2017.11 孙子兵法之领导心法.pptx

孫子兵法 之領導心法 程國政 摘要 一 孫子記憶工法 一 六 二 孫子治軍理念 一 二 三 領導理論演變四 孫子信念 Faith 五 孫子使命 Mission 六 孫子願景 Vision 七 孫子戰略目標 Goal 八 孫子核心價值 CoreValues 九 孫子思考心法 一 二 記憶工法 一 3D解讀 一圖萬用 3D方塊讀孫子 一張地圖走天下 橫看流程 五段流程 戰爭準備 用兵規則 實戰作業 地形研判 特種作戰 縱看結構 四層結構第一層國家戰略 第二層軍事戰略 第三層治軍理念 第四層戰鬥戰術 交叉看策略 十大策略 一 政治戰略 二 經濟戰略 三 國防戰略 四 情報戰略 五 經常戰略 六 權變戰略 七 領導行為 八 軍隊管理 九 戰術原則 十 戰鬥方法 記憶工法 二 橫看五段流程 戰爭準備 不打沒準備的仗 用兵規則 創造勝者條件 實戰作業 計畫與變通應戰 地形研判 化環境為助力 特種作戰 掌握敵情 記憶工法 三 縱看四層結構 記憶工法 四 交叉看十大策略 記憶工法 五 3D解讀 記憶工法 六 萬用一圖 根據BSC 平衡計分卡 建構 孫子戰略地圖 1 信念 探討孫子的理想 抱負和意志等精神意識 可歸納出 使命 願景 目標 核心價值 等四大信念 2 策略 探討孫子的作戰方法 包含了 決策機制 回饋機制 等兩項機制與 政治戰略 經濟戰略 等十項策略 孫子治軍理念 一 七 領導統御 德術並重 領導是一門以人格特質和價值驅動的藝術 孫子從德 才 術談領導 品德 五德 與 五危 才智 君王統御論 將帥領導論 談君王將帥的領導才略 權術 戰地領導論 從戰地情境談領導權術 孫子治軍理念 二 八 軍隊管理 建軍與治軍 管理是一門透過組織行為來達成任務的科學 分為建軍 規劃 組織 與治軍 控制 兩層面 組織 組織編制論 談組織建制的原則 規劃 兵勢象石論 及 兵形象水論 談組織運作的規劃 控制 文武治軍論 談常態控管原則 會戰治軍論 及 地緣治軍論 則以會戰情境與地緣情境談控管原則 領導理論演變 領導理論四學派 領導特質理論 領導行為理論 權變理論 領導風格理論 領導特質理論 20世紀40年代末 觀點 領導能力是天生的 傑出領導者具某些共同特性或品質 善於言辭 外表英俊 高超智力 充滿自信等 此理論忽視下屬的需要 缺乏對因與果的區分 忽視了情境因素 導致它不成功 領導行為理論 40年代末至60末 觀點 領導效能與領導行為有關 從對人關心和對生產關心兩個維度 以及上級控制和下屬參與的角度對領導行為進行分類 此理論在行為與績效的關係上有效 但是缺乏對影響成功與失敗的情境因素的考慮 領導權變理論 60年代末至80年代初 觀點 有效的領導受不同情景的影響 情境因素可以被分離出來 由於實踐者很難確定成員關係 任務結構等權變變數 權變理論過於複雜和困難 使其應用有局限性 領導風格理論 魅力型 工具型領導理論 從80年代初至今 觀點 有效的魅力型領導需要提供願景 鼓舞和注重行動 工具型領導是結構化 控制 一致的回報 獎勵和懲罰 企業變革過程中 僅魅力型領導不夠 變革初期魅力型領導有效 因為他們能設定願景 鼓舞士氣 但變革後期就需要工具型領導來建立隊伍 辨識行為 建立測量工具 進行獎懲使員工完成目標 孫子信念 Faith 根據BSC所建構 孫子戰略地圖 中 孫子信念有使命 願景 戰略目標 核心價值等 這四大 信念 塑造了孫子的獨特的戰爭文化 孫子使命 Mission 使命是軍隊存在的根本義務和最終目的 它是軍隊存在與成長的動力 並賦予戰爭明確的目的 因此被視為是戰略制定過程的出發點 孫子兵法 的使命是 國家利益 孫子以 利 為啟動戰爭的標準 兵以詐立 以利動 七 軍爭 有利可圖才行動 合於利而動 不合於利而止 十二 火攻 無 利 就不要妄動 得不到 利 就不要用兵 不到危及國家安全時就不要戰 非利不動 非得不用 