有色金属业务说明.doc

精品文档电解铜业务说明2010年度，本公司即成立了有色金属事业中心，经过三年多的业务拓展和积累，在能源产品的贸易执行业务方面建立了稳定的供应商和客户渠道，形成了体系化的业务模式。本公司的能源产品贸易执行业务共有三种业务模式，分别为国内贸易、国际贸易：一般贸易进口、国际贸易：转口贸易，各业务方式运营流程详述如下。1、 国内贸易。国内贸易的交易货物主要为上海期货交易所注册的电解铜，供应商为国内电解铜生产厂商或贸易商，如：中金再生资源（中国）投资有限公司、上海长然实业有限公司、上海贵灵实业有限公司、深圳市冠欣投资有限公司、荆门市元通商贸有限公司等，客户主要为国内电解铜的终端用户或贸易商，如：全威（铜陵）铜业科技有限公司（正威集团下属企业）、广东金汇金属有限公司（金川集团股份有限公司下属企业）、上海中条山有色金属有限公司（中条山有色金属集团有限公司下属企业）、金圆控股集团有限公司等。我司国内贸易有当日交割提货和批量采购、分批提货销售两种业务模式。当日交割提货的业务，我司业务人员先接受下游客户的采购报盘，确认下游客户的需求品种、数量和报价，再根据客户的需求，留取我司的贸易价差后，同上游供应商确认采购，货物直接在公共仓库交付，上游供应商将其在公共仓库对应货物的货权转移给我公司，我公司开具提货单给下游客户，客户凭据我公司的提货单到仓库提货，货物运输由客户自行负责。根据客户的资质，我公司对当日交割提货的客户，或为付款提货，或给予90天到180天的账期，对给予账期的客户，将以销售价格为基础上调相应的资金成本到销售价格中。国内贸易的另一种业务模式为批量采购，分批提货销售。批量采购分批提货时，我司先同供应商和客户签订购销合同，确定购销数量和价格确认方式，价格通常以提货当天上海期货交易所当日结算价格加减一定的升贴水，在上下游的价格差中留取我公司的贸易利润。我司提前向供应商预付采购款，供应商收到预付款后备货，备货期一般为30-45天，供应商备好货后，我司依据客户提货批次同供应商办理货权转移和对客户的放货手续，客户根据我司的提货单据直接到公共仓库提货，货物运输由客户自行安排。批量采购分批提货时，同样依据客户资质，我司要求客户付款提货或者给予客户90-180天的账期，对给予账期的客户，客户提货到付款时间段的资金成本以调整销售价格的方式补偿我司。2、国际贸易：一般贸易进口。国际贸易的交易货物为伦敦金属交易所(LME)注册的有色金属，供应商主要为国际知名有色金属生产集团或全球知名的有色金属贸易商，如：NOBLE RESOURCES PIE LID，Mercuria Energy Trading Pte Ltd，RAFFEMET PTE LTD，JPMorgan Chase Bank, N.A.，TRAFIGURA PTE. LTD，GLENCORE INTERNATIONAL AG等。一般贸易进口的货物主要为电解铜，同样销售给我公司的国内客户，即国内电解铜的终端用户或贸易商，如：全威（铜陵）铜业科技有限公司（正威集团下属企业）、广东金汇金属有限公司（金川集团股份有限公司下属企业）、上海中条山有色金属有限公司（中条山有色金属集团有限公司下属企业）、金圆控股集团有限公司等。我司进口货物采用两种方式，一种是由我司直接作为进口商报关进口，另一种是我司委托第三方向我司的供应商采购进口，由第三方办理报关手续，采取第二种方式时，第三方进口后，以国内贸易的方式销售给我公司，我公司再销售给客户。一般贸易进口的业务也是根据国内客户的需要，我司留取一定的价差后，向供应商采购，同客户的结算方式同国内贸易一致，客户付款提货或我司给予客户一定的账期。3、国际贸易：转口贸易。转口贸易的业务也有两种方式，一种为我公司接受客户委托，按客户要求代客户采购有色金属，在采购价格和销售价格之间留出代理采购的差价，此差价包括了代理采购的代理费用和给予客户账期的资金成本。基于我公司的供应商和客户渠道，我司也会直接按照客户的采购需求组织货源，向我司供应商采购货物直