戴尔供应链管理分析案例.ppt

戴尔供应链管理分析 小组成员 任凯利袁凯吴夏云蒋盼颖 小组分工 小组分工 戴尔公司简介 戴尔公司 DellComputer是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业 戴尔以生产 设计 销售家用以及办公室电脑而闻名 不过它同时也涉足高端电脑市场 生产与销售服务器 数据储存设备 网络设备等 戴尔的其他产品还包括了PDA 软件 打印机等电脑周边产品 戴尔公司简介 发展史 1984年迈克尔 戴尔创立戴尔计算机公司 戴尔公司简介 发展史 1985年推出首台自行设计的个人电脑 Turbo 1989年推出首部戴尔笔记本电脑 1999年 戴尔取代康柏电脑 Compaq 成为美国第一大个人电脑销售商 2000年网上营业额达到每天5000万美元 戴尔公司简介 发展史 2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商 2003年戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机 2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统 2006财年第4季度 戴尔公司简介 发展史 1985年推出首台自行设计的个人电脑 Turbo 1989年推出首部戴尔笔记本电脑 1999年 戴尔取代康柏电脑 Compaq 成为美国第一大个人电脑销售商 2000年网上营业额达到每天5000万美元 VMI简介 所谓VMI VendorManagedInventory 是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的 在一个共同的协议下由供应商管理库存 并不断监督协议执行情况和修正协议内容 使库存管理得到持续地改进的合作性策略 VMI简介 VMI的几种模式 1 VMI的几种模式 2 VMI的几种模式 3 VMI的几种模式 4 伯灵顿为Dell实施VMI 柏灵顿全球货运物流有限公司 BAXGlobal 是一家环球运输及供应链管理企业 是美国最大的大件货物物流公司 柏灵顿在厦门为戴尔管理和运作VMI 已把即时供货的服务标准缩短到90分钟以内 帮助戴尔 中国 实现了 真正的零库存 VMI的实施需注意的问题 VMI的成功与否受到经济环境较大影响 VMl的各合作方收益不均衡且执行VMI各方收益很难评估 合作伙伴之间存在信任问题 对企业的信息管理水平的高要求一方面限制了VMI的实施范围另一方面使VMI的效能很难充分发挥 戴尔与VMI 戴尔的策略戴尔将VMI交予第三方物流公司伯灵顿来负责 这样的优点是伯灵顿面向社会众多企业提供物流服务 可以站在比单一企业更高的角度 在更大范围内适应市场内外环境的变化从而增强VMI实施的可行性 戴尔与VMI 实施VMI模式的过程 VMI仓库 供应商 OEM 戴尔与VMI 客户 传统的库存管理模式 戴尔与VMI 产成品 VMI库存管理模式 戴尔与VMI 传统的库存管理和VMI模式的比较 戴尔与VMI 戴尔的营销模式 非核心业务的外包 只负责最后的产品总装 核心业务 利用供应商的规模效益和技术能力 完整的供应商评估体系 动态 技术水平 成本控制服务水平 供应能力 戴尔的营销模式 网络直销模式 基本情况商业模式技术模式经营模式管理模式 戴尔的营销模式 网络直销模式 基本情况 戴尔的营销模式 网络直销模式 基本情况 戴尔的营销模式 网络直销模式 基本情况 理念 按照客户要求制造电脑 并向客户直接发货 最有效和明确地了解客户需求 继而迅速做出回应 优点 1 消除中间商 减少了不必要的成本和时间2 更好地理解客户的需要 拉动式 3 以富有竞争性的价格 为消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统 4 平均四天一次库存更新 周转率远远快於那些运转缓慢 采取分销模式的公司 戴尔的营销模式 网络直销模式 基本情况 根据市场预测 需求 通过降低成本和复杂度 为客户简化信息技术的应用 从而使他们能够部署更简便易行 卓有成效的解决方案 享受到更卓越的价值 战略目标 网络直销模式 商业模式 戴尔的营销模式 目标用过为企业客户 大型及中型公司 政府及有关机构 家庭及小型企业 戴尔公司90 的销售收入来自企业 10 来自普通客户 但在线销售量是90 销售收入来自中小企业和普通个人用户 目标用户 网络直销模式 商业模式 戴尔的营销模式 赢利模式 增加销售收入增加客户价值发掘新的利润源泉 核心能力 配件供应与装配运作体系的实施能力成本控制能力 网络直销模式 商业模式 戴尔的营销模式 呼叫中心 戴尔的营销模式 网络直销模式 技术模式 敏捷物流 戴尔的供应物流采用第三方物流模式 其实施关键是供应商管理库存 VMI 和信息共享 戴尔的客户订单确立后 系统在传递物料采购信息的同时 迅速将顾客订单安排到具体的生产线上戴尔的销售物流也采用外包形式 戴尔的营销模式 网络直销模式 技术模式 产品与服务 虚拟经营 按需定制 低价直销 3PL 电子商务 戴尔的营销模式 网络直销模式 经营模式 数字化管理体系 1 2 3 4 供应链管理 人力资源管理 客户关系管理 戴尔的营销模式 网络直销模式 管理模式 戴尔的成功原因分析 提供专人客户负责制 采用行业标准技术 按需定制 实行精细化管理 建立供应链管理 坚持多元化经营战略 坚持 人本文化 谱写新乐章 内在因素1 忽视或者不熟悉发展中国家商业文化 本土化观念落后2 物流成本 支持费用高昂给戴尔增加压力3 消费习惯的制约 导致戴尔宣传费用高 戴尔直销模式失败的原因分析 戴尔直销模式失败的原因分析 外在因素1 直销模式不适应中国市场2 市场的压力 直销模式不适应于新兴市场 中小企业市场和消费市场3 竞争对手纷纷仿效 采用直销 渠道销售并重的方式4 隐性渠道 灰色