国内宠物食品行业市场机会分析

1 国内宠物食品行业市场机会分析 2011年3月 2 一 品牌竞争格局概述 国外品牌占据大众零售通路玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌 占据KA终端的绝大多数暴露面 在通常状态下 KA终端拥有的3 4个标准货架中 80 以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据 宝洁旗下爱慕斯 优卡 高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场 出于企业个性 也以耕耘大众通路为切入点 国内品牌众多 占据上游优势无论是河北荣喜 成都好主人 都拥有较上游的分销网络优势 能够较快渗透较上游的经销 代理商 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱 因此消费者影响力和市场话语权受损 3 一 品牌竞争格局概述 其他销售通路 4 一 品牌竞争格局概述 国外品牌开始发展新兴通路法国皇家近年来推出处方食品 深挖养殖场通路 同时极力拓展连锁药店等新兴通路 企图树立专业者形象 电子商务平台乱世纷争多家既有参与者 或新进企业投身电子商务 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资 大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店 阿里巴巴 软银 IDGVC联合投资发展爱狗网 狗民网引入风投并拟创业板上市 宠物食品初现团购网站 直面直接消费者以图建立品牌影响 5 一 品牌竞争格局概述 玛氏营运概况 产品线区隔 多品牌策略 旗下至少有伟嘉 宝路 怡威 佳贝 喵趣等五个品牌在国内上市 为集中建设中高端品牌形象 玛氏退出了 艾伟思 改以 法国皇家 品牌 上海欧誉 进行国内销售 另一方面 以销售时间更长的 伟嘉 宝路 确立大众品牌和占据大宗销售 主要渠道 能够占据卖场 标超等KA终端半数排面 6 一 品牌竞争格局概述 雀巢营运概况 产品线区隔 以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售 多品牌策略 拥有冠能 康多乐 喜跃 妙多乐 珍喜 泰迪等多个品牌 主要渠道 也以KA终端为重要渠道 占据大量排面 7 一 品牌竞争格局概述 中挪上海诺瑞营运概况 已上线淘宝官店 但未见专业操作 成交数稀少 月均4 8笔 官网网格较高 有互动内容 可能产生黏度 产品线区隔 从其总经理博客看出 诺瑞倡导强调本身价值 撇去品牌附加价值的高性价比产品策略 多品牌策略 以北欧标准 原料 低盐适口性 均衡营养 高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉 开饭乐 诺瑞 好之味 金诺瑞子品牌 主要渠道 以专业宠物店为主要销售渠道 覆盖全国的大分销网络 8 一 品牌竞争格局概述 成都好主人公司概况 上市公司通威集团和英国E L I合资的成都好主人宠物有限公司 产品线区隔 好主人 品牌主要渠道 9 一 品牌竞争格局概述 河北荣喜公司概况 产品线区隔 旗下 艾尔 品牌 主要渠道 10 二 品牌阶梯分析 品牌阶梯分析 11 三 SWOT 优势 机会 劣势 包装工业化 远离消费者 威胁 12 四 市场机会 缺陷评点 产品规划的去工业化 13 四 市场机会 缺陷评点 强调产品理念和特殊卖点 14 四 市场机会 缺陷评点 加强消费终端的品牌表现和暴露建立品牌的前端认知和影响力 更重要的目标受众不是中间环节 而是终端消费者 15 四 市场机会 缺陷评点 推进网络营销推进电子商务业务模式销售平台 淘宝官店 京东商城 淘宝商城 1号店官网平台 客服系统促进销售转化 发布官网互动活动网络推广应用各种网络营销手段 广告联盟等与团购网站合作 建立直销合作模