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中国移动MOBILEMALL汇报材料 数据部2008年12月 APPSTORE是什么 为什么要做MOBILEMALL 苹果通过APPSTORE架起了开发者与用户之间的桥梁 AppStore是苹果专供iPhone和iPodTouch下载应用程序的地方 且是唯一渠道AppStore受欢迎程度较高至08年7月上线以来 AppStore中已有4千多个应用 软件销售量超过1亿份上线后第一个月的下载收入为3000万美元大部分应用属于Widget且为本地应用 如游戏等 界面绚丽 功能简单 用户体验良好 开发者 AppStore给开发企业建立了良好的发展平台投入 主要是软件开发的技术投入和运营回报 通过AppStore销售软件进行收入分成 苹果 掌握开发者资源 带来新的收入来源投入 维护应用发布平台AppStore 建立开发者社区 发布开发工具SDK回报 1 30 70的分成模式 吸引开发者到苹果的移动软件平台上 2 促进iPhone销量 带来新的收入来源 用户 更多的实用程序 体验良好 购买方便通过信用卡购买体验好的应用 口碑传播快Store的网站设计让用户感觉在逛商店 购买意愿强Store界面 购买流程 付费方式与iTunes类似 其用户容易转为Store用户 iTunes是全球最大音乐店 ppStore三方互惠互赢的良好商业模式 游戏是APPSTORE中下载最多的应用 APPSTORE具有包含游戏在内的20种不同分应用分类 其中游戏是下载量最高的一类应用 11月销售前10的应用中 游戏占7款 销售前100个应用中 游戏占57款 销售量前10的应用中游戏占7款 销售量前100的应用中游戏占57款 APPSTORE建立端到端的支撑控制框架 四关键 三唯一 苹果成功运营Store的核心 是掌控iPhone应用安装的四个关键点 即控制终端 控制SDK 应用认证 开发者审核 通过技术手段建立端到端的支撑控制框架 实现了三个唯一 Store是唯一下载渠道 必须通过苹果唯一认证才允许安装使用 防止应用拷贝 保证用户的唯一使用 终端业务一体化是APPSTORE成功的基础 APPSTORE的成功是具有苹果特性的成功APPSTORE独创的唯一性 任何运营商短期内难以模仿 而借鉴性是移动可以借鉴的要素 降低开发者门槛 提供统一的开发工具 APPLE允许个人用户参与开发游戏 软件 主题 提高应用数量和应用创新性 对终端域的完全控制 同时在服务器侧建立与终端相匹配的SDK体系 可借鉴性 独特性 渠道唯一性APPSTORE是IPHONE的应用唯一的下载渠道 建立社区化运营机制 搭建了用户 开发者 APP之间充分交流的平台 认证唯一性所有应用必须通过苹果的认证后才可以使用 运行唯一性每款下载的应用只能在对应的IPHONE上运行 APPSTORE是什么 为什么要做MOBILEMALL 模式对比 APPSTORE 移动梦网 中国移动的策略 中国移动对APPSTORE的借鉴 降低开发者门槛 社区化的运营模式 提供统一的开发工具 1 3 2 降低开发者门槛 允许CP直接提供手机应用 从而引入竞争 提高应用数量和创新性 提供统一的开发工具 通过在终端界面控制 SDK设计 认证体系建立 应用版权保护等方面对终端域的完全控制 同时在服务器侧建立与终端相匹配的管理体系和商务模式 构筑完整的MOBILEMALL支撑控制框架 建立社区化运营机制 成为用户与开发者之间信息传递的枢纽 保证必要信息的通畅 使开发者能够及时了解市场需求和反馈 同时 将用户的反馈作为应用质量评价的重要参数 中国移动正式发布 移动梦网创业计划 在中国移动大力倡导开放 合作 共赢的理念下 中国移动与大量SP之间建立了良好的商业模式在分成模式上 中国移动只提取信息服务费的15 梦网模式逐步优化 建立了普通 半紧密 紧密三种不同的合作关系和商业模式根据合作关系 中国移动提取信息服务费15 30 50 当时 市场需求以信息服务类业务为主 功能应用类业务和自有业务仅处于起步阶段 随着内外部环境的变化 将功能应用类业务纳入梦网模式进一步开放梦网 将单一的B C的商业模式演变为B C模式和B B C并存的复合模式 2000移动梦网创业计划发布 2005梦网模式进行优化 2008建立MOBILEMALL开始二次创业 MOBILEMALL是移动自身发展的需要 根据预测 2010年中国手机应用下载次数将超过7亿次 2008年 手机应用下载次数约为2 4亿次 其中通过中国移动各平台的应用下载次数仅占18 左右当前开发者开发的大量手机应用 由于没有合作模式 无法和中国移动直接合作 绝大部分只能免费通过独立WAP网站 第三方客户端等渠道分发 MOBILEMALL是应对市场竞争的需要 MOBILEMALL的定义及目标 用户 开发者 中国移动 成为存量和增量客户浏览 下载各类手机应用的首选 成为各类应用开发者的第一选择 实现对MOBILEMALL中各类商品的集中托管 统一运营 支持各类渠道的销售等功能 MOBILEMALL是聚合各类开发者及其优秀应用 丰富客户体验 满足多类型终端客户应