吴思通 总裁公众演说.doc

精品文档互动：和观众握手，掌声给他鼓励一下！ 转身离开：掌声给老师鼓励一下！鼓掌要求：掌声会产生神奇的威力！好高兴开头发：亲爱的朋友们，现在好！很高兴来到XXX！老师要掌声：给电视里的人、教室外的人物、给听众内、奥巴马在2009年9月24日他的首次国会演讲中仅仅52分钟竟然获得了61次的演讲，各位，厉不厉害，让我们一起来破一破奥巴马的记录好不好？手掌的掌上面是高尚的尚，下面才是我们的手，老祖宗认为，只有高尚的人才会为别人热烈的掌声！演说者自控能力：镇定自若，静若处子，动若脱兔！演说三阶段：装装模作样；演惟妙惟肖；化出神入化！变心（心智模式）、变态（态度）、变性（性格）！左边那个人姓马，右边那个人姓牛，所以中国的企业家，一定要学会做牛做马！能量=本事！企业家要具备社会活动能力！是什么可以造就比尔盖茨把windows系统推向全世界建立微软帝国，从此建立自己的基金会；是什么造就乔布斯让APPLE形成能量波，为全世界所喜爱！卡耐基：成功的演讲依赖于热情的听众！听众的热情对老师有没有好处哇？老师是一面鼓，你们是鼓槌，听众热情，这个鼓就越响，是不是？听众的热情对听众自己有没有好处？改变你的生理状态、改变你的心理状态！听众热情对我们整个课堂氛围有没有好处？这么有好处要不要来点掌声？总裁是教主，员工是传教士，客户是信徒，你是企业文化的传播者、理念的倡导者，他就需要你不累拔萃、鹤立鸡群，独占权鳌头、与众不同、号令三军、韩信点兵多多多益善！总裁领导核心：背对背的揣测不如一对一的面对面沟通，一对一的谈话不如一对多的演讲，坐着演讲不如站起来公众演说，站着演说不如走到人群中互动！总裁为什么要公众演说？诸葛亮攻心对1、 最终极目的：说服天下，坐稳江山！内部江湖恩仇录、叛将、叛军，打下根据地对着你干！2、 公众演说三个提高：提高自己形象、提高公司形象、提升民族形象！、3、 总裁三个推销：推销自己（1分钟）、推销目标、推销希望吴思通，不是无师自通，而是无时无刻都在思考、得以通达！思考的思，通达的通，走遍中国20多个省，100多个城市，训练听众10万人！介绍自己1分钟：WHO（戒贬低）、why(资历)、what（东西）前途是光明的，道路是曲折的，但！总裁三件事：讲自己，说故事，谈梦想！感染魅力：眼神看哪里？手势放哪里？怎么站？语言组织？现场互动？鼓励魅力：总裁亲临第一线可以产生三倍的生产力！（皇上御驾亲征）人格魅力：有的人很慌乱，紧张，话筒左看右看、都话筒、握拳头、抓衣服、呺头发、站姿不对、表情手势，人格魅力瞬间没有！忘我魅力：心灵意志魅力：明知不可为而为之！明明底下有人说你撒谎，你也一样淡定自若；兵来将挡水来土掩，口吐莲花，弹无虚发！演讲七大境界：1、 无声2、 掌声：50大（肢体破冰）3、 笑声：幽默风趣，会心一笑（情绪破冰）4、 哭声：情感破冰，催人泪下5、 收钱：6、 收心：忠心；洗脑、洗心灵、洗礼（加冕仪式），洗洗更健康7、 收人：抛头颅洒热血，奉献一生！共产主义三种人不要学公众演说：坏人；学完不用；学完不感恩的人！三种人不教，所以各位，在此掌声鼓励一下！学习的最高境界叫学以致用四十大场合要用到公众演说？个人内部：日常管理安排、内部工作汇报、上下沟通、会议发言、总结讲话、就任新岗位、亲朋聚会、教育孩子、心理咨询，一个各种内部协调！个人外部：公众场合应对、销售客户开发、陌生场合应酬接待、论坛沙龙、商务活动、社区活动、同学会、家长会、社区活动、即兴演讲、企业内部：企业文化建设者，头号棋手、传播者、员工大会发言、大会主持人、团队激励、集体活动、跨部门沟通、公司内部培训、公司例会、年终报告、企业教练、企业外部：企业最大的销售员、公关大使、教主，企业形象宣传、代理，招商会议、产品推介会、各种会议营销、招投标会议、政府会议、协会、行会的重建，客户交流会，各种各样的市场公关活动，商务谈判！ 