东北汽贸——三新迎春感恩巨献东风风神钜惠TV购.pptx

三新迎春感恩巨献 东风风神钜惠TV购 上报大区 总监签名 经销商东北汽贸 时间2014年5月5日 请在提报类别上 展前准备 展会执行 后续跟进 背景目的 目录 背景目的 活动背景 沈阳地区车展频繁 一般一个月2 3次小型车展 2个月一次大型车展 TV购车展一直都是中小型车展行业第一 主办方采用电视台宣传方式 周边乡镇客户对电视台比较买账 有较大集客能力 东北3 4月份天气转暖 客户外出参展意愿增强 使得3月份之后的车展渐渐成为沈阳车市主战场之一 活动目的 通过TV购车展的广泛集客 可以抓住大量沈阳乡镇意向客户 通过车展现场多重好礼包装以及运营 巧妙设计外促内促政策 带来销量的直接提升以及老库存的消化 展前准备 兵马未动粮草先行 展位选择 选择展位赢在起点 根据车展情况尽量选择人流量大的位置 需要多次参展寻找经验 左右品牌不能和风神相差太多 可以考虑比较成熟的竞品品牌 车型摆放 根据相邻的品牌进行车辆摆放 风神展位的左侧是东风日产启辰 这样我们把CROSS感恩版摆在靠启辰的一侧 这样我们感恩版报价6 58万在价格上就有相当的优势 而且我们对CROSS非常有信心 本次车展根据展位大小摆放4台车 A60黑色 S30黑色 CROSS橙色和白色 其中CROSS选择的是很吸引人的两个主打颜色 而TV购主要针对沈阳市周边人群 根据以往的销售状况来看S30和A60黑色是最受周边客户的青睐的 外促方案制定 体现配置高 优惠大 价格低 三款车型让利万起 促销 S30感恩版直降1万2Cross感恩版直降1万2A60冠军科技版加价1万直降1万 在预留3000给客户与专营店砍价 感恩留资礼 感恩订车礼 感恩转转礼 感恩置换礼 感恩推荐礼 感恩特惠礼 内促方案制定 传播东风风神进取精神 鼓舞销售人员 每天车展结束当场发放给销售顾问 展前准备 兵马未动粮草先行 展前准备 现场运营突出热闹 活动流程 本次车展活动主要人员就是主持人 通过自己专营店培养主持人 沟通方便 合作默契 可以是销售经理或者市场经理 车展订单进行唱单 放礼炮 转盘抽奖等多重礼品以及游戏使大家围观 目的是提升自己销售顾问士气 打压隔壁销售顾问士气 吸引路过客户 催促洽谈客户订单 活跃现场气氛 展前准备 方案再好 重在落实 展前培训及动员 展前提前三天 活动流程以及外促政策 话术培训 技能培训 附件有因对杀价十面埋伏法 给予销售顾问理论上支持 避免新销售顾问茫然 促使老销售顾问学习 十面埋伏 pptx车展前一天进行动员 宣布内促政策 最大程度的鼓舞销售顾问的士气 有激情有斗志才能卖好车 关键 展会执行 车展现场活动执行 感恩六重礼 感恩留资礼 只要留下真实联系方式即可获得多功能便携手电筒一个 感恩订车礼 订车即送金财神 感恩转转礼 订车即可参加风神幸运大转盘 礼品有IPHONE5SIPAD迷你等 感恩置换礼 活动期间置换成功者 送2000 4000元置换基金 感恩推荐礼 推荐成功者的客户即送交强险一份 感恩特惠礼 东风风神店给员工特惠福利车型10台 限时抢购 三款车型让利万起 促销 S30感恩版直降1万2Cross感恩版直降1万2A60冠军科技版加价1万直降1万 在预留3000给客户与专营店砍价 感恩留资礼 感恩订车礼 感恩转转礼 感恩置换礼 感恩推荐礼 感恩特惠礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 现场搭建客户资料填写台 邀请客户填写个人身份信息 购车意向等 并赠送环保手电筒 一方面达到现场吸引人气的目的 另一方面通过信息的收集 为后期的集客活动 打好了信息基础 环保手电筒 感恩留资礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 金财神摆件 针对现场订车客户 可得金财神摆件一个 感恩订车礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 针对现场购车客户 组织幸运大转盘环节 百分之百中奖率 提供大家电等极具吸引噱头的大奖 幸运大转盘 感恩转转礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 活动期间置换成功者 送2000 4000元置换基金 感恩置换礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 推荐成功者购车成功者 即送交强险一份 感恩推荐礼 展会执行 车展现场活动执行 礼品包装 因东风风神东北汽贸专营店2013年获得黄金专营店称号 东风风神厂家特奖励10台特供车 现东北汽贸回馈车主 限时抢购 感恩特惠礼 展会执行 车展KPI 展会执行 车展现场物料 现场物料及展具情况 由于场地限制故没有申请展具 专营店自行搭建 现场布置背景板 车顶牌 A版 X展架 谈判桌椅 幸运大转盘以及各种礼品 展会执行 车展现场人流量 车展现场人流量很大 客户意向高 展位旁边有北京现代 本田等 现场人气很高 而且现场放置幸运大转盘 非常吸引人眼球 展会效果分析 通过车展的宣传 使得东风风神的品牌在沈阳市知名度进一步提高 同时与大量的自主品牌车型进行竞争 提升本市市场同级车型的占有率 通过开展车展活动 广泛集客 提升品牌销量同时 也为品牌2014年销量的持续发力打好基础 通过车展信息传播 多重好礼包装 现场展位布置 在促进销量提升的同时 也有助于品牌形象和美誉度的提升 车展量化目标 车展效果自评 展会效果分析 SWOT分析 费用预算 费用预算 后续跟进 湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号邮政编