医大生物技术有限公司广西花红药业有限公司重庆凯林制药有限公司江苏万邦医药股份有限公司上海复星朝晖药业有限公司重庆医药工业研究院有限公司广西桂林南药股份有限公司重庆药友制药有限公司上海复星临西药业有限公司南京老山药业股份有限公司武汉中联药业股份有限公司河南羚锐制药有限公司浙江海翔医药化工有限公司天津药业集团有限公司上海复星化工医药投资有限公司 2020 3 20 2020 3 20 29 医药 业务领域及成员企业 医药商业 医药商业概况在全国拥有 复星大药房 金象大药房 国大药房 联华复星 等知名连锁品牌 截止2007年底 复星医药在全国直接拥有医药商业门店数1454家 与中国国药集团合作 构建中国药品分销第一品牌 国药控股 国药控股是中国最大的医药分销商 控股国药股份 600511 SH 和一致药业 000028 SZ 两家上市公司 在上海 北京 天津 广州 深圳几大中国核心医药市场的份额均排名前两位 并拥有约1500家零售连锁药店 国药控股综合市场占有率超过10 直接覆盖7800多家医院 在占据中国药品市场约70 的医院分销领域稳居首位 2007年总销售额突破300亿元 销售收入超出第二 三名的总和 医药商业企业国药集团医药控股有限公司上海复星药业有限公司上海复星大药房连锁经营有限公司上海联华复星药品经营有限公司北京金象复星医药股份有限公司北京永安复星医药股份有限公司 2020 3 20 2020 3 20 30 医药 业务领域及成员企业 医疗器械 医疗器械概况复星医药的普外科手术器械 输血器材等产品市场占有率全国领先 FOSHION 品牌打入了欧美等70多个国家和地区的市场 医疗器械企业上海创新科技公司上海科技进出口公司江苏淮阴医疗器械有限公司安吉复星科技有限公司 2020 3 20 2020 3 20 31 医药 业务领域及成员企业 医疗诊断 医疗诊断概况复星诊断是国内领先的诊断产品生产企业之一 在基因诊断 生化诊断 微生物诊断等领域拥有 复星 长征 佰珞 三大优势品牌 复星诊断产品以注重中国领先的研发领域 完善的售后服务网络 与医院的合作诊断服务为核心竞争力 多年来保持在国内诊断市场居于领先地位 医疗诊断企业上海复星医学科技发展有限公司上海复星长征医学科学有限公司上海华泰生物工程实业有限公司上海复星佰珞生物技术有限公司 2020 3 20 2020 3 20 32 复地 概况1993年 复星开始从事房地产业务 最初只作房产销售1994年 复星地产开始运作第一个项目 复星花园 以复星的名义与大华集团合作 早先开发的项目大都分位于上海宝山区1997年 复星将医药业务同房产业务分开1998年 成立复星地产公司2001年 复星地产更名为复地 并且变更为股份有限公司2002年 成立客户俱乐部复地会2004年 复地在香港联交所上市 六大板块决胜江湖 房地产 2020 3 20 2020 3 20 33 六大板块决胜江湖 房地产 深深烙上了复星集团的印记 复地是最善于资本运作的地产公司之一外部 积极争取与国际房地产投资商合作2004年1月 摩根士丹利与复地集团合作投资约5000万美元 建设位于黄浦老城区的 复地雅园 项目 2004年3月 ING旗下的荷兰国际房地产还与复地集团合作 开发松江新城的住宅项目 复地香堤苑 这是双方合作的第一个项目 项目股份各占50 2005年8月 与荷兰国际房地产携手开发复城国际项目 2006年1月 与加拿大著名投资基金CDP合作 开发无锡复地公园城 内部 与母公司及关联公司高效协同 资本腾挪2006年母公司复星集团向复地补偿土地增值税金额约为1 18亿元 这笔补偿计入资本储备 根据承诺 随后复星集团将继续就公司上市之前的土地进行土地增值税支出补偿 复星医药集团公司是复地内资第二大股东 持有2 67亿股 占复地集团总股本的10 