对你、对团队、对公司、对整个民族。如此大的帮助！成为你生命中真正的演讲家！希望的请举手，非常希望的请举双手，特别希望的请举双脚！人生四个自我：公众我、背脊我、隐私我、潜在我！长江后浪推前浪，前浪推在浪尖上！世界上最大的风险是没有风险！世界上最大的问题是你不敢面对问题！5倍训练法则：嘴巴张大5倍、声音放大5倍、感情投入5倍、面子放下5倍、勇气提升5倍、力量使出5倍、身体扩张5倍、气势强大5倍演讲被评为十大恐惧之手，比死亡还要高6倍！三界两关训练：一会儿愿意上台介绍一下自己的举手看一下，很好，没举手的请先上来！敢讲关：20大控场技巧、开场前：多多练习、幽默、准备、自我观想、会前沟通、将熟悉话题、演讲自信、充分休息、出场前：半个小时要与外界隔离、内心平静；全身觉醒，意念、肌肉、神经、眼神、声音；局部预热，手面耳口喉觉醒；瞬间张弛，10个动作，抓握、深呼吸、叹气、上场时：扫、笑、招，闻花香、好高兴法则、捏抓换、定停捶、精满气足神旺、瞪眼、大声喊、跺脚、热身、暖场、破冰、台上六个觉醒平面：脚（跟）、腿（弹性）、腰（中轴）、胸（呼吸放松）、面（愉悦）、头（气场能量）能讲关：行家一伸手，便知有没有？文字要求：准确性（发音、论据），概括性（字眼、高度）、丰富性（语句、内容）、逻辑性（段式、节奏、掌握、段式环环相扣、节奏明快、叠加）、灵活性（各种场合、对象、演绎）、条理性、十大手势：打开、前推、画线、上指、外掏、下压、画圈、握拳、摆手、开场的12种方式：正统式、自我介绍式、轻松幽默式、结束的12种方式：戛然而止、飘然而去、故事式、感谢式、问题式、约束调动技巧、应对转呈、怯场、掩饰忘词、进进出出、打电话、窃窃私语、打瞌睡、提问冷场闹场：唱反调、质疑、喧宾夺主、指出你的错误、台风：站姿、走动、觉醒平面、话筒、声音：语速、语调、语气、呼吸、发声、音量态势语言：情绪、表情、手势、眼神会讲关：能做多大事业取决于你能面对多少人？什么层次的人？怎么面对这些人？自我介绍：姓名、职业、家庭、爱好、目的。每一次上台都需要掌声鼓励！掌声可以降低台上演讲者的紧张程度，给我，让我听听你们的掌声！演说六字诀：觉醒、上扬、愉悦站姿：台上有5个重心，前后左中右，两个优选：居中，站如松；前倾（5-10度），亲和力。手乱动、走碎步重心不稳。站位：一字（两脚之间能放下第三只脚）、八字（一字步前提下，45度）、大丁字步、 女神：八字步，脚跟并拢，45度；裙装就丁字，高跟鞋就更好了；一字步上提下压、前后相加、左右相中、自然下垂、形体：上提（提臀、不松垮）、下压（压肩）。前后相加：收腹男士：含胸拔背；女士：昂首挺胸 五点一面左右相中：不晃动、不歪斜、始终有一个中轴线0度下巴；10度下巴，啊，祖国；负10度下巴，亲和力。走动：上半身面对学员、下盘要稳（不走碎步，走收，力道、平稳，上半身要少晃动）白板写字：3s说一句话、5s回一次头！上下场：扫（扫视全场，目中无人心中有人）、笑（婴儿般的微笑、点头）、招（招手）、主持人握手、三步定位、三s控场、结束：爱感谢！站姿：15分钟靠墙练习，15训练觉得自己能够坚持一个月的同学请举手认识一下，举手的同学也就是对天发誓了，没举手的同学就是现场默认了！掌声鼓励一下！话筒：克服紧张的最好方式。底部，2个90度一个45度；露出嘴巴,2指到五指距离；啃话筒发出噗噗声音；左右移动，左右换手，移动性换手。不讲话可放下一点。尊重话筒：拍、敲击话筒、吹话筒、不太近、移动性失音、甩话筒、抖话筒、两只手抱话筒（可短暂）、看话筒、措话筒、。试音：问好；一二三四；食指。