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第九章 动机 主讲人 卡卡 第一节动机概述 一 动机的概念1 定义 由一定目标和对象引导 激发和维持的个体活动的内在心理过程和动力 目标 活动 行为 内部或外部诱因2 功能 激活功能 发动行为维持和调整功能 行为的坚持性指向功能 行为的方向性和目标性 二 动机特点 1 多样性2 主导性主导动机与非主导动机3 可转移性4 内隐性内隐动机5 冲突性双趋冲突 双避冲突 趋避冲突 三 动机与需要 一 需要定义是由机体的欠缺引起的不平衡和紧张状态 需要表现为有机体对内部环境和外部条件的稳定的要求 是有机体活动的源泉 是动机产生的基础 种类自然需要与社会需要物质需要与精神需要 二 需要理论 马斯洛需要层次理论需要从低级向高级按顺序发展 成为人行为的动力 当低层次的需要满足后人们会去追求更高层次的需要需要的层次越低 力量越强烈 不可或缺性 但给人带来的满足感是短暂的 高层次的需要产生前必须先满足低层次的需要 但高层次的需要更容易给人带来长期的精神的满足 在某些特殊情况下需要的顺序会倒错自我实现需要 自我实现需要 审美的需要 认知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要 安全需要 生存 生理需要 四 动机与行为的关系 动机是行为的驱动力 引发和维持行为 人类的绝大多数行为都是动机驱动引起的行为 动机与行为效率关系 中等强度的动机最利于行为效率的提高 动机过强或过软都会影响行为效率 同一动机背后不同动机或同时多种动机 同样的动机也可以引发不同的行为 第二节动机的种类 一 一般分类生理性动机与社会性动机原始动机 本能 与习得性动机有意识的动机与无意识的动机外在动机与内在动机二 生理性动机饥渴 睡眠 性 生存与安全 三 几种社会性动机 一 兴趣1 概念是人们探究某种事物或某种活动的心理倾向 并伴随着愉快和投入的情绪体验 兴趣以人类认识和探索外界的需要为基础 是推动人们认识事物 探求真理的主要动力 2 兴趣的品质兴趣广度兴趣中心兴趣的稳定性兴趣的效能 二 成就动机 是人们希望从事有重要意义的有一定困难和挑战性的活动并取得圆满成绩 或者超越他人 取得较高社会地位的动机 成就动机包含二成分 追求成功成功率高 行为避免失败成功率低 逃避 保守当风险性50 成就动机高者 冒险成就动机低着 保守成就动机对人行为的影响 三 权力动机 渴望拥有支配和影响他人及周围环境和支配资源的内驱力 合法性 职务 权力 参考性权力 专家性权力权力动机强的人 有较强的责任感和使命感 热衷社会事业和集体利益 对政治和时代特点感兴趣 健谈 好争论 喜欢抛头露面 同时喜欢指手画脚干预他人 为获得权力不择手段 一旦获得权力不肯放弃 嫉妒心强 打击报复 四 交往动机 表现为愿意归属为某一群体 获得群体的认同与归属感 或者表现为人们喜欢参与社会活动 与人交往 渴望得到别人的关注 友谊 合作与赞美等促使人参与社会 维持良好人际关系 结交朋友 寻求心理支持进行情感分享人际交往对心理健康的作用快乐有人分享会是双倍的快乐 痛苦有人分担会减轻一半的痛苦 四 学习动机 表现为愿意归属为某一群体 获得群体的认同与归属感 或者表现为人们喜欢参与社会活动 与人交往 渴望得到别人的关注 友谊 合作与赞美等促使人参与社会 维