农超对接推广方案.doc

盛泰超市“农超对接”市场推广方案 以基地为依托 以生鲜占领市场目 录一、 引言二、 市场分析（一） 当前国内超市市场现状（二） 盛泰超市所处市场发展趋势（三） 未来超市生鲜发展趋势三、 SWOT分析四、 产品市场定位五、 竞争对手分析六、 消费者分析七、 营销策略八、 促销宣传推广引 言盛泰超市连锁自2001年第一家店成立至今，已发展到了两县三镇，不仅为集团的发展做出了积极的贡献，同时，也带动了当地商业的发展，为繁荣市场经济做出了贡献。回报社会是每一个企业应尽的责任，但在回报社会的同时，只有更好地发展自身，才能为社会创造更大的经济效益。为此，作为地处文安大城两县的三家分店，不断发展壮大才是我们真正的出路。市场分析（一） 当前国内超市市场现状目前，国内二、三线市场已成为外资和民营大型连锁超市竞争的重点区域，更低一级的四线市场也逐步在成为本土企业的必争之地。市场的白热化，后经济危机遗留的问题，致使各连锁超市的市场运营更加艰难。为使自己始终立于不败之地，各商家更是使出浑身解数，差异化经营、新奇营销方案等，力争赢得最大的消费市场。（二） 盛泰超市所处市场发展趋势盛泰超市目前所处的两县一镇，市场状况和未来的发展趋势都各有不同。文安市场，仍以盛泰超市和明珠超市为主导，盛泰以地域优势和开店时间长，而占有很大的优势；明珠以国企性质和便利的停车条件，也具有很强的市场竞争力。大城市场，超市业目前还是盛泰的天下，但未来的市场发展会随着其他相关大型同行的进入，也将面临激烈的市场竞争，如何在稳定现有市场份额的同时，逐步扩大以及永久占据当地行业领导地位，将是一个不可避免的和严峻的现实。左各庄市场，由于华联商厦的进驻以及惠友超市的扩建，盛泰的发展已经面临了严峻的考验。无论盛泰所处的市场如何，打赢对手，赢得市场才是最关键的。未来市场的发展，将以更加专业化、精细化、品质化为取胜之要义，不断提升自身综合管理能力和盈利能力。（三） 盛泰超市所处市场未来超市生鲜发展趋势从目前盛泰超市各分店所处市场来看，做大做强生鲜，将是每一家超市赢取客流的一个最直接和有效的方法。如，文安的明珠超市，自全面装修调整后，将它的生鲜区面积和位置也进行了调整，事实证明他们的调整也确实促进了该店的发展；左各庄店的惠友和华联，不论对方做的是好还是不好，但是，他们对生鲜的重视程度确实不容置疑的。同时，生鲜商品又是老百姓最关心的，也最常购买的商品，因此，做大做强超市生鲜，将是我们稳固现有市场，进而拓展新市场的一个快捷的方法。盛泰生鲜SWOT分析一、 优势strengths盛泰有自己的农业基地，自己的物流配送，可以保证每日上架商品的新鲜度；老店，开店时间长，有比较忠诚的顾客群；集团多产业化经营模式，可以为超市提供强大的后援支持；有一支专业而稳定的超市管理团队，为超市的发展提供强大的人力支持。二、 劣势weaknesses缺乏更加专业的生鲜合作伙伴和人员；门店对生鲜的重视程度缺乏高度的认识。三、 机遇opportunities市场进一步的成熟，顾客对消费的需求更加注重品质和安全，尤其是对绿色、无公害生鲜商品需求越来越大；超市购物环境较集贸市场更加舒适。四、 威胁threats同业竞争对手的加入，以及对生鲜商品的关注度，尤其是现有竞争店，生鲜经营面积都较盛泰生鲜区略大，除惠友生鲜经营略差外，像文安的明珠和左各庄的华联，他们的生鲜经营应该说是有一定实力的；未来大城店的竞争对手，也肯定会在生鲜上下力度，抢占盛泰现有市场。产品市场定位生鲜市场定位，以低价、新鲜为出发点，坚持大众消费路线，以满足更多消费需求为目的，力争让去菜市场买菜的老百姓都能进店，都能买得起菜。1、 大众普通消费群为主2、 高端消费为辅竞争对手分析文安店：竞争对手，主要应该是明珠超市，及超市周边的集贸市场。集贸市场，是以价格而非质量取胜；明珠超市，是本着超市常规经营为出发点。因此，盛泰应该从价格和商品质量上给对方以有力的打击，抢占更大的市场。大城店：竞争对手，主要应该是平舒市场和各小区路口的蔬菜便利店，以及未来潜在的某同业进驻。目前，该店应进一步加强对使用盛泰购物卡顾客的关注，同时，利用农业基地优势，拓展生鲜批发渠道，以赢得市场。左各庄店：竞争对手，主要是华联商厦和惠友超市，根据近一段时间的考察，发现华联的生鲜经营相对较为专业，经营品种的数量和鲜度也相对较好；而惠友超市，虽然它的生鲜区域较盛泰大，但专业性略差一筹，经营的品种从数量和鲜度都较差。消费者分析文安、大城两地区，到盛泰消费购买生鲜商品的，应该是以中档略偏上的消费群体为主，普通低消费群体相对少些；而左各庄则不然，左各庄店由于所处位置略微偏离商业区，离工业区较近，因此，消费群体以厂子工人消费居多。其实，无论是中档消费还是工人消费，根据目前高物价的状况看，消费者还是对价格更加敏感，因此，盛泰的生鲜经营首先就需要以价格取胜，当然还需要质优价廉的产品。营销策略盛泰生鲜营销策略：1、 以农业基地为依托，保证品质和价格2、 建立绿色蔬菜直供平价专区，以价格取胜3、 建立绿色蔬菜批发及配送体系，开拓批发及高端消费市场促销宣传推广1、 广告宣传电视