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日常简易数据计算公式培训 1 号表示的意义 增长或增幅 用 号表示 如 10 增长了百分之10 下降或降幅 用 号表示 如 10 下降了百分之10 Sales TC AC 营业额 客流量 客单价 2 达成率 实际销售占目标的百分比 计算公式 实际销售 目标 100 达成率例 万象店月营业额100万 目标120 达成率 100 120 100 83 3 例 万象店月营业额130万 目标100万 达成率 130 100 100 130 3 千次 UTC UTC 千次成功率 简称千次 即每1000个TC中 该产品所占的数量 是UnitPerThousandCount第一个字母的缩写 UTC 单品销售量 TC 1000计算公式 销售量 TC 1000 千次例 万象店芝士蛋糕销售300个 当日TC1200 芝士蛋糕的千次是 300 1200 1000 250 4 例 万象店芝士蛋糕千次300 预估TC1300 需订多少货 计算公式 千次 TC 1000 300 1300 1000 390个例 万象店芝士蛋糕千次是300 当日卖了450个 当日TC是多少 计算公式 销售量 1000 千次 450 1000 300 1500 TC 或 销售量 千次 1000 5 例 1日松松售600个 TC1300 2日营45000 AC25 今日卖多少个 例 1日松松售200个 TC500 2日TC700 售多少个 1日松松售300个 TC800 2日售700个 TC多少 6 UTC可以更准确的衡量各店之间产品销售的好坏 条件一 万象店松松销售300个 香蜜湖销售100个从销售量看万象店300个远远好于香蜜湖店100个的销售 万象店好条件二 万象店TC2000 香蜜湖TC400了解TC之后 发现香店400个顾客销售100个松松 万象店2000个顾客才销售300个松松 万店成功率 150 小于香店 250 的成功率 UTC将销售量和客流量 TC 结合在一起进行计算 对数据的评估更加客观 7 占比 占营比 单品销售总额 总营业额 100 占大类比 单品销售总额 大类总营业额 100 例 万象店松松卖1200元 当日营业额40000元 面包类总营业额22000元 松松占营业额比和面包类比分别是多少 营业额比 1200 40000 100 3 占大类比 1200 22000 100 5 4 8 占比饼图 9 10 例 万象店松松卖1500元 占总营业额的比例是4 2 在面包类比是7 8 问 当日营业额是多少 面包类总金额是多少 计算公式 总营业额 松松销售额 100 4 2 1500 100 4 2 35714元或 总营业额 松松销售额 4 2 4 2 1500 4 2 100 35714元面包类金额 松松销售额 100 7 8 1500 100 7 8 19230元 11 与连续的上一时期 上月 比较 例如2011年2月份与2011年1月份相比较 叫环比 环比增长率 本期数 上期数 上期数 100 如 2011年2月Sales110万 2011年1月105万 则同比增长率 110 105 105 100 4 76 环比和环比增长率 12 环比 计算公式 本月 上月 上月 100 例 万象店11月营120万 10月营100万 11月环比10月增长率多少 120 100 100 100 20 增长20 例 万象店11月营100万 10月120万 11月环比10月增长率多少 100 120 120 100 16 7 即下降了16 7 13 月营业额环比下降是否就是坏事 例 万象店10年8月130万 9月120万 09年8月110万 9月90万 10年9月环比8月公司整体降幅是10 我们要考虑10年8 9月的环比降幅 09年8 9月的环比降幅 10年8 9月同比 10年环比降幅与同期公司的整体降幅比 14 与历史 去年 同时期比较 例如2011年2月与2010年2月相比 叫同比 同比增长率 本期数 同期数 同期数 100 如 2011年2月Sales110万 2010年2月100万 则同比增长率 110 100 100 100 10 同比和同比增长率 15 同比 计算公式 今年 去年同月 去年 100 例 万象店10年12月营136万 09年12月营120万 同比增长率多少 136 120 120 100 13 3 同比增长13 16 万元用量 万元销售量 指每10000元Sales中 该产品所占的数量 万元销售量 单品销售量 Sales 10000计算公式 销售量 营业额 10000例 万象店芝士蛋糕卖220个 营业额45000元 芝士蛋糕万元用量是多少 220 45000 10000 48 8 17 万象店芝士蛋糕万元用量是55 预估营业额42500元 需订多少货 营业额 10000 万元用量 42500 10000 55 233 7或 营业额 万元用量 10000 42500 55 10000 233 7 18 计算题 万象店10年8月100万 9月90万 10月95万 09年8月120万 9月100万 10月110万 10年8 9 10 3个月总营同比去年增长率多少 万象店8月营95万 9月营110万 10月营120万 11月营100万 问 11月环比10月增长多少 9月环比8月增长多少 19 计算题 TC 1000 松松售 100个 松松的千次是多少 松松千次150 TC 450 售多少个松松 营业额45万 日本芝士售1500个 日本芝士的万元用量是多少 营业额是35万 日本芝士万元用量33 日本芝士需卖多少个 营业额15000元 TC 550 蛋挞千次180 蛋挞销售量和万元用量各是多少 20 计算题 09年6月1日营业额18000TC 55010年5月1日营业额20800AC 2510年6月1日营业额AC 30TC 750算 10年6月营业额和TC环比各增长是多少 算10年6月营业额和TC同比各增长是多少 1斤玉米产玉米露大杯1 7杯 中杯2 3杯30斤玉米可以做多少大杯和中杯 售大杯15杯 中杯50杯 合计用了多少玉米 21 计算题 09年6月1日营业额18000TC 55010年5月1日营业额20800万元用量30 千次7510年6月1日营业额22500AC 30算 10年6月1日TC环比和同比各增长多少10年5月1日营业额20800AC 25 千次75算 10年5月1日麻薯的销售量 22 计算题 某店2010年1月份营业额是420000 2月份营业额是500000 2011年1月份营业额是490000 请问2011年2月份的预估营业额是多少 某店当日的营业额45000 AC38 日本芝士的UTC是125 请问日本芝士销售多少个 某店1月份松松销售了1350个 UTC75 营业额500000 2月份松松万元用量是40 销售量是1500个 TC是13000个 请问2月AC环比1月AC增长多少 23 计算题 某店2009年1月份营业额是250000 AC是20 2月份营业额是280000 AC是25 2010年1月份营业额是265000 AC是18 2月份营业额是300000 AC是24 请问2010年1 2月份同比营业额 TC各增长了多少 24 计算题 Sales为15139 5 AC为28 5 甜甜圈卖了58盒 甜甜圈的千次及万元用量各是多少 甜甜圈卖了60盒 千次为120 Sales为17000 请问本门店的AC是多少 11年2月份做了566169元 环比增长率为8 36 1月份营业额是多少 11年1月份营522467元 二月份营556169元 10年1月份营467828元 2月营497535元 1月份和二2份同比增长率各是多少 25 计算题 某店1月份的松松千次为160 营业额为50万 AC为32 请问松松卖了多少个 某店2月份的营业额为55万 好小子占营业额比为2 好小子