某电器公司年度经营计划(doc 87页).doc

2003年经营计划纲要海信电器股份有限公司二二年十月编制说明此计划大纲是在前期信息收集的基础上，根据各部门提报的专题报告，经计划编制小组讨论形成的初级纲要，具体制定程序如下：行业宏观形势分析内销市场形势分析外销市场形势分析内销产品规划外销产品规划2003年销售计划2003年产能分析及生产计划瓶颈问题革新方向经营计划方针、总目标部门别计划方针展开2003年经营工作计划纲要一、 行业环境分析。l 信息产业部经济运行司发布的我国彩电发展情况展望报告显示，未来10年每年彩电需求约在3500万台左右，此市场容量主要来自：1、 我国约3.5亿户家庭，按照中等发达国家每户拥有彩电1.5台的水平估算，市场容量应为5.25亿台，对比我国目前3.4亿台的拥有量，不包括更新，我国彩电还有1.8亿台的总需求。2、 在农村市场，5年内有32.8%的农村家庭有购买彩电意向，按农村2.3亿户家庭计算，需求量为7500万台，每年约1500万台。3、 随着城市化水平的提高、住房制度改革、居住面积扩大，每年新增购的需求量约为1000万台左右。4、 老机型的更新及宾馆、学校等工程用机需求约500万台。5、 从结婚需求看，每年有500万台需求。l 从去年（2001）各厂产销量来看，2001年彩电总产量为4141.78万台，总销量为4236.74万台(有水分)。具体数据如下： 单位：万台 项目企业产量增长销量增长出口长虹635.5413.6%599.7744.57王牌566.988.3%567.848.6%40.44创维411.8917.2%419.2225.9%93康佳346.77429.2160.49 l 从今年1-9月各厂产销量来看，2001年1-9月份累计生产3399万台，累计销售3458.92万台(有水分)。具体数据如下：单位:万台名称生产情况销售情况累计生产去年同期生产累计销售去年同期销售信息产业部合计 33992471.973458.922394.32四川长虹电子集团公司 677.42418.11697.14290.98TCL集团有限公司 502.73388.84526.52384.4深圳创维-RGB电子有限公司 458.06266.64450.36267.41康佳集团股份有限公司 358.43238.5382.14289.57海信集团公司 249.8206.3248.3204.5厦门华侨电子企业有限公司 146.8101150100.3海尔集团公司 119110.5118.8109.6熊猫电子集团公司 98.2470.1799.2472.94天津通广三星电子有限公司 7761.147050.28大连大显集团有限公司 75.0894.8878.884.46上海广电股份有限公司 68.0947.4372.2885.43苏州飞利浦消费电子有限公司 59.5352.3759.4952.63深圳华强集团有限公司 59.4147.7161.3748.05江苏赛博电子有限公司 50.738.55238.6广东高路华电视机有限公司 38.6136.65山东松下映像产业有限公司 30.4635.9429.933.13西湖电子集团有限公司 26.8415.2522.058.44上海索广映像有限公司 22.3527.923.929康惠（惠州）电子实业有限公司 20.9812.4824.1513.03l 我国彩电未来出口前景看好，今年预计出口量为1600万台，明年预计2000万台。l 2005年开始实施的数字电视计划将会给彩电产业带来新的市场机遇。2015年我国将把模拟电视全部更新为数字电视。综上所述，预计2002年全国彩电总产销量为4600万台左右，比去年提高25%；预计2003年总产销量为5500万台左右，比今年提高20%，其中内销3500万台左右，出口2000万台左右。二、 主要竞争对手的战略举措：l 长虹长虹从产权体制下手，开始民营化的准备。中国家电企业的差距不仅是技术与管理，企业体制和产权问题是困扰家电业发展的关键。入世后，资本市场全面开放，流通国有股，民营化是大趋势。虽然春兰的民营化搁浅了，长虹民营化还存在障碍，但一份由长虹规划、网络部门拟就的长虹数字产业发展白皮书即将面世，意味着长虹的数字产业将实行新的产权机制。据长虹高层人士透露说，这个时间将是明春。l TCL1. 月日飞利浦与五省(广西、贵州、江西、安徽、山西)销售渠道合作之后，双方高层正在寻求股权等层面的合作，但双方交叉持股最终比例和结果还未发布。 至此，飞利浦与长虹合资宣告“流产”，飞利浦已从长虹飞利浦实验室当中撤出全部工作人员，从而使这个实验室“挂空”了。2. 近日，与长城数码广播有限公司成立合营公司，双方共同出资万港元成立的合营公司中，持有的股份，拥有有绝对控股权，相当于承接了长城数码的全部海外业务；香港上市的长城数码在彩电产品上的采购成本及渠道优势也被TCL所应用。 