销售团队建设方案.doc

精品文档销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。二、销售队伍现状及其分析现状：无专业销售队伍发展：半年内-生存期半年到一年半-成长期一年半以后-成熟期三、销售岗位设立销售员销售主管销售经理销售总监四、销售团队建立方案1、 销售员来源渠道：招聘通过面试筛选薪酬体系：1000-2000元补助+40%提成奖励，试训期三个月，任务： 第12个月销售50盒/月，如完成任务，每月可拿到补助1000元+1160元2160元，多销多得。第3个月销售80盒/月，如完成任务，每月可拿到补助2000元+1856元3856元，多销多得。提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80%，淘汰！销售分析：销售满80盒/月，成为正式销售员。正式销售员以80盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6盒/天，18盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每个月发展20个客户，每星期发展4.5个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80盒*58元/盒4640元，划分40%的提成，公司剩余2784元，再减去2000元低薪，公司收入784元/人/月。末达到销售量按1000元补助发放，按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，淘汰！2、销售主管来源渠道：销售员晋升薪酬体系：个人主管：3500元补助+50%提成奖励团队主管：3500元补助+50%团队提成奖励40%销售员提成任务：个人主管任务200盒/月，团队任务520盒。未达到任务量，公司按销售员薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售员！可自行发展或公司分配4个销售员，组成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元9300元。团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元11156元。计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%320盒*58元/盒*40%销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。销售分析：个人销售主管以200盒/月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约7盒/天，46盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展50个客户，每星期维护或发展12个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒11600元，划分50%的提成，公司剩余5800元，再减去3500元低薪，公司收入2300元/主管/月。团队销售主管以520盒/月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约18盒/天，121盒/周。按每个客户每次至少购买4盒计算，每月维护或发展维护130个客户，每星期维护或发展32个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒30160元，划分50%的提成，公司剩余15080元，再减去11500元低薪，公司收入3580元/团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按区或二级市分配），提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3、销售经理来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。薪酬体系：个人经理：5000元补助+55%提成奖励+（5-10%）的公司额外团队奖励团队经理：5000元补助+55%团队提成奖励50%销售团队提成+（5-10%）的公司额外团队奖励任务：个人经理任务1000盒/月，市级团队任务3080盒/月。未达到任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，降为销售主管！可自行发展或公司分配4个销售主管团队，组成一个市级销售团队，经理直接管理，公司按团队销售总量给予55%提成奖励，再由销售经理按50%分配给销售主管，主管按40%分配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元39800元。团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元51864元。计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%销售员、销售主管补助由公司直接发放，每发展一个销售员和销售主管，销售经理的任务量相应增加。销售分析：个人销售经理以1000盒/月为任务量，销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒58000元，划分55%的提成，公司剩余26100元，减去5000元低薪，再减去5%的额外奖励2900元。公司收入18200元/经理/月。团队销售经理以3080盒/月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额为3080盒*58元/盒178640元，划分55%的提成，公司剩余80388元，减去51000元低薪，再减去5%的额外奖励8932元。公司收入20456元/市级团队/月。公司支持连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按省或一级市分配），提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。直销商要求：（具体参考直销商合作协议）公司盈利情况：跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需建立6个主管团队，共计30人。跟据保级计算，每个主管团队销售520盒/月，每个团队销售额为30160元/月，6个团队销售额为2171520元/年。每个主管团队营利额为3580元/月，6个主管团队营利额为21480元/月，减去产品成本20280元（520盒/团队*6个团队*6.5元/盒），公司盈利1200元/月，用于宣传资料等补助，公司盈利约为0或略有亏损。超过保级销售任务的为公司的盈利。直销部分公司建立投入成本：预计前期投入合计：48万55万元五：团队管理新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训。经过公司考核合理后，再开始外出洽谈业务。每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。正式销售主管和直属销售员每星期需到公司汇报销售情况和工作计划。销售经理需每月提交销售报告。六、公司支持1、 培训2、 活动策划3、 户