56 2007年期间 关于复地即将回归A股的消息成了复星医药的一大利好消息 2020 3 20 2020 3 20 34 六大板块决胜江湖 零售 豫园商城豫园商城 600655 SH 上海证券交易A股上市公司 连续十年名列全国大型零售企业 单体 销售第一位 豫园商城在上海市中心黄金地段的商业营业面积约13万平方米 拥有2个中国驰名商标 1个中国名牌产品 12个上海市著名商标以及众多中华老字号和百年老店等核心品牌资源 豫园商城也是中国最大的黄金珠宝连锁企业之一 全国布网已达1000多家 获评 中国500最具价值品牌 中国商业名牌企业 中国最佳购物中心 等荣誉 其中 亚洲最具价值品牌 的老庙黄金和亚一金店销售收入分别在中国黄金珠宝行业中名列第二和第三 中华老字号 南翔馒头店 不仅在国内拥有56家连锁店 而且在日本 韩国 印度尼西亚 马来西亚 新加坡等国和香港地区的境外分店也已达14家 2020 3 20 2020 3 20 35 六大板块决胜江湖 零售 友谊股份友谊复星控股大型综合类商业上市企业友谊股份 600827 SH 其业务包括联华超市 好美家 建材中心 友谊百货等 是联华超市的第一大股东 其中联华超市 980 HK 旗下投资 包括 世纪联华 快客便利 等 名列中国商业连锁企业第一位 拥有 世纪联华 快客便利 等在内的超过3800家门店 2020 3 20 2020 3 20 36 六大板块决胜江湖 钢铁 剑指建龙 钢铁业务由此发端2002年 复星投资3 5亿进入唐山建龙钢铁 占其30 的股权 建龙集团的主要生产设施位于河北省唐山市 承德市 辽宁省抚顺市 黑龙江双鸭山市 吉林省通化市和磐石市 是中国最大的中宽带钢生产商 二零零七年 建龙集团及其联营公司粗钢产量11 4百万吨 大部分产品售予华北及东北地区的下游加工企业 建龙钢铁主要产品为热 冷轧中宽带钢 热轧窄带钢 热轧卷板 钢棒线材和型材 主要用作机械制造 制管及基础建设的原材料 建龙集团毗邻中国原材料产地 有利于获得低成本原料 具有抗国际钢铁市场影响的能力和低成本及高品质产品的控制能力 产品区域市场优势明显 2020 3 20 2020 3 20 37 六大板块决胜江湖 钢铁 2003年1月 成立宁波钢铁 后于2004年引发公关危机 如今 危机早已化解 宁波钢铁正茁壮成长 宁波钢铁邻近北仑港 具有较强的物流优势 于二零零七年五月开始投产 宁波钢铁部分设施仍在建设中 建成后 预计将达到4百万吨的产能 由于邻近北仑港 中国最大的深水港之一 背靠上海 浙江及江苏等经济发达省市 宁波钢铁不仅拥有先进的工艺装备和技术优势 而且具有明显的物流及市场优势 民营机制的新建现代大型钢铁企业 宁波钢铁的竞争优势引人瞩目 2020 3 20 2020 3 20 38 六大板块决胜江湖 钢铁 2003年3月 与国有企业南钢集团共同出资成立南钢联 南钢集团向南钢联注入其子公司南钢股份70 的股权及其他钢铁业务换取南钢联40 的股权 复星做了一笔异常划算的交易 南钢联位于中国最大的钢铁市场华东地区中心 是一家集炼焦 烧结 炼铁 炼钢及轧钢于一体的综合生产企业 是中国第1大桥梁钢板 第2大中厚板 第5大石油管线钢 第4大造船板钢生产商 南钢联子公司南钢股份 600282 SH 是上海证券交易所A股上市公司 南钢联企业综合竞争力指数在国内300万吨以上规模钢铁企业中名列前茅 2007年 在全国重点钢铁企业中 南钢联的吨钢利润全国排名第5位 人均利润列第4位 净资产回报率列第1位 主要产品有 中厚板 棒线材 带钢 可以生产高强度输送油气管道用钢板和高强度高韧性舰船用钢板 锅炉用钢板 压力容器用钢板获特种设备制造许可证 中板 中厚板生产体系获CE认证 南钢联已获 ISO9001 2000标准质量体系 认证 2020 3 20 2020 