3. 另外，TCL同时又收购了德国老牌家电企业施耐德公司，为大量出口欧洲市场作准备。据了解，施耐德拥有条彩电生产线，可年产彩电万台，在欧洲有颇为畅通的销售渠道和不小的欧盟市场分额。可见，TCL走的是一条在整合兼并基础上打造国际化企业的道路。l 创维日前创维集团总裁黄宏生透露的消息：日本三菱电机已彻底关闭彩电生产，由创维接手其100万台的生产线；双方在销售、技术以及资本上都有可能进一步合作。黄还表示，今年下半年将会投资1亿元加大等离子彩电生产，年产量由目前1万台增至5万台，预计于今年10月投产。l 康佳1. 8月16日，康佳集团与三星SDI公司在韩国天安总部举行了PDP合作签约仪式。康佳集团此次与三星公司的合作，其主要内容包括：三星在PDP器件的供应方面优先保证康佳的需要，同时在生产制造以及新机型的开发方面双方进行深度合作，确保以最快的速度在中国市场推出高质量的PDP电视。 2. 最近，康佳突然宣布要与韩国三星全方位合作，大规模杀入等离子市场。康佳在上世纪90年代就曾为国外企业OEM过等离子电视，此次与三星的合作是希望能够获得在等离子彩电器件供应方面的优先保证，并在生产制造以及新机型的开发方面进行深度合作三、 公司优劣势分析。l 优势：1、 30多年生产经营管理电视的经验。2、 已形成了高科技、高品质、稳健经营、可信赖的良好品牌形象。 3、 已形成了一个敬人、敬业、创新、奉献、理性、稳健的企业文化氛围。4、 高度重视产品研发和产品质量，鼓励创新。5、 信息产业园和淄博海信工业园的投入使用，使生产能力大幅提高。6、 经营革新工作的开展与深入l 劣势：1、国有企业的传统观念较多，危机感不强。2、品牌知名度不够高，不是一个全国性强势品牌。3、管理能力尤其是战略管理能力薄弱。4、处于行业第五位，市场占有率只有10%，仍属于生存阶段。5、市场营销能力不强，销售管理能力薄弱。6、国际化脚步偏慢，出口量与行业所处位置不相称。7、研发力量薄弱，出口机表现更为突出。8、预测能力差，缺乏有效的产品规划。9、机制不够灵活，激励作用不够且负激励较多。四、 经营方针：2003年是股份公司非常关键的一年，要上能上，要下则下。必须认清形势，改变经营思路：扩大规模，确保行业第四；出口优先，务必实现突破；夯实基础，广泛应用TPI/M方法；加强机制建设，改善管理，向机制要效益。公司的经营方针是：扩大规模，战略机型形成强势；出口优先，务必实现突破；深化“革新”， 夯实管理基础；改善机制，向机制要效益。五、 经营目标从第一部分的分析可以看出，与去年相比，行业增长的幅度为25%左右，而今年1-9月份产销量排在前四位的企业增幅达到35%70%(同口径相比)。因此2003年公司要想保持不下滑，产销量必须提高35%以上，要想有大的突破，增幅必须达到70%。公司今年预计完成产销量340万台，按照3570%的增幅计算，2003年的目标应为：459578万台。为充分体现激励机制的作用，公司将2003年目标划分为确保目标和力争目标：确保目标为460万台，力争目标为600万台。具体分解如下：彩电：产销量：460万台-600万台其中：内销：385万台-430万台 其中：青岛 335万台-370万台（包括PDP/PTV/ITV/HDTV/TFT 10万台） 贵阳 50万台- 60万台 出口：75万台-170万台 其中：国际业务部：50万台-140万台进出口公司 25万台-30万台 冰箱：35万台-45万台 (见冰箱专题报告)销售收入：57亿元-86亿元利润：1.6亿元-2.5亿元六、 产品策略从彩电零售结构和公司的零售结构来看（见下面中怡康饼图和赛诺的统计表）2002年城市彩电零售结构动态2002年1月2002年2月2002年3月2002年4月2002年5月2002年6月2002年7月2002年8月2002年9月141.01.01.51.61.21.41.41.91.52126.427.232.828.226.829.528.526.927.02518.717.518.018.115.817.318.017.017.62944.243.838.642.045.840.841.142.741.8347.47.96.66.97.27.57.17.88.1380.10.10.10.10.10.10.10.10.138以上2.12.42.22.82.93.13.23.43.2其他0.10.20.30.30.30.40.50.40.8数据来源：赛诺市场研究公司全国35城市商场零售监测2002年9月主要品牌彩电零售量结构分规格（单位：%）序号品牌14212529343838以上其他1长虹1.335.617.937.16.10.01.92TCL0.528.520.741.77.70.00.80.13康佳1.233.619.240.95