练习话筒六个手位：三头：0度下巴、10度下巴、负10度下巴六臂：左三臂、右三臂膀！克服紧张：握话筒、脚尖抓地！六个手位：各位伙伴，你们好！很高兴认识你们！我叫某某某，我爱你们谢谢大家、谢谢你们觉醒成面：意识觉醒早上醒来、睁开眼睛肌肉觉醒伸个懒腰神经觉醒沙哑洗脸、冲凉洗澡眼神觉醒梳妆打扮声音觉醒引亢高坑潜意识觉醒上了舞台 舞台的六个觉醒平面：脚步平面生根（走碎步、踮脚、重心偏移、指手画脚），一字步站好！腿部觉醒走路有弹性、腰部觉醒转动自如、胸部觉醒呼吸顺畅、声音乐美（压气、郁闷）面部觉醒微笑愉悦感头顶部觉醒一束光公众演说精满、气足、神旺！3秒钟潜能觉醒握拳（手心两个小核桃，yes！）、跺脚、抖动、演说四大台风：站姿：落落大方，1515训练，靠墙站15分钟和走动15分钟走动：平稳有力话筒：熟练自如、觉醒：越高越好！声音：1、语速为表：平时讲话每分钟150字、会议讲话每分钟180-200字、新闻播音220-250字演说的语速-每分钟300-350字以上，人的大脑每分钟500-600字。2、语调为：阴阳上去。啊啊啊啊。抑扬：演讲的六字证言：觉醒、上扬、愉悦！上扬语调：问好、问问题、（你们好、怎么理解的？思考一下呢？） 较多语调平行：声明（结论、陈述）（不是不可能，只是暂时还没找到方法）语调下降：发指令语调（双手拿出来、准备好、开始、鼓掌）、告别、为啥下面听众容易睡觉（语速太慢-同志们，语调下降、拖音-嗯、啊、喔）上场：扫、笑、招！3、 语气为魂：顿与措顿：3s钟。镇场3s钟（左看45度、右看45度、回到中间）、突然停顿、问问题、成语熟语（既来之则安之、古人云。天将降大人于斯人也）挫（重音）： 逻辑重音：你 怎么 （知道，反常重音）这件事 （是） 我 做的呢？老外来讲，不叫抑扬顿挫叫阴阳怪气！20世纪咱们不会说外语，中国人不能走出国门！21世纪老外不会讲中文，他们将寸步难行！老外来中国：考他们中文四级、毛笔作答、口语统一都来唱京剧、听力听周杰伦的歌去掉拖音：关键时刻加停顿、重音、随时注意15分钟大声：朗 诵、跟读、每天会坚持练的请举手，能坚持1个月的举手，2个月的举手、3个月的举手，当然，你就举着手不动就对了，陈同学做的好，掌声鼓励一下！举了手就是对天发誓了，没举手就是现场默认了哈！学习不是有用没有用？而是你回去有没有在用，有用就有用，没用就没用！演说演说：说的要比唱的好听，演的要跟真的一样！演说合二为一！发声的基础是呼吸，呼吸的基础是放松！呼吸：人类的呼吸有两种：胸式呼吸、腹式呼吸。拿着话筒：拿着一朵人世间最美的鲜花、在你左右扫视的时候你不知不觉中都在闻花香、我要开始说了！腹式呼吸：吸气4拍、闭气8拍、吐气16拍！科学发声习惯：声带松弛、好的声音如婴儿一般通畅，如宝塔一样稳定，如激光一样凝聚、如扔石头一样掷地有声！保护嗓子：不说话、演讲中少喝水（温热水，演讲前后）五腔共鸣法：口腔：啊，声音嘴巴放大五倍（字正需要腔圆）。鼻腔：嗯 口鼻腔联合共鸣：咪（声音往上走，到鼻腔、眉心、颅腔、声音开始往前传递，投入少产出多）颅腔共鸣：额窦、面窦、腮窦！啦（女高音、男中音）胸腔：喔腹腔：哈、嗨、呔、强大自信：墙练、练树、湖练波澜起伏、悬崖顶上（绝顶豪情）、喊山练习法：独立的、空旷的地方呐喊燃烧法：啊 大白菜训练法（忘我），对着镜子、树、花园练习，大而不躁、小而不懈！声音要求：语速尽量快、语调尽量上扬、语气要顿挫、呼吸胸腹联合、发声共鸣、音量提高、人类的声音（语言文字）有数万种信号！最练习法：最大声、最快速、最最清晰！肢体动作：站姿、走动、话筒、觉醒平面肢体动作：1、 创造情绪（身体好）、幽默热情个性、笑脸（情绪控制器，微笑动用19快肌肉、拉着脸动用64块肌肉），、自我观想、出场情绪调控5法：提前一天充分的休息。