3 20 39 六大板块决胜江湖 矿业 抄底金矿 完成产业联动2004年 复星将南钢联模式如法炮制 与山东国企招金集团合资成立招金矿业 复星系以3 3亿元的投资占据招金矿业41 的股权 豫园商城拥有全国最大的黄金及珠宝零售业 参股招金矿业后 复星进一步加强了豫园商城黄金产业链的整体实力 健全了黄金饰品的产业链 2006年 招金矿业成功登陆香港主板 复星再一次做了一笔划算的生意 复星旗下的矿业除了招金矿业外 还有中国最大的富铁矿 海南矿业 优质磁铁矿企业安徽金安矿业公司 此外还与全球第二大焦煤公司山西焦煤集团合资成立山焦五麟 2020 3 20 2020 3 20 40 六大板块决胜江湖 金融服务及战略投资 2003年 复星成立德邦证券 目前已经是中国净资本及净资产最大的民营综合类证券公司 2007年 复星系入主永安保险 永安保险经营各种财产保险 责任保险 信用保险 农业保险 保证保险 短期健康保险和意外伤害保险等业务 办理上述各项业务的再保险和法定保险业务等 截至2007年11月底 公司实现保费收入52亿元 已经建成20家省级分公司 670家地市 县级机构 是中国第七大非寿险类公司 2020 3 20 2020 3 20 41 股权演变及组织形式 2004年复星开始对整个集团进行重组 重组前的结构如下图所示 郭广昌 58 梁信军 22 汪群斌 10 范伟 10 广信科技 复星高新 复星高科 钢铁产业 房地产 医药 零售 策略投资 2020 3 20 2020 3 20 42 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分首先是境内重组 境内重组的主要目的在于巩固复星集团所占核心业务产业公司的控制权及出售本集团所占非核心业务的拥有权 复星系 公司境内重组涉及一系列的股权转让 大部分非相关业务转让给广信科技 复星高新及其子公司 2004年9月 复星集团以代价人民币9380万元向广信科技及复星高新转让所持的兴业投资90 0 股权 转让价格是参考复星集团于2004年9月30日所占该实体权益的账面值而确定 兴业投资所经营的行业有别于复星集团的核心业务 尽管兴业投资的部分业务过去曾涉及房地产开发 兴业投资已订立不竞争承诺 承诺不再经营房地产开发业务 兴业投资开发或拥有的所有物业均已出售 于上述转让后 复星集团不再持有兴业投资任何股权 而复星集团的房地产开发业务将由复地独家经营 2005年3月 广信科技以1 8亿元向复星集团转让产业投资的9 0 股权 转让后完成后 复星集团所占的产业投资股权由90 0 增至99 0 2005年4月 广信科技 上海西大堂科技投资发展有限公司及上海英富信息发展有限公司以总计5770万元的价格向复星集团转让分别持有的复星医药全部股权 自此复星集团持有的复星医药股权由53 9 增至56 5 2020 3 20 2020 3 20 43 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境内重组2005年6月 广信科技 复星高新及信息产业以24580万元的价格向复星集团转让该等公司分别持有的复地全部股权 2005年3月 复地通过后续发售增发1 47亿股H股 上述转让及发行后 复星集团直接持有的复地股权增至50 6 而加上复星医药持有的11 4 股权后 复星集团所拥有的复地股权增至62 0 2006年4月 复地通过后续发售增发1 76亿股H股 上述发售后 复星集团直接拥有的复地股权减至47 1 而复星医药拥有的复地股权减至10 6 2005年7月 广信科技以27500万元的价格向工业发展转让南钢联的10 0 股权 转让后 复星集团所拥有的南钢联股权由50 0 增至60 0 2006年5月 广信科技以2740万元的价格向复星集团转让产业投资的1 