.10.04创维1.131.021.639.37.00.00.05海信0.325.518.044.611.50.10.06海尔6.420.620.944.37.20.00.57SVA0.027.536.533.21.60.40.98上海索尼3.30.952.329.81.512.30.09沈阳LG31.16.839.30.011.910.910大连东芝11.612.142.012.40.621.00.411苏州飞利浦8.511.053.120.17.20.012熊猫36.314.345.73.713天津三星33.53.641.61.218.21.914山东松下9.54.953.414.616.51.215华强三洋16.233.811.929.21.60.17.2数据来源：赛诺市场研究公司全国35城市商场零售监测从上面图表可以看出，29英寸仍占据市场最大分额，约41%；25英寸市场分额有萎缩，占20%；21英寸彩电销量稳定，占30%；34英寸约占7%；40英寸以上约占2%。而海信29吋44%；34吋9%；21吋25%；40吋以上仅占0.15%。可见，29吋、34吋公司较有优势，需继续保持，特别是34吋应扩大优势；21吋和40吋以上差距较大，应通过内部挖潜，降低成本，提高产品竞争力，扩大市场份额。具体策略如下：l 机芯：稳定模拟机芯，优化改良降低成本（76810/14/18、1238/1251东芝二合一/PHILIP UOC）；发展胶片机芯（Ndsp、泰鼎）、扩展产品系列为重点；开发成熟HDTV机芯。l 外观：高档现代为特点，形成几个系列；投入四个系列自开模具，3月、8月上马各两套；喷涂技术改革。l 重点开发产品：PDP、PTV、HDTV、美国机、俄罗斯、日本机、欧洲机为开发重点。l 提高开发质量，降低设计成本是产品管理的重点。l 市场、开发、采购、工艺、计划、财务部门专家成立产品规划委员会。每一产品须就设计输入时间、外观、卖点、推广策略、市场定位、批量时间、持续时间、批量等形成规划。l 产品批量和寿命时间：主推产品年内单品种批量达到6万台的不低于60%，达到12万台的不少于15个品种，且寿命周期不低于一年。l 产品系列：全国自营市场两个完整系列（青岛、贵阳），划分城市产品和农村产品。对主销品种形成两个系列，实现定制，每个系列大约8款产品。理顺总部、贵阳、分公司与连锁经营的关系，各部要有大局观念，坚决执行与连锁经营的统一政策。l 采购资源：原则上进口料东芝35%、PHILIP35%、三洋30%。并允许淡季的储备和常年保持提前一个月滚动到货，并立即开始与主要进口商订立2003年合同。采购部在香港派驻代表。l CRT：本年年末订立2003年全年计划，与显象管厂家保持良好关系，特别要保证淡季按计划进货，时刻关注市场变化，市场信息和行情形成制度，选择有利时机储备。l 改革价格管理体系和运作机制。l 库存周转天数加快15%。l 分块建立ERP系统。l 生产效率提高10%。l 国产料降价8%，进口料降价6%。七、 市场策略a)调整充实总部管理力量，以更有利于市场推广和强化对分公司管理的原则重新考虑部门设置。b) 巩固各分公司一级市场，每一市场确保前三位；改善一二级市场的产品结构，在纯平系列、34寸机、胶片系列、PDP、PTV、ITV产品上推广出特色，在主要一二级市场实现“全平化”。加大与连锁系统的合作量。c) 二级以下市场重点作好100个办事处（含所辖县），每个办事处年回款不低于3000万元或必须处于前三名。总部在人力、产品、资金上重点投入做好60个，分公司做好40个（以上不含分公司所在地市场）。d) 农村产品贴近TCL创维价位；城市产品特价机引导；重点产品各种形式重点推介。e) 价格保护期40天。f) 市场覆盖率提高20个百分点（以中怡康统计为准）。g) 坚决实行第三方物流，降低物流费用。h) 进一步强化对分公司的管理，简化考核管理方法（主要考核回款、市场占有率、赢利、资金周转、返机率等），扩大分公司自主权。ORACL系统全面正常运转，确保分公司健康经营。i) 继续推行有差别的激励政策，以强有利的手段改善销售结构和追求单品种上量。j) 建立行业竞争对手分析和我们品牌应变制度。k) 采取政策鼓励美国海信、宏盛等做好美国市场；投资建厂重点开发俄罗斯、东欧市场；利用家乐福渠道开发家乐福市场；开展边贸做好贸易出口市场；开展贴牌加工业务。l) 参照国内分公司管理方法，出台出口工作的奖惩激励机制；八、指标体系根据TPI指标体系，所有指标明确到负责人，A）数值：每一负责人担负的指标要区分为：A2002年实际、B2003年确保目标、C2003年力争目标；且：BA；C-B要有改善提案目录和实施效果；B之和要等于公司确保目标，C之和要等于公司力争目标；以上各项要有分月目标。