市场细分PPT_第1页
市场细分PPT_第2页
市场细分PPT_第3页
市场细分PPT_第4页
市场细分PPT_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场细分 一 正确理解市场细分二 市场细分的基本要求三 市场细分标准的运用四 市场细分的方法与程序 一 正确理解市场细分 1 市场细分的定义市场细分 是指企业根据消费者在需求上的差异性 将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程 2 如何理解市场细分对市场进行细分 首先要先找到企业所面对的总体市场 一个市场是否需要进行细分 取决于消费者需求是否存在差异性 再进行试产细分前 我们要能够区分同质性商品与异质性商品 同质市场与异质市场 同质商品 是指消费者需求基本一致 没有明确区别的商品 异质性商品是指消费者需求存在明显区别的商品 3 市场细分的作用 1 市场细分是开展营销的前提和基础 是营销的首要环节 2 市场细分有利于发现市场机会 开拓新的市场 3 市场细分可以让企业更好的选择目标市场 4 市场细分有利于合理利用现有资源 扬长避短 增强竞争力 二 市场细分的基本要求 1 有明显的特征一个分市场内的消费者需求应基本一致 与其他分市场有明显的不同 2 有合理的范围分市场发威不能过大或过小 应与企业的营销能力相适应 企业有能力进入和控制改市场 3 保证一定的盈利考虑分市场内消费者的数量和购买力水平 应与企业营销总目标相适应 企业有利可图 4 有相对的稳定性细分后的市场不可能绝对稳定 因为市场和消费者需求在变化 但细分后的市场要在一段时间里保证企业能够开展正常的营销活动并盈利 三 市场细分标准的运用 1 按地理标准标准细分市场 2 按人文标准细分市场 3 按心理标准细分市场 4 按行为标准细分市场 四 市场细分的方法与程序 1 市场细分的方法 1 单一因素法 根据消费者需求情况 选择某一个变数对市场进行细分 如儿童玩具可以按年龄来进行细分 2 综合因素法 根据消费者需求情况 选择两个或两个以上的变数 从多个角度对市场进行细分 如服装 化妆品可以根据性别 年龄 收入情况 职业 购买心理 品牌忠诚度等来进行细分 3 系列因素法 根据消费者需求情况 选择两个或两个以上的变数 按一定顺序依次对某一市场进行细分 2 市场细分的程序美国学者麦卡锡提出了一套逻辑性强 粗略 直观又很有价值的市场细分程序 大致包含以下7个步骤 1 确定产品的市场范围 2 列举出潜在顾客的基本需求 3 了解不同潜在顾客的不同需求 4 移去潜在顾客中的共同需求 5
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论