销售部人员薪酬及绩效考核设计方案.doc

精品文档销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、 基本薪资与绩效工资岗位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、 销售提成岗位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队 300万0.4% 400万0.5% 500万0.6%团队提成主管团队 100万 0.5% 200万 0.6% 300万0.7%团队提成区域经理25万 2%30万 2%35万 2%个人提成主管20万 2%25万 2%30万 2%个人提成业务员5万 1%10万1.5%15万 2%个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、 排名奖： A、业务员排名一、二、 三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。2、 绩效考核方案 销售经理（主管）绩效考核表姓名： 所属部门： 岗位： 直接上级： 入职时间： 考核周期：月度 考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30团队目标为300万（目标是假定）1、 达成目标30分2、 达成90%以上20分3、 达成80%以上10分4、 达成60%80%5分5、 低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发敉为3个少一个扣3分客户 流失率10每月2个以内1、 无流失10分2、 流失一个5分3、 流失2个0分回款率10按时回款达到95%以上1、 按时回款95%以上10分2、 回款率在85%以上7分3、 回款率在75%以上4分4、 回款率低于75%0分培训业务员5按计划培训5个课时少一个课时扣1分客户投诉解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。行为考核20%工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2分团队精神10以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。无故不配合者发现一次扣3分。合计100上级评语： 销售员绩效考核表姓名： 所属部门： 岗位： 直接上级： 入职时间： 考核周期：月度 考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30目标为20万（目标是假定）6、 达成目标30分7、 达成90%以上20分8、 达成80%以上10分9、 达成60%80%5分10、 低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发敉为2个少一个扣5分客户 流失率10每月2个以内4、 无流失10分5、 流失一个5分6、 流失2个0分回款率10按时回款达到95%以上5、 按时回款95%以上10分6、 回款率在85%以上7分7、 回款率在75%以上4分8、 回款率低于75%0分客户投诉解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告10每星期六下午下班提交周度的销售报告延迟1天扣1分。行为考核20%工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分勤奋度10按工作计划拜访客户，每日自我总结。无按照计划少拜访一个客户扣1分。合计100上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上 考核系数1.2B级：90（含）分以上 考核系数1.0C级：80（含）分以上 考核系数0.8D级：70（含）分以上 考核系数0.6E级：60（含）分以上 考核系数0.4绩效工资计算方法