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电子商务网站的推广 电子商务五要素 学习和了解商务网站的传统推广策略 学习和了解商务网站的网络推广策略 学习和了解商务网站的整合推广策略 掌握搜索引擎技术注册推广的方法和操作 初步掌握网站推广的手段以及推广效果的测评 学习目标和能力要求 商务网站推广的重要意义 商务网站推广策略 电子商务网站的传统推广方式 电视与广播 报纸与杂志 户外媒体 公共关系 注册搜索引擎 电子商务网站的网络推广方式 网站链接 网络广告 BBS论坛 邮件列表 电子商务网站的网络推广方式 注册搜索引擎 搜索引擎的工作原理 绝大多数搜索引擎通过网站间的各种链接关系展开网络搜索 每搜到一个新的网页 就把这个网页及关键词存储到数据库中 并建立或更新索引库 实际上 我们输入关键词去搜索信息时 搜索引擎搜索的对象是引擎数据库而非真正的网页 把搜索到的符合要求的内容通过某种排序组合成搜索页面再反馈给搜索者 搜索引擎结果注册包括普通型注册 推广型注册以及竞价型注册 普通型注册费用较低 但仅保证收录 不保证排名 推广型注册 保证排在搜索结果的第一页 但若推广型注册用户过多 一般搜索引擎服务商会采用 滚动排名 策略 竞价型注册是一种按照为客户网站带去的实际访问量收费的模式 搜索引擎公司选择策略选择著名综合搜索引擎公司 如百度 谷歌 根据所属行业 选择专业搜索引擎 搜索引擎推广的不足结果太多 排不到前面可能没有任何意义不同的时间查询结果不同不同的搜索引擎查询结果也不同要求准确的关键词选择 太冷僻没人查 太通俗结果太多对语义的理解有限 因而会产生歧义 如查 光学数据库 却出现了 光学数据库是不行的 等 改善排名的途径 搜索引擎优化 SEO 选择恰当的新名词交纳更高的费用 电子商务网站的网络推广方式 注册搜索引擎 搜索引擎的优化 SEO 定义 又称为搜索引擎定位 SEP 和搜索引擎排名 SER 在设计网页时 针对搜索引擎的工作流程和算法 对网页进行优化 使网页能在多种条件下被轻松搜索到 尽量提高搜索排名 以达到提升网站访问量 最终促进企业电子商务的发展 调查显示 用户对搜索到的页面信息 只有5 的人会进入第二页 而进入第三页以后的页面人数不超过1 可见 SEO的目的 就是要使自己的网页进入搜索信息的首页 最好的结果是进入前十位排名 电子商务网站的网络推广方式 注册搜索引擎 SEO的要点 选择合适的网页标题 认真组织网页简述 配置好关键词 网页标题即是网页的名称 每个网页都有不同的王爷标题 网页标题一般存在于HTML代码的上部 标题 网页标题是搜索引擎搜索的关键点 网页标题的设计要点 1 要体现网页的核心内容 2 包含有效关键字 3 与网页正文高度相关 4 不要超过20个汉字 或50个字母 网页简述位于HTML代码的meta标签 description 网页简述和关键词的良好结合 有助于提高网页被搜索到的概率 要象设计广告词那样精心编写网页简述 将网页最具吸引力的信息放在网页简述中 实例 关键词 keywords 关键词是搜索引擎的直接搜索对象 直接影响网页被成功搜索的机会 关键词的设计要点 1 应站在检索者的立场去设计关键词 而不必考虑语法 2 关键词的选用应和网页内容密切相关 关键词意思明确 3 需要翻译成英文关键词的 要主要翻译的准确性 符合英语的语言习惯 4 高度敏感的词语或色情词语严禁使用 狂神 奇幻魔法 幻馨与我们联系本站所有小说的版权为原作者所有 仅代表发布者个人行为 与本站立场无关 电子商务网站的网络推广方式 注册搜索引擎 注册搜索引擎的步骤 选择一家最适合的搜索引擎网站 案例 搜索引擎营销步骤 电子商务网站的网络推广方式 网站链接 网站链接相对于搜索引擎 