B)TFT：对于返机率、质量成本、设计成本、仓储运输费、库存周转、外观喷涂、采购供应等影响效益的重大课题要成立TFT课题重点攻关。C)责任书：对于不同层次的每一责任人要就基本目标、力争目标层层签定目标任务书。载明：负责指标、指标数值、确保目标、力争目标、实现目标的不同阶段、不同目标对应的个人收入等。D)以业务流程设置职能分工，解决职能空缺问题。九、奖惩机制A)改革现行业绩工资发放办法，继续实行“拉大岗位差距、重点岗位提升待遇”政策。B)对于完成确保目标部分，享受2002年业绩工资、年薪水平；对于超过确保目标的部分按完成的程度享受1.5到3倍的业绩工资、年薪水平；C)继续深化和改良2002年第四季度的激励办法；D)对于TFT课题，每一课题要确立完整的方案，明确进度和目标，视完成情况和效益情况给予每一课题50万元到150万元的标的奖励。2003年经营计划编制说明一、经营目标：指标内销出口合计青岛贵阳合计自营进出口合计销量（万台）33550385502575460销售收入（万元）57663368376645009371521876155912700921利润（万元）166732041187140二、产品策略： 1、机芯：稳定模拟机芯，优化改良降低成本（76810/14/18、1238/东芝二合一/PHILIP UOC、1251）；发展胶片机芯（Ndsp、泰鼎）、扩展产品系列为重点；开发成熟HDTV机芯。2、外观：高档现代为特点，形成几个系列；投入四个系列自开模具，3月、8月上马各两个系列（其中高档一个系列）；喷涂技术改革。3、重点开发产品：PDP、PTV、HDTV、美国机、俄罗斯、日本机、欧洲机为开发重点。三、产品规划情况：1、产品结构：规格2003年销量比重2002年销量比重增幅TFT、HDTV、PDP16900 0.50%2870.01%5900%背投60000 1.79%45920.16%1300%其中：50寸3000 43寸57000ITV电视140000.42%80360.28%74%其中：29寸1200080360.28%74% 34寸2000小计909002.71%129150.45%603.8%34寸纯平150000 4.48%470681.64%218.69%超平80000 2.39%952843.32%-16.04%普平100000 2.98%866743.02%15.37小计3300009.85%2290267.98%44.09%29寸纯平1000000 29.84%54156918.87%84.65%超平290000 8.65%46608816.24-37.78%小计129000038.5%100765735.1128.02%25寸纯平80000 2.39%617052.15%29.65%普平630000 18.80%66383123.13%-5.10%小计71000021.19%72553625.28%-2.1421寸纯平80000 2.39%338661.18%136.23%普平850000 25.37%86100030%1.28%小计93000027.75%89486631.18%3.93合计3350900 100.00%2870000100%16.722、新品情况：2003年我公司计划开发新品22个，其中：21寸3个、25寸3个、29寸4个、34寸4个、背投2个、形象产品6个。为了与新品开发配合并本着模具自开为主的原则，2003年我司新开模具4个系列，进一步使我公司产品外观系列化，并达到降低成本的目的。3、机芯构成：机芯用量比重东芝167700040.74%飞利浦119100028.94%三洋85800020.85%NDSP2680006.51%泰鼎890002.16%日立330000.80%合计4116000100.00%注：以上为青岛内销、出口。四、损益计划编制说明：(一)、收入结构： 规格计划收入比重2002年收入比重增幅TFT、HDTV、PDP297835.16%553 0.13%5290.59%背投其中：50寸31470.55%1180 0.28%166.64% 43寸535779.29%3452 0.81%1451.94%小计567249.84%4805 1.09%1080.51%ITV电视其中：29寸36820.64%3103 0.73%18.68% 34寸11330.20%0 0.00%0.00%小计48150.84%3103 0.73%55.20%34寸纯平547419.49%19593 4.61%179.40%超平201543.50%29495 6.94%-31.67%普平180133.12%19848 4.67%-9.24%小计9290816.11%68935 16.23%34.78%29寸纯平20981836.39%113433 26.69%84.97%超平375366.51%84618 