0 股权 转让后 复星集团持有的产业投资股权由99 0 增至100 0 2020 3 20 2020 3 20 44 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境内重组 复星集团 复星医药600196 SH 复地2337 HK 产业投资 南钢联 德邦证券 豫园商城600655 SH 建龙集团 南钢股份600282 SH 宁波钢铁 华夏矿业 招金矿业1818 HK 49 47 1 100 30 10 6 30 19 7 18 2 26 7 71 8 15 2 14 5 20 30 20 广信科技 复星高新 95 5 复星集团境内重组后的股权结构 2020 3 20 2020 3 20 45 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境外重组境外重组涉及建立海外新的股权架构 主要是通过新设立的海外公司返程收购国内公司的股权 实现 红筹架构 为海外上市奠定基础 2004年9月 郭广昌 梁信军 汪群斌及范伟在英属处女群岛成立复星国际控股 四位创始人分别认购复星国际控股58 0 22 0 10 0 及10 0 的股权 郭广昌 58 梁信军 22 汪群斌 10 范伟 10 复星国际控股 BVI 境外 境内 2020 3 20 2020 3 20 46 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境外重组2004年12月 广信科技及复星高新在香港成立复星国际有限公司 并分别认购复星国际95 及5 的股权 在公司成立的同时 复星国际与广信科技和复星高新订立购买协议 根据该协议 复星国际以现金约10亿元的价格购入复星集团的全部股权 2005年1月 上海市外国投资工作委员会批准将复星集团全部股权售予复星国际 并将复星集团由内资企业变更为外商独资企业 2005年2月 上海市政府向复星集团颁发中华人民共和国台港澳及海外华侨投资企业批准证书 2005年3月 复星集团获得上海市工商行政管理局颁发新的外商投资企业营业执照 广信科技 复星高新 复星国际 HK 复星集团 95 5 100 广信科技 复星高新 复星国际 HK 复星集团 境外 境内 境内 境外 境内 95 95 5 5 返程收购 结构图 2020 3 20 2020 3 20 47 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境外重组2005年2月 复星国际在香港成立复星控股 并且认购其全部股权 2005年5月 复星国际控股与复星国际订立转让文据 据此以港币1元的价格购入复星国际所拥有的复星控股全部股权 郭广昌 58 梁信军 22 汪群斌 10 范伟 10 广信科技 复星高新 复星国际 HK 复星控股 HK 95 5 100 100 境内 境外 复星国际 BVI 1港币 100 2020 3 20 2020 3 20 48 股权演变及组织形式 整个重组分为境内 境外两部分境外重组2005年7月 商务部批准向复星控股出售广信科技及复星高新所持的复星国际 HK 全部股权 2005年8月 复星控股分别与广信科技和复星高新订立转让文据 据此复星控股以港币10 000元的价格购入复星国际的全部股权 与此同时 复星国际与工商银行订立贷款协议 据此 工商银行同意向复星国际提供13000万美元的定期信贷 用作复星国际收购复星集团而须支付广信科技及复星高新的部分款项 2005年8月 复星国际根据2004年12月订立的购买协议以现金向广信科技及复星高新全数支付购买价 郭广昌 58 梁信军 22 汪群斌 10 范伟 10 广信科技 复星高新 复星国际 HK 复星集团 工商银行 95 