连锁药店发展PPT.ppt

连锁药店发展之路chainpharmacydevelopment 讲师姓名 张伟 国家人力资源与劳动保障局 企业家教练 资格注册高级策划师 中药师2000年进入医药行业 从事过临床开发 医疗器械 保健品 会销 OTC 连锁药店店长 采购 运营等岗位 国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究旗下中国药店管理学院 山东分院院长济南三立企业管理咨询有限公司总经理 第一药店 医药经济报 特聘讲师 中国药店 21世纪药店报 专栏作者 课程题目 连锁药店发展之路 课程大纲 1 连锁药店的发展阶段 2 山东百强连锁的发展历程 3 山东县级连锁的发展现状 4 连锁药店规范化发展之路 5 我们的机遇与挑战 一 连锁药店的发展阶段 1 国有时代 1980年 2001年时代关键词 国有经营 供不应求2 价格时代 2002年 2007年时代关键词 促销员 政策 民营 广告 价格战3 多元时代 2008年 2010年时代关键词 药妆 大保健 创新经营4 联盟时代 2011年 2013年时代关键词 整合 联盟 商品 体系5 服务时代 2013年至今时代关键词 新版GSP 收购 县级为王 会员 专业 二 山东百强连锁的发展历程 1 济南漱玉平民大药房有限公司 2002年成立2 青岛医保城药品连锁有限公司 1995年成立3 威海燕喜堂医药连锁有限公司 1998年成立4 烟台立健医药城连锁有限公司 2006年成立共同点 所有的连锁都是一家店起家 历经原始积累阶段 战略发展规划阶段 内部体系改革阶段 大跨步圈地阶段 品牌塑造阶段 区域王者阶段 扩张阶段 山东大型连锁在全国排名 2012 2013年度中国连锁药店百强系列榜单第20位 济南漱玉平民大药房有限公司济南第43位 山东燕喜堂医药连锁有限公司威海第55位 山东立健医药城连锁有限公司烟台第63位 青岛医保城药品连锁有限公司青岛排行来源 南方医药经济研究所指导 21世纪药店 报主办的2012 2013年度 中国连锁药店综合实力百强榜 三 山东县级连锁的发展现状 百强县连锁发展状况 邹平县 邹平民康 国转民 30家 县城 4000万滕州市 滕州幸福人 民营 70家 县城 8000万章丘市 章丘健民 民营 120家 县城 1 5亿高密市 高密凤城 国转民 60家 县城 5000万莱州市 莱州正信 民营 30家 县城 4000万兖州市 兖州天健 民营 25家 县城 3000万 山东省人口分布情况 济南市592 17万人青岛市749 42万人淄博市418 48万人枣庄市354 66万人东营市179 30万人烟台市663 57万人潍坊市849 53万人济宁市774 03万人泰安市533 46万人威海市259 70万人日照市268 62万人莱芜市123 35万人临沂市994 26万人德州市529 37万人聊城市541 19万人滨州市356 41万人菏泽市809 80万人 资料来源 国家统计局 国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所26日发布的 2009年度中国医药市场发展蓝皮书 以下简称 蓝皮书 显示 截至2008年底 我国零售药店总数超过36万家 平均每3633人就拥有一家药店 远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平 县级成长型连锁现状分析 内 外 县级成长型药店的机遇与挑战 机遇 1 市场格局未定 存在的发展空间非常巨大 2 县级 乡镇格局空间巨大 发挥区域优势 3 国家新版GSP政策 淘汰单体的决心 4 人才流动的新趋势与医药市场经济的复苏 5 创新方式和活动方式还未开展 空间巨大 县级成长型药店的机遇与挑战 挑战 1 老板的思想格局与发展意识的增强 2 一线员工的专业服务意识的增强 3 中高层管理能力和综合素质的提升 4 企业正规化发展和流程化管理的速度 5 企业文化的塑造与员工职业生涯规划的结合 顾客员工供应商 从心态到技能的发展过程 道 术 果 因 三立用 卓越团队 特训营 等心态课程让我们的团队更加凝聚形成真正的内心统一 三立用 店员专业培训 店长管理培训 目标管理