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文档简介

山东常林集团供应链专题培训 销售业务 2012年5月 通过前期调研 常林集团目前存在的销售业务大致可分为以下几种 1 先货后票业务 2 寄售销售业务 3 退货 补货业务 4 销售收款业务 介绍如下 1 先货后票业务 1 1先货后票流程图 编制销售订单 编制销售交货单 编制销售出库单 编制销售发票 1 先货后票业务 1 2流程关键点说明 1 销售订单 销售订单是按照销售计划 销售协议或销售合同编制 销售订单编制过程中 注意信贷控制 目前农科公司 农科销售公司 英格索兰 华垦肥业使用信贷控制 正常对第三方客户的销售业务编制标准订单 但铸业公司除外 1 先货后票业务 2 销售交货单销售交货单严格参照销售订单 编制销售交货单 一定要审核好销售交货单 把好关 做到始终控制 3 销售出库单销售出库单严格参照销售交货单 如果有入账错误的单据 用红单处理 这个地方需要有人审核单据 并把关 做到事中控制 1 先货后票业务 4 销售发票严格参照销售交货单的出库数量开具发票 避免按照提货单的提货数量开票 2 寄售销售业务 2 1寄售销售业务流程图 编制寄售订单 编制销售交货单 编制销售出库单 编制销售发票 2 寄售销售业务 1 编制寄售订单2 编制交货单 参照订单3 编制销售出库单 参照交货单4 编制销售发票 参照其他库存单据 3 退货 补货业务 3 1退货不补货流程图 编制退货订单 编制退货单 编制销售出库单 编制销售发票 3 退货 补货业务 1 编制退货订单 2 编制退货交货单 3 编制退货单 4 编制退货发票 3 退货 补货业务 3 2退货并补货流程图 编制退货订单 编制补货单 编制销售出库单 编制销售发票 编制退货单 编制销售退库单 编制退货发票 3 退货 补货业务 注意 退货并补货业务应先做补货交货单 后做退货交货单 4 销售收款业务 1 收款单 手工编制收款单 注意收款单与销售发票的核销2 需要核销的 可以应收应付单据核销 5 关于销售退货业务的说明 退货业务会涉及到开票前退货和开票后退货 1 开票前退货 按发出产品的价格退货 编制销售发货退回单 退货成本可以确定为上月发出产品成本 如果能够分清发货批次的产品退货 可按该批次产品成本退货 2 开票后退货 开票后 销售收入已经确认 需要按照开票
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