5 100 100 借款1 3亿 银行贷款支付返程收购款 境内 境外 境内 2020 3 20 2020 3 20 49 股权演变及组织形式 2007年整体复星集团上市后的架构 复星国际控股 设立于开曼群岛的离岸公司 设立于香港 设立于香港 境外 境内 郭广昌 梁信军 汪群斌 范伟 复星控股 复星国际 复星集团 复星医药600196 SH 复地2337 HK 产业投资 南钢联 德邦证券 豫园商城600655 SH 建龙集团 南钢股份600282 SH 宁波钢铁 华夏矿业 招金矿业1818 HK 公众股东 58 22 10 10 100 80 20 100 49 47 1 100 30 10 6 30 19 7 18 2 26 7 71 8 15 2 14 5 20 30 20 2020 3 20 2020 3 20 50 股权演变及组织形式 复星集团的组织管控 复星集团的三层次运行结构第一个是集团层次 第二个是产业集团层次 产业集团就是上市公司 第三个是企业层次 集团层面 提供战略指导 考虑产业进退 支持专业企业进行业务开发 建设品牌 声誉 资产保值增值 人力资源 财务 法律和风险控制等各方面为专业企业提供强有力的支持 产业层面 以上市公司为主体 主要投资产业链条中的核心价值环节 通过进行并购和进一步巩固市场领先地位 增加市场份额 专业公司层面 通过系统的对标管理 以严谨的绩效考核促使所有下属公司形成成本领先优势 提高创新能力 追求品牌领先 提高竞争和盈利能力 提高行业竞争力 2020 3 20 2020 3 20 51 股权演变及组织形式 复地的组织管控 复地的强矩阵式组织架构复地从2000年就较早地引入了PMP项目管理培训 并探索和确立了一种多项目管理模式的框架 拥有多项目管理的团队 精干高效的组织体系 在多项目实施运作经验和资源共享与配置能力方面胜出一筹 复地的多项目管理模式 范伟称之为 强矩阵 式管理 即总部职能部门经过有效调整后加强了专业分工 并且明确各部门的职责 界定工作流程 简而言之 是一种 专家型 的部门 主要起到总调度和出谋划策的作用 各项目经理则作为对项目运作统筹的负责人 全身心投入到项目中 并与总部职能部门进行衔接 集团总部除放手发挥每个项目部的作用外 高层管理更多地是思考制定企业的战略规划 通俗地讲 它的原理就是把复杂的工作分解为很多项 再从当中理出一个头绪或是因果关系 然后确定工序 制定一条明晰的工作主线 多头并举可以提高效率 缩短工期 这样就在工作进度 整个集团的资源调配上行之有效 这一管理架构优势不仅在于可同时操作多个项目 有极强的市场冲击力 能够迅速占领市场份额 更主要的是可以最大限度地发挥复地所倡导的团队精神 2020 3 20 2020 3 20 52 股权演变及组织形式 复地的组织管控 近年来 复地的强矩阵式组织架构开始逐步向 诸侯式 管理架构转型复地将在未来的发展中新增三个战略圈 除了在上海 北京等主要城市占有相当规模外 公司将在环渤海的天津 西部的西安 西南的重庆 中部的武汉以及东北的长春等城市成立区域公司 以此覆盖周边城市 同时 在上海这个复地的传统市场周边 南京 无锡以及杭州等重点城市也将形成复地发展的长三角城市圈 为了迅速实现上述战略扩张 复地已试图将矩阵式管理架构逐渐打破 重新建立起 诸侯式 两级管理架构 如果在一个公司尚未进入的城市有符合公司发展战略的项目 而北京和杭州的项目公司都对这个市场有兴趣 两个公司都可以参与这个项目的争夺 哪个公司能将项目拿下 今后这个市场就由这个公司来负责 在复地看来 这种内部 竞争 的方式将更利于公司对新市场的开拓 2020 3 20 2020 3 20 53 个人创业 国企改制 整合医药行业 并进行多元化业务扩张 复星实业上市 复地集团上市 阳光化 人才战略 资本实力增强 