能更迅速 更直接地对网站进行推广 相对于网络广告而言网站链接则具有成本低廉 推广时间长 更稳定等特点 电子商务网站的网络推广方式 四种网站链接形式的推广 网站链接 热门网站的链接 相关网站的链接 交换链接 热门网站具有访问量大 用户众多 拥有较好品牌和知名度的优势 因此在热门网站上做链接 可以使更多的人了解和访问自己的网站 达到 借东风 的效果 相关网站的链接有助于同类型或同行业之间的网站进行资源互补 提高客户的重复利用率 另外 位于同一产业链的不同企业 此类网站链接能更好地挖掘客户 促进相关市场的共同发展 交换链接是指网站见进行链接互换 即在双方网站上都设置对方的链接 从而可以促使彼此之间的客户资源共享 相对另外两种链接方式 交换链接也是一种低成本的推广方式 另外 是否能获得其他网站的交换链接 也是本网站是否达到一定知名度的标志 导航网站链接 对于一个流量不大 知名度不高的网站来说 导航网站带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法 最著名的是网址之家 已被百度收购 另外还有265网址 流量也较大 例 亚马逊书店在1996年夏推出的一种联属方案 associatesprogram 根据这一方案 任何网站都可以申请成为亚马逊书店的联属网站 在自己的网站上推介亚马逊书店经营的图书 并依据实际售出书籍的种类和已享折扣的高低获得5 15 的佣金 该方案一经推出 就在业界引起了轰动 当年加入联属营销计划的网站超过了4000家 次年夏天突破了一万家 1998年夏天达到了10万家 正是这些联属网站使得亚马逊书店声名大震 成为网上零售的第一品牌 在亚马逊书店的带动下 网上零售业者竞起效尤 电子商务网站的网络推广方式 网络广告 网络广告是传统广告在网络上的创造性应用 是网络营销最主要的推广策略之一 在树立网站形象 提高网站知名度方面都有显著效果 网络广告的特点 1 可选择的网络载体范围广 2 广告形式多样 3 投放及时 见效迅速 4 适合网站运营的各个阶段 电子商务网站的网络推广方式 网络广告的三种常用形式 网络广告 在自己的网站上打广告 在别人的网站上打广告 参加广告交换联盟 这是最常用的网络广告形式 企业可以对广告的内容 形式等要素进行全面的 不受约束的策划和设计 也可以采用任何相适应的发布方式 想怎么打 就怎么打 实际上 网站本身就是一个广告 酒香还怕巷子深 在互联网的信息海洋里面要显现出自己的网站 还必须借助别的知名网站的资源来宣传自己 即在其他大型网站上发布广告 这种广告的效果一般都很好 而且见效迅速 但代价是需要花费较高的费用 加入广告交换服务联盟 是一种新兴的网站推广方式 以较低廉的费用成为广告联盟的成员 然后就可以分享整个联盟的广告资源 自己的网站上将出现其他成员的广告 相应的 自己的广告也会出现在其他成员的网站上 达到广告互换的效果 类似于交换链接 广告形式 旗帜型或横幅广告 bannerad 弹出式广告 多媒体广告 课堂讨论 如何看待广告拦截问题 网络广告特别是弹出式广告的 泛滥 影响了人们对目标信息的浏览 因此一些广告拦截技术特别是对弹出广告的拦截在互联网上广泛受到欢迎 一些常用的浏览器如IE7 0 Firefox Maxthon都支持广告拦截 也有许多插件如百度搜霸 googletoolbar等也支持广告拦截 广告拦截是对网络广告发展的一种冲击 也是对广告投放企业的一种伤害 课外调查 进入新浪网 调查其广告类型 电子商务网站的网络推广方式 其他推广方式 BBS论坛 BBS论坛 目前绝大多数商务网站都开辟有各种类型 栏目和功能的BBS 企业可以通过这种与客户互动的方式了解市场动态和客户需求 及时调整营销策略 同时 企业还可以通过BBS巧妙地引导消费潮流 