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三叶草经典陈列指引 零售培训部2007年12月 陈列的定义及目的 陈列的要素人流流向视线焦点灯光色彩平衡对称交叉陈列空间布局 店铺介绍 产品布局 产品陈列优先次序 决定每个SKU出样件数 色彩陈列原则 产品陈列原则 鞋类鞋墙陈列台 服装类正挂侧挂叠装服装的悬挂原则 配件类织物包 陈列是任何一个零售商或厂商 在销售终端要做的事 它能够激发客户去购买产品 什么是陈列 陈列的定义 陈列的目的 统一品牌形象 激发消费者购买 产品销售 整齐美观 吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮 陈列的要素 人流流向 视线 焦点 灯光 色彩 平衡和对称 交叉陈列 空间布局 当人们进店时的自然模式 自然的人流流向 70 80 的人们进店后走向右边 什么是人流流向 人流流向 影响人流流向 自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响 仔细观察您商店的人流流向 决定主要的视线和焦点 确保地面货架上和产品上的LOGO面对人流并保持最适宜的方位 什么是视线 什么是焦点 实现可以比喻成一条光线如果一个物体放在光波的前面那么光线将会被隔断 A橱窗C特殊陈列 B海报D模特展示 他们表达着关键信息去吸引顾客 视线和焦点 陈列主题统一明确 吸引顾客的视线 灯光的作用及目的 灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体 满足人的视觉功能需要 更应该是创造空间 渲染气氛 追求完美陈品陈列的保障 灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客 通过光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品及产品细节和卖点 灯光 店内照明可分为以下两种 1 基础照明 基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展 同时使店内色调保持统一 从而保证店铺内的基本照明2 重点照明 对于主推系列产品而言 应用重点照明就显得十分重要 其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉 同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色 注 重点照明还可以运用于橱窗 LOGO 店内模特的身上及海报 用于增强产品展示的效果 色彩 通过色彩你可以 左右消费者的注意力 引导他们深入店铺 将较大的区域规划为较小的部分 为单调的展示注入活动 色彩 相似色是指在给定颜色旁边的颜色 如果您以橙色开始并想得到它的两个相似色 就选定红色和黄色 使用相似色的配色方案可以提供颜色的协调和交融 暖色由红色调构成 如红色 橙色和黄色 这种颜色选择给人以温暖 舒适 有活力的感觉 这些颜色产生的视觉效果使其更贴近观众 并在页面上更显突出 冷色来自于蓝色调 如蓝色 青色和绿色 这些颜色使配色方案显得稳定和清爽 三原色 红 黄 蓝 对比色 互补色 是指在色相环中每一个颜色对面 180o对角 的颜色 称为 对比色 互补色 如 红与绿 蓝与橙 黄与紫互为对比色 色彩的运用 由浅至深安排色彩从左至右 由浅至深从上之下 由浅至深适用于色彩跨度较大的情况当一组器架上多于3种色彩时较为理想 由浅至深 由浅至深 季节的氛围 优秀的店铺色彩能够保证进店顾客能够第一时间感受季节的氛围 例如夏季入口处的冷色调 冬季入口处的暖色调开阔的位置可以使用安装对比色组的产品 营造强烈的视觉效果 吸引顾客注意拐角 死角 狭窄的位置可以使用调和色 同色系等 比较柔和的色调 营造柔和 亲切的氛围 避免给予顾客视觉上的压迫感 而不愿意走近 为什么陈列要求平衡和对称 给顾客提供一个清洁的 均衡的 有组织的陈列以激励消费者购买 平衡和对称 平衡对称图 把不同的产品按照主题陈列在一起 或叫 衣橱陈列 它能帮助顾客对单一产品有更好的真体认识 去鼓励配套购买 交叉陈列 什么是交叉陈列 板墙交叉陈列 陈列台交叉陈列 主题陈列桌 POP 模特 陈列桌 LOGO 空间布局 店内空间按陈列的重要性分为 A主焦点区B易视区C容量区 店内空间按重要性分为 主焦点区 易视区 容量区三部分 主焦点区包括以下位置 a 橱窗b 入口区域c 商店前部面对主客流的墙面 主焦点区可设定为以下区域 a 主题活动展示区b 当月主打主题产品陈列区 易视区包括以下位置 a 商店中后部墙面b 商店中中岛区域 易视区可设定为以下区域 a 鞋墙 商店中部墙面 朝向主客流b 收银桌 商店中部墙面 鞋墙附近商店后部墙面 面对主客流c 产品陈列区 容量区包括以下位置 a 商店后部且偏离主客流的墙面b 商店中后部的中岛 容量区可设定为以下区域 a 过季 断码产品陈列区 店铺介绍 从陈列角度来说 现阶段店铺主要由以下器架元素构成 墙架 陈列台 配件陈列柜 模特 试鞋凳 收银台和形象墙 知道了店铺SKU数量 可以决定每个SKU出样数理想的是每个SKU有不同尺寸 s xl 给顾客清除尺寸的概念当空间有限时 每个SKU出2件 用 m l 尺寸当空间很小时 每个SKU出1件 勇 l 尺寸 确认出齐样品 避免任何遗漏的SKU季末出现在仓库 且没有销售 决定每个SKU出样件数 单个样品陈列 陈列一只鞋时 鞋子外侧面和鞋头朝人流方向 尺码一致 女鞋5号 男鞋8 5号 隐藏吊牌 系好鞋带 产品陈列原则 鞋墙 男女分类明确 同主题鞋款纵向排列 排列横平竖直 按价格由上至下 上部可用特殊陈列道具陈列关键产品 鞋类 陈列台 平放 每 4 只鞋为一组 按 款式 或 颜色 成组出样按 款式 是指4只同款不同色的鞋成一组或两个同款不同色的鞋重复出样成4只为一组按 颜色 是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组男女鞋不可混放在同一组 统一以左脚出样 鞋头于鞋头的间距为5 10cm 鞋头于陈列台外缘的间距为5cm 鞋内应有填充物 隐藏吊牌 系好鞋带 正挂 用于陈列上装和下装 优点 一种有吸引力的展示 特别在墙架的高处和面对人流的地方 缺点 容量小 看每件产品时不像侧挂那样方便 每个SKU可陈列 S M L XL 4种尺寸 在正挂上 衣架颈总是朝左像个 服装类 侧挂 用于陈列上装和下装 优点 容量大 方便看 适合陈列同主题不同设计的服装 缺点 不能展示服装的正面 陈列时 颜色从浅至深 面料从薄至厚 款式从短袖至长袖 从短裤至长裤 正面朝前且间距一致 每个SKU可陈列 S M L XL 4个尺寸 或 M L 2个尺寸 侧挂时 衣架开口总是朝墙或朝货架内侧 叠装 T恤 POLO 绒衫等套衫可作折叠 优点 容量大 干净 用一组可产生强烈的视觉效果 缺点 仅用于简单 基本的衣服陈列 无法细述焦点 一个折叠堆不要超过6件 且从上至下为小号到大号 尽可能利用产品的图案 组合图案法 重复图案法 织物类附件陈