管理整合 产业整合 上市 危机公关 管理整合 复星模式 理解与评价 复星的发展模式 从个人创业的内涵式发展到抓住机会参与国企改制 通过一系列并购整合式的外延式发展实现企业规模和业务的壮大 在这一过程中 持续增强管理能力和资本实力 并辅以有效地人才战略 在危机时刻能够很好地进行危机公关 最后通过整体上市实现企业的阳光化 见下图 2020 3 20 2020 3 20 54 复星模式的变形 经过几次循环之后实现产业地位 转化 增强资本实力 寻找产业投资机会 获得优质资源 持续优化管理 企业家团队 复星模式 理解与评价 复星的经营模式 以认同复星文化的企业家团队为核心 持续融资 持续发现投资机会 持续优化管理为圆周的正循环和平衡发展模式 见下图左 复星模式的变形 以和君ECIRM模型为框架 复星的模式可变形为下图右侧所示 资本 管理 资源 产业 2020 3 20 2020 3 20 55 复星模式 理解与评价 复星在长期多元化的发展中 形成了比较成熟的投资原则和并购整合艺术 投资原则第一 与优势团队合作 并且彼此具有较强的文化认同感 第二 要选择强强联合 第三 目标企业行业中的地位要名列前茅 该地位是针对在一定市场区域而言 第四 目标企业目前要有比较好的经济效益 满足具体的经济指标 第五 投资合作的主要方向是具有在国内外上市前景的潜力性企业 具有一定的高科技含量和自主知识产权的技术性企业 具有良好的产品市场和利润回报的发展性企业 第六 能买的不租 能租的不建 2020 3 20 2020 3 20 56 复星模式 理解与评价 复星在长期多元化的发展中 形成了比较成熟的投资原则和并购整合艺术 并购整合艺术第一 带泥土移植 并购后不主张替换原有经营团队第二 运用沟通技巧 注重内部营销 复星在整合中采取开放式管理 非常注意运用沟通技巧 与被并购方保持良好的沟通渠道 十分尊重对方 第三 开放的文化与开放的心态第四 发展中解决问题 复星在被并购企业的整合中基本上没有采用减员增效这种方式 对于企业现有冗员 提倡通过未来的发展来消化 第五 在服务中沟通 在沟通中约束 上市公司总部成立了4个专业委员会 分别是市场营销 财务 研发与策略 人力资源专业委员会 很多企业选择与复星合作 更多看中合作后复星能给企业价值带来提升 2020 3 20 2020 3 20 57 复星模式 理解与评价 评价复星的商业模式通常适用于法律健全 资本市场和经理人市场比较成熟的发达市场经济体 之所以在目前的中国大行其道 是因为中国在计划经济向市场经济转轨过程中存在大量的机会 这种模式对企业二种能力要求非常高 一是对资源的吞吐能力 资本运作能力 二是对资源的消化能力 并购重组后的管理整合能力 复星在15年的发展中 始终保持着高度的商业敏感 永远让专业的人去做专业的决策 实施积极地人才战略 在面对危机的时候能够保持冷静 主动出击 这一切都证明他目前的成功不是偶然 而下一个十五年呢 复星需要在多元化的发展道路上更有章法 合理配比产业 如李嘉诚所言 要永远都有一个行业是赚钱的 需要在扩展的道路上把握好节奏 牢牢控制资金风险 需要 2020 3 20 2020 3 20 58 大型投资控股企业的公司治理 从投资角度看什么是好企业对于参股企业的标准 股权的高流通性 现金流好 负债率低 收益率高 对于控股企业的标准 盈利 自身已有产业要求低 新的产业要求高 成长稳定的行业要求低 波动性大的行业要求高 注重现金流 负债率考察 关注有效总资产的盈利能力 行业竞争力 要求从物流 投资 品种 利润综合处于分支行业前列 团队 稳定 历史成功 有合作精神 透明度 风险是可以管理 预测的 这种透明度也会影响到公司的融资能力 2020 3 20 2020 3 20 59 大型投资控股企业的公司治理 塑造企业可持续成长的长期