19.91%-55.64%小计24735442.90%198050 46.60%24.89%25寸纯平117832.04%9733 2.29%21.07%普平6590711.43%74630 17.56%-11.69%小计7769013.47%84363 19.85%-7.91%21寸纯平79401.38%3740 0.88%112.30%普平5941910.30%64600 15.20%-8.02%小计6735911.68%68340 16.08%-1.44%合计576633100.00%425000 100.00%35.68%（二）、主要经营指标：经营指标青岛总部自营出口2003年2002年增幅1、销售收入57663342499135.68%371522、毛利率14.46%14.11%提高0.35个百分点3、销售费用49197417011796%2587销售费用率8.53%9.81%降低1.28个百分点其中：固定费率3.88%4.22%降低0.34个百分点变动费率4.65%5.59%降低0.94个百分点4、管理费用164111281928.02%管理费用率2.85%3.02%降低0.17个百分点其中：固定费率1.74%1.91%降低0.17个百分点变动费率1.11%1.11%5、财务费用500-5006、其他业务利润4426767、利润总额16673101076496%08、所得税5502245312429%9、净利润1117176544595%0（三）、销售收入：明年彩电价格将继续走低，尤其是高端产品，预计各类产品降价幅度分别为：高清、数字、背投、34寸全线产品、29寸互动、逐行：降幅25%；29寸胶片：15%、普通纯平：降幅10%；29寸超平、25寸：降幅8%；其他产品：降幅5%，平均降幅为11.69%。 为抵消价格降低因素对利润的影响，我们对产品结构进行优化调整，提高高端、高价产品的销售比重，以提高产品的平均价格（销售结构前面已说明），2003年平均单位收入为 1721元，比2002年的1448元增幅19.48%。（四）、成本：降成本工作是永远不变的课题，明年将继续很抓降成本工作，3月份全面开展降采购成本工作，通过总体规模的增加、机芯的优化控制、常规产品上量等手段，加上今年对供方付款改善带来的信誉提高，明年采购成本的降低目标为：高清、数字、背投等：降幅25%，34寸、29寸互动、逐行、胶片：降幅15%，34寸普通纯平、超平、普平：降幅10%；其他产品进口料降低6%，国产料降低8%，显象管价格基本稳定，如此，综合降幅为7.32%。 制造费用也将通过规模增加、劳动生产率的提高等手段大幅下降，由今年的平均18.34元/台，降至13.91元/台，每台降低4.43元。（其中因折旧增加，导致每台增加2.21元/台）（四）营业费用：内销2003年营业费用计划总额为49197万元，费用率为8.53%，其中：固定费率3.88 %，变动费率4.65 %。比2002年预计费用总额（41701万元），增加7496万元，增幅为17.98，比收入增幅（36.73）低18.75个百分点，营业费用率同比降低1.28个百分点。主要影响因素：1、广告费增加800万元，促销费增加2100万元，主要为加大宣传促销力度，保证收入的实现；2、运输费增加860万元，主要是因为运费随着销量的增加而增加所致；3、分公司费用增加1800万元，主要是收入的增加导致费用增加（本年分公司费用率为3.32，同期为4.08）4、装卸、仓储费、服务费、工资等略有增加。 （五）、管理费用：2003年管理费用计划16411万元，管理费用率为2.85，其中固定费用率为 1.74 %，变动费用率1.11%。比2002年费用预计总额（12819万元）增加3592万元，同比降低0.17个百分点。主要影响因素：1、产业园转资后引起的折旧和房产税等的增加463万元，主要为本年收入的增加导致水利建设基金的净增加，以及产业园转资4.18亿，导致房产税增加；2、劳动及待业保险增加270万元，公积金增加56万元，此费用增加主要为公司2002年工资的整体上浮；3、低耗费降低164万元，主要是2002年公司的各项办公设施已经基本配备到位； 4、本年新设TFT课题等奖励基金1000万元；（六）制造费用：2003年制造费用计划为3298万元，比2002年预计发生数2448万元增长850万元，其中：1、折旧费比同期增加512万元，主要受产业园转资和新增固定资产影响；2、水电费增加84万，燃气费增加71万，修理费增加130万元，主要为我司明年线体增加和产能提高，导致费用增加；（七）财务费用：暂按500万元测算。 五、出口情况说明2003年出口产品原则上不做盈利要求，但在包括海外广告费等与出口相关的全部费用，毛利率须达到7%。