培育消费热点等等 另外 BBS也是商家可以积极利用的宣传阵地 比如进行大量链接 设计个性签名档 发表软性文章进行广告宣传等 应用BBS作推广的注意事项 1 要从浏览者的角度出发 不要引起读者的反感 如果是以读者的身份去其他BBS进行宣传 更要格外小心 纯粹的广告很容易被管理员删除 2 发布的内容要尽可能贴近BBS的讨论主题 要善于应用软文和个性签名来进行自我宣传 3 广告内容要精练短小 链接或E mail地址是必不可少的要素 广告发布不要太频繁 电子商务网站的网络推广方式 其他推广方式 邮件列表 邮件列表是一种E mail营销方式 以用户自愿加入为原则 定期向用户发送邮件 邮件内容以向用户提供有价值的 感兴趣的信息为主 适量加入广告信息 邮件列表的形式多样 常见的有新闻邮件 电子杂志 新品展示 促销信息 重要提醒服务等 邮件列表的推广方法有两种 1 在自己的网站上建立邮件列表 用户注册以后即可获得服务 2 利用第三方专业公司提供的邮件列表进行推广和宣传 邮件列表在推广时也应注意以下几个方面 1 发送的邮件内容不要引起用户的反感 2 控制邮件发送总量和发送频率 3 及时消除垃圾内容和不合法的内容 尤其要注意防止病毒感染 网络礼仪 netiquette 网上一切行为都必须遵守的规则 强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念 让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动 例 美国著名AOL公司曾经想其用户强行发送E mail广告 结果招致用户的易知反对 许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E mail进行报复 结果使得AOL的E mail邮件服务器瘫痪 最后不得不向用户道歉以平息众怒 电子商务网站的网络推广方式 其他推广方式 电子杂志 电子杂志是邮件列表的纵深发展 这种营销方式是走精品路线 有着长期 稳定的发展思路和营销策略 并有专业的营销策划团队来执行 电子杂志具有时效性 可读性 专业性和权威性的特点 其目标用户群体非常有针对性 因此推广效果能得到保证 常用的发行方式有邮件发送和邮寄光盘等 电子杂志的优点 1 针对性强 目标客户清晰 推广效果好 2 主动性强 不容易引起客户投诉和退定 3 相对于传统渠道发行的杂志刊物 电子杂志成本低廉 发行渠道广 不受时间和地域限制 电子商务网站的网络推广方式 其他推广方式 病毒式营销和快捷网址 病毒式营销是一种恶意推广手段 即不尊重用户的个人感受强行进行推广 并且运用病毒或木马程序 通过用户之间的正常联系来进行恶意传播 常用的传播载体包括 免费软件 免费游戏 免费电子书 免费电影 免费音乐 免费邮箱等等 其特点就是免费 吸引用户 快捷网址是利用网络实名和通用网址 使用自然语言与网站网址建立对应关系 用户不必输入域名 而是只输入这些好记的词语即可打开网站 快捷网址与搜索引擎结合起来使用 效果会更好 电子商务网站的网络推广方式 整合推广 概念 在网站推广实施的各个阶段 综合运用在线推广和离线推广两种方法 相互配合 取长补短 以最低的成本 取得最佳的效果 整合营销思想 integratedmarketingcommunication IMC 纵向推广 以时间属性来定义 在推广的不同阶段采取不同的推广手段来进行 横向推广 以空间属性来定义 推广中同时采取多种方式进行线上线下的立体推广 网络广告的购买量 媒体关注度 电子商务网站推广效果的测试与评估 交易量 访问量 测评指标 测评方法 运用技术手段检测网站的运行 利用电子邮件系统进行调查 使用线下手段调查 如电话咨询 发放调查表等 