非危不戰 所以孫子定義的戰爭使命是捍衛國 利 孫子兵法 多達51次談到 利 表達了 國家利益 使命的重要性 美國的戰略思想與 國家利益 的使命概念不謀而合 近百年來 美國在其戰略制訂上 特別重視經濟和安全的結合 經濟利益是美國戰略的出發點 安全利益則是美國戰略的具體目的 找出你的使命 使命是企業存在的根本義務和理由 說明企業的經營領域 經營思想 提供企業目標與戰略制定的依據 故在制定戰略之前 必須先確定企業使命 一個好的使命概念 可以激發責任心 讓成員心生不畏艱難的忍耐力 谷歌使命 整合全球信息 使世界各地的人們皆可搜尋並受益 從使命出發 無論是資料搜尋 地圖搜索 或自動駕駛車輛 都是其經營事業領域的判斷標準 福特汽車使命 製造出能讓一般人都擁有的低價車子 這是一個以普及化為使命的聲明 Nike使命 通過產品和服務來豐富人們的生活 並使股東利益最大化 這是一個標準的 利潤追求 使命 UNIQUE使命 改變衣服 改變常識 以便改變世界 這是藉由服裝的改變 來變更思想與社會的聲明 通用電器 GE 使命 以科技及創新改善生活品質 使命與其願景具有互補遞進的關係 使世界更光明 孫子願景 Vision 所謂願景 是指組織所追求的理想藍圖 組織成員的熱情和動力來源就是願景 每一個組織都肩負著使命而朝向願景邁進 兩者具有互補遞進的關係 孫子兵法 的願景是 不戰而勝 從 合利而動 的使命看來 孫子似乎是個功利主義者 然而在功利的糖衣中 包藏著一個理想藍圖 孫子為了說服亟欲稱霸的吳王 於是主張 全國為上 不戰而屈人之兵 強調 不戰 可以保全最大的戰利 故兵不頓 而利可全 暗地裡兼顧了功利和人道 因此孫子的戰爭願景是 不戰而勝 1978年美國的 孫子的核戰略 國防報告中 一篇由史丹福大學福斯特教授 與日本京都產業大學三好修教授聯手撰寫的研究報告指出 必以全爭於天下 的觀點非常深奧 觸及了核戰爭的實質意義 核戰爭會給人類造成巨大的災難 理應盡力避免 這篇報告促使美國政府改變了戰略思想 將對蘇核戰略從 相互確保摧毀 的威懾戰略 轉變為 確保生存和安全 的快速反應戰略 從而舒解了70年代前 核恐怖平衡 的緊張對峙 也實證了孫子思想的時代價值 找出你的願景 願景的本質就是將企業的存在價值提升到極限 企業的願景通常包含四個方面 為人類社會創造某種價值 實現企業的繁榮昌盛 員工能夠敬業樂業 使客戶心滿意足 基業長青 BuildtoLast 將企業分為兩類 一是明示企業願景 並扎根於員工的企業 多是世界知名企業 二是沒有明確的經營理念或企業願景 只滿足於提高銷售額 這些企業絕不可能優秀 松下幸之助曾說 松下員工會被告知未來20年的願景是什麼 福特汽車願景 汽車要進入家庭 這是一個以家庭用車為願景的聲明 IKEA的願景 為大多數人創造更美好的生活 聲明了一個舒適未來的願景 迪斯尼願景 一個帶給大家歡樂的園地 久保田農機願景 ForEarth ForLife 在保護地球環境的同時 要持續為人們帶來更美好的生活 這是一個追求環保和理想生活的願景 海爾的企業願景 創中國的世界名牌 為民族爭光 這是一個帶有強烈民族意識的願景 聯想的願景 在多行業擁有領先企業 多元化擴張和多行業的成功 決定了 製造企業 而不是製造產品 注定了聯想走業務多元化發展道路 華為的願景 實現顧客夢想 為客戶創造價值 致力於成為世界一流的設備供應商 更具理想主義 強調專業專注精神 孫子戰略目標 Goal 實現願景有賴具體的長短期目標 以便指明發展方向 戰爭的終極目標就是勝利 勝利有各種結果 如浴血而勝 破城而勝 也有受降而勝 不戰而勝等 孫子兵法 的戰略目標是 伐謀全勝 孫子將勝利目標概分為二類十種 第一類是 全國 全軍 全旅 全卒 全伍 的全勝 第二類是 破國 破軍 破旅 破卒 破伍 的破勝 達成這兩類十種目標的戰略手段為 上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 