前一天8个小时休息、提前半个小时与外界隔离（冥想、放松、听心跳，眼观鼻，鼻观心，默念最高境界静悄悄！4816拍，）；提前10分钟全身觉醒，运动跑步；前面10分钟调动兴趣、7s钟击中听众、15s消除紧张、提前3分钟局部预热，上台一刻瞬间张弛。1分钟客户恐惧、10分钟调动兴趣，30分钟内要言之有物；演说有三有：有趣、有料、有激励！局部预热：抓钱三下，甩手；积极叹息法（吸气，大声嗨）；抖三抖；提椅子；握拳松3次；措耳、弹耳；张口后仰，啊；点头；吐泡音 啊表情：放大、夸张、角色表情、真诚的微笑（婴儿般的微笑）、愉悦感（鼻翼肌收紧，）；装演化三三训练法：1、三分钟微笑（我是活着的，我是唯一的，我喜欢我自己！）五张笑脸：留给自己、留给家人、留给您的工作伙伴、留给陌生人、留给梦想！眼神交流要点：面部（倒三角，老外两个眼睛一个鼻尖；中国人十字区额头、鼻头、双眼之间。眉心、印堂发亮、天庭饱满），看13s；枪扎一条线，棍扫一大片！眼神控场要点：看积极向上面带微笑；面无表情者！上场镇场：作45、右45度、5s。对角线法则；讲述（关注的眼神35s）；练视野：想看哪里看哪里？京剧大师 梅兰芳早起 数白鸽；练时间：想看多久看多久！豫剧大师 常香玉看香练内涵：想表达什么就表达什么？黄圣依 10s苦、10s笑！三三训练：三分钟 练眼神 1、5岁小孩练眼神天真无邪 3分钟不眨眼；2、 找爱人练3分钟不眨眼3、 看自己 镜子 1.3米眼神内涵表达：手势：手是人的两扇门，十二经络的交会！鼓掌、举手投足用手势！演说手势：单手手势、双手手势！手势：动作要饱满（不满、过头）、流畅、多少（风格、环境）、练手势：手掌大手印！标准的生理弯曲！（不能鹰爪、舞爪） 手臂包大球！ 肩膀放松、上身稳定、手势转换：自然下垂、可扶桌子、手不反手、不握拳、不躲在袖子里、不需贴着裤线、适当的时候保持定格（往上、左右、你们好）手势转换速度：出手速度和回去速度一致。语速跟动作同步。女性公众演说三招：你们好！很高兴认识大家！我爱你们！ （一嗒嗒二大大三大大）十大手势：打开手势：展示。你们好、我们打开来看一下、打开胸怀、展现未来、前方前推手势：不断发展、进步。（侧推）一个强盛的国家一定会来临的划线：条理 第一条、第二条、第三条上指：激励。指天（斜45度）、指地。手指、手掌。指自己（手掌指、江湖指法、四指胸）指脑袋、越过头顶指！泛指（我在重申一下，还有人迟到，究竟是谁？我就不说了）外掏：说句心里话。上托：恳请。拜托您了、拜托诸位、下压：使人信服。包在我身上、放心、绝对没问题、就这样定了、相信我没错的、真的画圈：整合。整合所有的资源。抓住所有的机会、 握拳：肯定。摆手：否定。不是不可能、十大手势练习：民族复兴 各位伙伴，你们好！很高兴，认识你们！不断地发展、不断地进步，一个伟大的中国就要来临！首先第一条，我们要做好自己的本职工作。第二条，多做分外事。说句心里话，还有很多伙伴没有尽心尽力呀。我拜托大家、恳请诸位，拿出我们多有的精力来，共同把祖国建设好。只要我们不断地努力、不断地发展，我们一定可以取得辉煌的胜利！中国的经济从汉朝开始，已经是世界第一，后来1800多年，都是世界第一。最近200年，让美国人得了第一。中国人不当老大已经很久了。未来十年，我们将成为世界第一大经济体，相信我们自己、相信我们的国家、相信我们的人民，谢谢大家，再见！三三三训练：练手手。演说的四个高级肢体语言：创造情绪：出场调整5步法。表情：眼神：十大手势：文字五要求：准确性、概括性、丰富性、逻辑性和灵活性。声音：语速、语调、语气、呼吸、发声、音量台风：站姿、走动、觉醒、话筒高级肢体语言：情绪、表情、眼神、手势五大文字和十四大演说基本功：我要用全身心的爱来迎接今天，没有人能抵挡她的威力！