（仅指自营出口）附件1：销售专题报告（内销）附件2：销售专题报告（外销） 附件3：产品分析专题报告 附件4：生产专题报告附件5：供应专题报告 附件6：质量管理专题报告附件7：人力资源专题报告 附件1：销售专题报告（内销）一、 行业内各项市场指标变化情况1、 国内市场容量以及分规格产品市场容量变化情况 单位：万台规格2000年2001年2002年(预计)2003(预计)21英寸以下25 16 48 53 21英寸881 905 1068 1100 25英寸641 641 695 765 28-29英寸931 1083 1477 1625 32-38英寸106 140 231 254 40英寸以上11 18 73 155 总量2597 2804 3592 3951 2、 每年行业增长最快的品牌的增长情况及原因年度品牌增长情况增长原因2000王牌占有率冲破第三的局面，在5月、6月、7月等月份在处于行业领先地位。由于TCL在营销网络上99年已先行一步，今年把重点放在产品这个主线上，通过造型、技术方面的努力，推出了防雷、音响、百变星、高清、超薄五大概念系列，加之有力的宣传，在实质产品严重趋同的今天创造了差异化的领先。2001创维从2000年占有率6.58%上升到2001年12月的9.95，上升了3.37个百分点创维的纯平风暴成为本年度的亮点，其首次将各规格纯平都跌破了市场上主流价位，从而掀起了纯平电视消费的热潮，奠定了其占有率上升到第四的基础。2002创维从2001年的8.16%，上升到2002年8月的11.47%，增长了3.3个百分点。创维的低价策略和全面冲击中小城市的推广手段，创维用逐行风暴来抢占高端市场，效果并不是很明显，但下半年，在彩电市场的传统淡季，创维在二三级市场进行了“地毯式”的轰炸在每一个地级市或县搞签名售机活动，由当地分公司牵头，每个地区搞一次，持续了近两个月，把小城市的市场占有率上升到了15%以上。从而拉动其总体市场占有率的增长。海信市场占有率走势3、行业与品牌的各年产品平均价格、分规格产品平均价格及走势21英寸彩电价格走势1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅长虹1366114911051076108993593290334%康佳133811601235122412251043103095928%王牌13341209120512481205106898195728%海信134012431202121411731072102397927%创维132812141170115611441032101197527%海尔1408135113181269125012061195113429%平均138612421224122612131044102098529%25英寸彩电价格走势1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅长虹2163188618061774172614521494141135%康佳2108203020201940189516171552145731%王牌2136211220652015186417221589151329%海信2257211520551927177816831559152932%创维2107195619371901175716821638159324%海尔2376224920592057204317921706165230%平均2214208420431980191016501603153731%29英寸彩电价格走势1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅长虹3546305229992844224720102077195445%康佳3685340833833024260724102237208443%王牌3601335933133073250624192224221439%海信3637356233223081264624732370232136%创维3337307028382666246823472313233930%海尔3513355932533321321028232707264425%平均3919366334033386282825372469241838%34英寸彩电价格走势1999年 6月2000年 1月2000年 7月2001年 1月2001年 6月2002年 1月2002年 6月2002年 8月降幅长虹 8605603347694606436836423875346460%康佳 6292708268874892364738393628383139%王牌 6614590366355508528442444121433035%海信 7592695159755714498038064022440742%创维537345534672379438354778452716%海尔 7708775257716006567243394370466639%平均8362853674206937596551265328534536%5、主要品牌的市场战略的市场政策。