公交胸照门 UGA 病毒营销 2010年第一网络热点事件故事背景 公交胸照门 缘起坐公交车的新刷卡方式 就是用手机代替以前的公交IC卡 2010年初网上流传一段关于手机刷卡坐公交车的视频引来众多网友的关注 视频中 一大妈看到年轻女子用胸部轻轻贴在公交刷卡器上以后 自己也想效仿 但没有奏效 最后 公交车司机只能无奈地让大妈上车 公交胸照门 UGA 病毒营销 公交胸照门 以凑巧的视角 让搞笑的情节完美 巧妙的融入到平凡生活中 一切都充满了 无意 那些精心构思的成分被淡化的无影无踪 因而受到网民的推崇 视频在网络上获得广泛传播 随着事件的 病毒式 传播范围越来越广 有不少网民开始质疑这段视频的性质了 有人猜测是某产品的代言广告 也有人猜测是女主角的自我炒作 事件总是在不被揭露之前被人们的好奇心蛊惑着 公交胸照门 UGA 病毒营销 酷6网姚建疆的坦言告知 释然了人们的猜测和关注 这是一种被称为UGA UserGeneratedAdvertising 营销模式的广告传播形式 让用户参与广告制作和传播 通过网友拍摄的原创视频中植入客户产品内容元素 将客户宣传潜移默化地传递给网友 达到娱乐网民和宣传产品的双重目的 同时视频原创作者也可以因此受益 形成三赢的态势 而 公交胸照门 只是酷6网为联通量身定做的病毒式营销广告 公交胸照门 UGA 病毒营销 广告传播形式的奇思妙想变革在淡化广告的商业成分 改变着广告强硬的态度 凸显受众的主体地位 营造广告的舆论空间 这种润物细无声的广告传播 让受众在发笑中潜意识体会其中蕴含的商品信息 在广告竞争环境日益恶化的今天 如何在不引起受众反感的前提下 达到广告营销的目的将是摆在广告人面前的难题 创新 创意不仅是画面和文案的夺彩 更有形式和内容的巧妙结合 这需要广告人的强大创新能力 也需要广告主的慧眼识真金 课堂讨论 类似 公交胸照门 式的网络营销模式 庸俗 炒作 你持什么态度 眼球 事件 制造或转播具有轰动效应的事件 吸引消费者访问网站 俗语 炒作 什么是 秒杀 所谓 秒杀 就是网络卖家发布一些超低价格的商品 所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式 由于商品价格低廉 往往一上架就被抢购一空 有时只用一秒钟 目前 在淘宝等大型购物网站中 秒杀店 的发展可谓迅猛 淘宝秒杀门 无法登录 无法下单 肯德基秒杀门 优惠券无效 网络水军 霸王集团以 中药世家 为自己的企业品牌形象 以USP 独特的销售主张 UniqueSellingProposition 理论打动了多少目标受众 特别是对于很 纠结 的人 2010年7月14日 以中草药成分打健康牌的霸王洗发水一夜之间变成了 毒王 香港媒体 壹周刊 一篇名为 霸王致癌 的报道称 其多款洗发水含有被列为致癌物质的二恶烷 在随后短短不到三天的时间 霸王的市值就蒸发了30亿 网络媒体让企业的 危机 发生的越来越快 留给企业做准备的时间也越来越少 一方面是网络媒体及时性的传播特征 另一方面最不容忽视的就是受雇于网络公关公司的强大 军团 网络水军 网络水军 网络水军或网络推手 是伴随着网络媒体而产生的一个群体 受利益驱动 成为网络公关营销中的一支不容忽视的势力 网络水军在发挥正面作用的同时 其负面影响已经显而易见 他们甚至有着自己清晰的 行业规则 但这种规则明显缺乏正规的监管 它可以帮助幕后的商业企业 迅速地炒作恶意信息并打击竞争对手 网络打手 也可以为新开发 新成立的网络产品 如网站 论坛 网络游戏等 恶意提高人气 吸引网民关注和参与 牛肉干 网游 RV成功典范 实际上指的是来自浙江的两个企业和它们的产品 牛肉干 是杭州绿盛集团的主产品之一 网游 是中国3D网络游戏原创力量之一 杭州天畅网络科技有