扫笑招（三不定位7秒控场）、好高兴法则！总裁演说的高级技巧：语言交流：提问，善于发问，眼神、亲切和善、 各位亲爱的同学，听只是学习了一遍，那有问有答学习了几遍？2遍是吗？不是的！ 至少能学习4遍。听，1遍；回答之前想2遍，回答之后三遍，老师点评之后4遍！来各位，我问大家行不行，大家回答行可以吗？回答不行也行！诸位行不行？可不可以，能不能做到， 能不能更大声，掌声鼓励一下！开放问题：诸位感觉怎么样？累极了。约束答案：诸位，我问大家感觉怎么样？大家回答好极了，可以吗？。我第二次问你们感觉怎么样棒极了？我第三遍问大家到底怎么样？爽极了！ 交流感：5S眼神交流、视野移动、给予学员肯定和掌声（互动）、走进您的学员3米以内、启发学员思考（是这样吗、可不可以、有没有发现、我们能这样认为吗、是还是不是？认同不认同、同意吗、理解、）实时停顿：招牌话术法：行不行、可不可以、能不能做到、同意不同意、是不是这样、有道理吗、认同吗？问题金字塔逻辑追问系统：你是谁？从哪里来？要到哪里去？谁会跟您一起去？他们知道要去哪里嘛？他们能坚持到底吗？找不到方向怎么办？谁来调整你的方向？有谁可以保证他们到达我们要去的方向？问问题逻辑结构：1、 将观点或结论全部变成问题！用问题引导、观点。2、 把一个观点变成一连串的问题。比如：成功的演讲有赖于热情的听众！听众热情对老师有没有好处？鼓和鼓吹；对听众有没有好处？对整个课程、会场有没有好处？第四个问题到底有没有好处？要不要来点热情？表达热情的最好方法就是我们热情的掌声？3、 每15分钟问一个问题？（招牌话术、设定好的回答方式（好极了、棒极了、爽极了）4、 问题越简单越好？（这位同学，什么叫和谐社会？不如：和谐重不重要？中国现在和谐吗？那怎样才能构建社会的和谐？设计强大的问题五步法：（2squash）两个南瓜法：Subjecet：核心观点（成功是因为态度）Sticking point ：核心词（成功、态度）演说高手是怎么设计他们的演讲稿？怎么导入他们的企业文化理念？管理者必备的三大哲学：兵家讲究竞争，法家讲究制度，墨家讲究团队领导者必备的三大哲学：儒家、道家、佛家！儒家讲解仁爱，道家讲究无为，佛家讲究慈善！洗礼、洗心、洗脑！Question：设计问题，简单问题（诸位及企业家伙伴，平常工作忙不忙？每天忙为了什么？钻前，上老下小，其实每天忙就为了两个字，成功？那我想问下现场的朋友？什么叫成功哇？成功就是达成预期目标哇？哈佛大学调查并不是每个人都有目标？目标对于人生有强大导向作用。为什么有人可以成功？有些人不能成功？你身边有没有成功者？那他们成功具备什么素质呢？技巧？最后昨天的能力，前天的能力。请问失败因为什么呢？因为态度？）Answer：预计答案，（平常工作忙不忙？不忙？不忙也要说忙吗？（幽默转换话题回来）；没人说出答案，要框答案，引导学员说出答案。Structure结构化的追问：不断追问出问题。（1、在学员答案基础上提出问题；框式答案，限定几个答案；面对你的所有回答我都可以追问；）公众演说（谈判、说服、资源整合、）问问题方法：1、 标准设问法，5W1H，谁，为什么？什么？什么时间？什么地点？怎么可以做到？多少可以做到？2、 结构化追问法：过去，现在未来思维法：发展规划、庆典演讲：演讲故事、演绎案例、演述经历、冥想与催眠演绎，故事的过渡。十一单元：演故事1、 好的故事剧本2、 完全进入到演的角色(微妙魏桥)3、 注意交流感4、 制造悬念感。演故事关键部分：眼神当中有图画，脑海当中 有情景，心理层面有感受，1、故事主体：一条主线，移山大法；两个人物，人物对话，冲突；三次