A、王牌：战略重组是王牌今年的主题，从其大批招募白电人才，如原科龙高层、原乐华空调高层，并号称其招聘了1200名科技人才来看，其进军白电的决心已定，2003年，王牌将在白电上投入较大资本。另一个热点就是TCL与飞利浦签定渠道合作协议，这标志着王牌的网络将向第三方专业分销商的方向发展。走国际化道路是国产品牌的强大之路，王牌也不例外，2002年9月，王牌斥资820万欧元购德国彩电企业施耐德，可见其进军国际的决心。从彩电方面来看，王牌在推HID不成功以后，开始继续遵循其在产品推广上极务实的特点，在市场上推出系列适销产品，如其芯锐系列、银钻系列、音响电视系列等，但其主打的产品不外2980D、AT2988D、AT2965U、2113E、2513E等，这些型号很明显是全年的主线，这些产品在各地保证货源、价格紧随市场主流价位，如其AT2988D从年初刚上市的2900多元，一路跟着市场下降到目前的2300元左右，这样既保证了单个产品的规模，降低成本，又使销售人员在市场上推广起来得心应手，从而拉动TCL在2002年稳居行业首位。从王牌下半年的产品推广来看，其产品发展方向为等离子，其计划在2-3年左右的时间里，建立年产30万台的PDP整机生产线；实现PDP产品的年销售额60亿元人民币左右。王牌在全国设有32个地区销售公司，174个营业网点，通过4000家代理商店在大约20000个零售网点销售产品。B、长虹：2001年,面对世界信息家用电器制造中心向中国转移以及中国加入WTO的机遇和挑战,长虹通过战略调整,在2002年初,提出了打造世界级企业的战略构想,即以市场为导向,以应用技术为手段,以信息家电为主业,以大规模制造为基础,以全球经营为定位,将长虹打造成为世界级企业。从2002年长虹的具体市场操作来看，从去年年底开始力推背投电视。今年上半年，长虹的业绩增势迅猛。近日，长虹对外宣布，上半年利润增长400%以上。在长虹的高端布局中，可以看到“背投等离子液晶”的战略正在逐淅凸现。近期长虹第四代精显王背投横空出世，又隆重推出内置蓝色芯片电视金锐/银锐系列，并与国际巨头频频接触和合作，显示出长虹走技术创新之路的决心。C、创维：从产品开发、推广、渠道建设等方面学习TCL，主抓了产品、推广两个主要方面，同时辅以灵活的销售政策，强调快速反应与高针对性，主推思路明晰有致。产品卖点：创维健康电视。广告口号：“纯平的！健康的！创维的！”“不闪的，才是健康的！”“不要凸的，要平的！”销售政策：在2000年下半年开始对网络资源进行整顿，在整体的形象上面作了统一规划，包括产品资料、展台、门头均按TV标准制作。创维无论是补差政策，或者是返利政策，每一个政策都是处处摆诱饵，步步设连环，每个月都最大程度的挤占经销商的资源。D、康佳：去年的亏损已使康佳逐渐放下了不少库存的包袱。目前康佳彩电新品以中档和高档彩电为主。康佳在下半年号称要投入1亿元做好三件事：1、创建彩电形象店；2、加大品牌形象宣传；3、强化高端产品推广。6、主要竞争对手的所提供产品和服务的差异比较；品牌主销产品型号及价格服 务王牌型号平均单价（元/台）型号平均单价（元/台）2113E897AT2988D221421A1068702980DB2032AT21S135901AT2965U25502188EB13132913E16712106A8642927D17222135A903AT2970I30682513E13493488D4936AT2588D1909AT3416U37882535A129934U186E3807AT2516U15393418E278325A1061252RPT-4302M8051服务口号：王牌服务，三快三多。服务反馈快、上门服务快、维修速度快；网点多、工程师多、咨询热线多。服务承诺：王牌工程师节假日不回家，24小时预约上门；全天候服务热线，有问必答；特殊维修时，免费提供临时备用机，给您节日带来方便；购机30日内质量问题包换；工程师定期寻访用户，跟踪服务，排忧解难；售后服务网络，全面电脑监控，快速有效。长虹型号平均单价（元/台）型号平均单价（元/台）H2122K894G2536k1245G2108822SF25981450G2128857G25391301G2109859H34D803735G2110823SF3498F2828G2105857DP4388A12887H2199KB986HP516817534PF29D18A1999DP488814673PF29D182070HP436815913PF29D92121PF2919D2310G29E61477G29851449凡购