伐謀 伐交 是用謀略 外交手段 使敵人認識對戰無益 以達成全勝的目標 伐兵 攻城 是用軍事手段 使敵人認識到抗爭無效 以達成破勝的目標 最上乘的 伐謀 手段 可以達到 兵不頓而利可全 的 全勝 境界 符合 不戰而勝 的目的 故孫子推崇的戰略目標 是結合手段與目的的 伐謀全勝 等而次之的戰略目標則是 伐兵破勝 了 找出你的戰略目標 戰略目標是指企業經由實施特定戰略後所期望的結果 目標的成敗關鍵是員工認同 成功公司從上到下對長短期目標會形成共識 因而對公司文化產生認同 保證企業長期發展 五年以上稱為長期策略目標 即為其願景 Vision 故BSC將策略目標作為衡量管理績效的重要工具 長期目標的內容包括 資產增長 銷售增長 盈利性 市場份額 多元化經營的程度和性質 縱向一體化的程度和性質 每股收益 社會責任 企業的各個層級都需要長期目標 包括公司總部 各事業部 各分公司和各職能部門 在平衡計分卡規劃時 首先將公司的策略分為長期策略目標及短期策略目標 公司的長期策略目標即為其願景 Vision 而短期策略目標即是當年度具體行動計劃目標 聯想的長期戰略目標為 資源整合 而華為的長期戰略目標為 厚積能力 孫子核心價值 CoreValues 使命 願景 目標都建立在某種根本的主觀價值之上 稱之為核心價值 核心價值必須通過普世價值的檢驗 才能激發出信仰的精神力量 孫子兵法 的核心價值是 合道而戰 有兩種意涵 人事秩序之 道 仁義之道 道 作為廟算的首要因素 就是強調國君要體恤民意 道者 令民與上同意者也 還要 修道而保法 唐杜佑把 道 解釋為仁義 智信仁勇嚴 的仁就是愛護部屬之心 用 仁義 去對待間諜 非仁義不能使間 說明了孫子的修 道 就是仁義之道 戰爭規則之 道 作戰之道 戰道 帶有恆常規律的意思 應該按 戰道 指揮作戰 戰道必勝 如詭詐是一種戰道 兵者詭道也 合利而戰也是一種戰道 合於利而動 此安國全軍之道 又如戰術六地形是 地之道 敗兵六過則是一種 敗之道 知彼知己 自保而全勝 避實擊虛 正合奇勝 以迂為直 等 用兵之法 都是作戰之 道 作戰時更要唯 道 不唯上 君命有所不受 找出你的核心價值 核心價值是指一個組織的最基本和持久的信念 是一個組織DNA中最核心的部分 在商業界 核心價值已成為經營成敗的重要特徵 核心價值造就了企業的核心能力 並落實在企業研發 生產 銷售與服務的每個環節 迪斯尼的核心價值 健康而富有創造力 其價值觀必須能夠支持願景 一個帶給大家歡樂的園地 BMW核心價值 駕駛樂趣 堅持科技創新的同時 始終以駕駛者為中心 即使在 高度自動化 可實現的未來 也始終提供 純粹的駕駛樂趣 海爾的核心價值 創新 聯想的核心價值 多元 故核心競爭力發展為 購併企業 華為的核心價值 聚焦 故核心競爭力發展為 研發能力 孫子思考心法 一 系統 核心 多元 辯證 務實 1 系統思考 掌握整體避免捨本逐末的思考習慣 孫子兵法 從 政治 經濟 國防 情報 等國家戰略觀著眼 軍事戰略融合了 武力 詭變 領導採 德術並重 治軍用 仁法兼施 戰術上因應天候 地形的變化來 佈形造勢 據以執行 偵蒐攻戰 的戰鬥 這種綜合決策 分層執行 以整體來指導局部的思維模式 正是系統思考的特徵 2 核心思考 明辨主從避免舉棋不定的思考習慣 信念上以 使命 願景 目標 核心價值 為精神指導 處理系列化問題用 十大兵學策略 解決個別問題用 兵學規則 藉此區分出主從關係 3 多元思考 整合多因避免僵化保守的思考習慣 事物往往由多元因素所構成 需要用多元的觀點去分析問題 從 五事七計 的多元決策模式到 詭奇虛變 的權變戰略 干軍三患 敗兵六過 的領導禁忌 以及 戰術六形 戰略九地 的地形研判等 提供了各種多元因素的思考模型 孫子思考心法 二 系統 核心 多元 辯證 務實 4 辯證思考 思辯正反避免偏執片面的思考習慣 事物發展往往有正反相對的