实木家具的成本和利润计算方式.doc

实木家具的成本和利润一位资深家具业内人士指出，家具行业内“假实木”现象很严重，就如实木复合门来说，90%以上都不是实木，行业虚假宣传问题严重，实木材料与商家常用的冒充实木材料中密度板之间的价格相差四到五倍。家具行业是否暴力，实木家具到底商家有多少利润，成本利润测算方式如何？当实木家具出厂时，工厂在直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%），加上12%的利润。举个实际的例子，假如购买的是一张实木床，工厂直接生产成本是3200元，即这张床实际出厂价在5333元 （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含运费和包装加固费用），这个是正常测算。工厂时间长管理各方面运行稳定，满负荷开工间接费用这 个部分比例会降低一些，但是下降5个点已经很好了，以上就是工厂的出厂价格。家具在外包装加固和运输环节的费用：我们假设工厂在上海周边或者上海郊区，外框架加固材料加人工120元、物流从上海周边地区运送到上海市区集散地 120元、市区集散地到楼下40元，从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品在100元，比方大衣柜等产品在200元左右。所以整个运输环节合计 （380-480）元。如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具用过一段时间后出现些小问题，因为实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升，平均一个产品在30元售后费用。我们可以算出来这个床如果是直接从工厂到你家里的总价应该是5333+380（480）+30=5743（5843）。这个是工厂直销的价格，但是现实中很多家具都是通过家具城例如红星，吉胜，月星等等销售，那么费用就又增加了。增加多少呢，仔细分解如下：正常情况下，工厂出厂以后，家具不是全部可以卖到消费者手里的，需要经过卖场经销商环节。看看卖场的成本流程：正常卖场需要20%的销售成本，含场 地租金和销售费用，经销商要保证至少20%的理论利润，就是说40%的销售环节成本产生了。那么这张床的价格已经变成了：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不含运输和包装加固费用），再加上之前算过的运输，安装，售后上门维修总的费用就是 8888+380（480）+30=9298（9398）。这个就是完整的家具行业测算，其实当你看到外边有其实体店的实木家具的时候，你不要管他的销售价格打几折，您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算，就知道这个实木家具成本到底如何了。实木家具的生产现在基本的实木家具都用拼接板的，下面我来说说原因：首先原材料的稀缺，各位想一下一张150X90的桌子，如果是整块板的话需要用多粗的树木啊；另外整快板的木材，很难做合适的烘干处理，木材的稳定性是很差的，开裂变形是很正常的，所以一般实木家具都采用拼接和指接。但是不管拼接和指接，对加工技术要求是非常高的，同样也影响到家具的美观和使用。订单生产模式：1、专门为你订单安排生产。比如你订的是卧室5件套，厂家一套班组专门为你做这5样，这样就比较快一点，但是价格也会贵很多，而且这种生产是没有什么质量保证，一般有规模的大厂不会这样做，这样提高了成本而且浪费了工时。小规模的厂可能会为了单笔成交冒险去接单，但是风险很大，主要出现在质量和交货日期上面。万一有偏差的话倒霉的也只能是顾客了。2、流水线订单生产。这个生产方式很多有规模的家具厂都是这样做的。在大批量流水线生产同一型号家具的情况下，结合生产计划来接订单。（比如工厂生产一个款式的床，一生产就是50-100个一条流水线有专门的质检人员一个批次100个一次检验完成。）这样生产的话，家具质量上面有了很大的提高，价格上面也会有很大的减少。现货销售模式：一般的购买家具，在几天之内就能完成交易。也就是商家有大量的备货，库存积压。这种订购方式是很考验消费者的。因为现在的所有实木都再涨价，一般工厂都不会有大量的库存。这些库存很可能是前几年大量积压的商品，大致是淘汰下来的款式，或者有问题的商品，商家是极想出手的东西，这个时候，消费者一定要有火眼金睛，最好是看到实物后在付款，不要给商家营业员的花言巧语蒙骗了。一定要看到现货后在决定。价格可以狠砍。因为这个时候商家是急于出手的商品，很容易把价格砍下来。所以，如果想购买到品质和款式好的实木家具一定要提前做功课，宁愿早点来选购家具，留下充足时间给自己多点选择也给商家充裕生产时间，也不要临时抱佛脚，都装修好了等着入住了来选家具，很容易上当。三观就是世界观、价值观、人生观，这三观不合的人是不太可能做朋友的，勉强不来的。物以类聚，人以群分。三观，才是人和人之间最大的障碍！三观不合的人，所说的话难有交集，更谈不上碰出火花，寒暄片刻尚可，相处时间稍长，便如鸡同鸭讲，彼此都觉得索然无味，甚至有可能互相伤害。有一则寓言说，青蛙和老鼠成了好友，想时时刻刻都在一起。于是，它们把脚绑在了一起。刚开始，它们在地面上行走正常，还能吃到谷子。当它们来到池塘边时，青蛙一下就跳进了水里，把老鼠也拖下了水。青蛙在水里玩得高兴，而可怜的老鼠不会游泳，淹死了。最后，老鼠的尸体浮上水面，它的脚仍然和青蛙绑在一起。一只老鹰发现了老鼠，便冲向水面，抓起老鼠，而青蛙也跟着被提出水面，成了老鹰的美食。三观不同的人密切来往，就像寓言中的青蛙和老鼠，只会给双方带来伤害。摸不透的心就算了，不必费力去揣摩；看不清的人就远躲，不必劳神去猜测。人生短暂，精力有限。我们应该将所有倾注于所爱的人、相处愉快的人。对于那些志不同道不合的朋友，我们大可以选择悄悄离开。毕竟，谁的生活里也不会缺了一个人就不行。所谓打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是三观要合。二、大路朝天，各走一边人与人之间互相理解并不容易，观念差异大的人则更难。贪婪的人怎么也无法理解有些人视钱财如浮云，势利的人怎么也不会相信有些人对待别人可以做到一视同仁。人都容易以自己内心所想的为标准，以此来分析和判断他人。如果有人的言行跟自己内心的标准不一致，则认为他人是装腔作势，虚伪透顶，这实在是自以为是！在这个世界上，总有一些人是看你不顺眼的。没关系，你走你的阳关道，我过我的独木桥，相安无事便好。朋友，没有必要强求，意气相投就真心相处，看不惯的就拂袖而去，大路朝天，各走一边。不必把太多人，请进生命里。若他们走进不了你内心，就只会把你的生活搅扰得一地鸡毛。生活无需过多陪衬，三观不和的朋友多了，越热闹反而越让人感到冷清。三、圈子不同，不必强融人是群居动物，怎么可能离开群居而独自生存？这是圈子存在的必要性。对我们平常百姓来说，处世方式相近，三观较为一致的，自然就在同一个圈子，相互帮助，同进同退。如果我们一路同行，那便风雨同舟；如果我们只是彼此的过客，那便淡淡一笑，