医药行业电商背景和趋势.ppt

医药电商行业背景与趋势 电子商务发展背景 电子商务在飞速发展 近年来网络购物持续快速发展 2013年网购市场规模达1 6万亿元 过去五年年均复合增长78 6 预计2020年市场规模达4 2万亿元 电子商务发展背景 B2C B2B将成为电商主流 随着网购用户对品质和服务越来越重视 B2C占比呈持续增大趋势 2012年达到29 7 2018年B2C和C2C将二分天下 中国药品终端市场 据统计 2013年中国药品整体市场规模约1 4万亿元 主要销售终端为城市等级医院 约6271亿元 占比52 零售药店约2571亿元 占比21 而网上药店销售收入约42亿元 占比只有0 4 无论是相对还是绝对空间 医药电商尚有巨大增长空间 医药电商均对值和占比均较小 潜在增长空间巨大 医药电子商务现状 网上药店数量在急速增加 2005年末 北京京卫药业获得了国内第一份经营范围为 向个人消费者提供药品 的 互联网药品交易服务资格证书 成为中国首家网上药店 到2014年网上药店的数量已达到250家 相当于2001年到2013年三年的总和 医药电商牌照情况 截至2015 4 医药电子商务现状 网上药店销售额爆发式增长 根据中国医药电商研究中心的监测与统计 2013年中国医药B2C继续呈现爆发式增长 全年交易规模达到42 6亿元 与2012年的16亿元相比 增长166 其中 平台式B2C交易规模达到25 8亿元 占比为60 56 自主式医药B2C网站 医药B2C官网 的交易规模全年为16 8亿元 占比达到39 44 医药B2C 多方并进巨头成长时 网上药店市场保持高速增长 天猫贡献约50 2013 2014网上药店排名 整体格局分散 医药电子商务现状 医药电商比重即将突破 2010年占比仅为0 11 2011年占比为0 23 2012年占比为0 45 预计到2013年占比将会达到1 2 2014年占比有望突破4 实现了200 的增长 医药B2C尚处探索初期 网上药店B2C业务相关经营数据 整体微亏 2013年医药B2C业务平均毛利率为19 3 而费用率为20 6 平均净利率为 1 3 大部分网上药店均处于微亏状态 只有少数几家药店盈利 医药电商发展前景 医药行业是我国四大重点技术创新产业之一 也是一个技术密集程度高 投入多 效益好 风险大的国际性产业 同时 医药行业也是世界公认的容易发展电子商务的行业 随着互联网电子商务的迅猛发展 医药电子商务将会是医药流通的未来之路 通过web技术 电子商务技术 建立一个覆盖整个医药购销过程的虚拟市场 使得药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公正透明的市场渠道 医药行业进行电子商务化 发展医药电子商务是大势所趋 国家即将放开监管 网售处方药几乎已成事实 医药电商市场将迎来爆发 医药电商发展前景 B2C网站只能销售非处方药是我国医药电子商务发展的最大瓶颈 处方药等则被医院等控制着 B2C网站只能销售非处方药 处方药所能贡献的利润达70 非处方药利润贡献率仅30 由于我国医药市场的特殊性以及国家对医药市场的有效监管 我国大多数B2C网站所销售的药品为非处方药 占比达96 线下实体店 医院与其他医疗机构销售的非处方药占20 而处方药占比达80 医药电商发展前景 在美国 有30 的药品交易通过电商渠道完成 而中国这个数据目前仅仅是1 一旦放开处方药网售 相信中国的医药市场也会迅速向美国看齐 医药电商发展前景 网售处方药有巨大潜力 美国处方药市场总额为1760亿美元 约占全球总额的40 美国医药B2C市场中 所销售的75 来源于处方药 2013年 中国药品的销售额是13036亿 如果以处方药占据80 以上份额计算 粗略预估为1万亿 据业内人士预测 如果处方药打开 30 的量会反映到线上 那将是3000亿左右的市场 医药B2C 1000亿元市场空间 平台寡头 特色细分或是趋势 零售药店可转换600亿元潜在网上B2C市场 门诊药品能外流的品种主要是口服制剂等非注射类品种 大约新增1000亿元潜在零售市场空间 预计可以转换形成的药品B2C市场规模约400亿元 整体医药B2C潜在市场空间约1000亿元 医药电商相关政策 2004年05月08日 国家食品药品监督管理局令第9号 互联网药品信息服务管理办法 正式实施 2005年01月08日 公布 国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见 我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件 2005年09月29日 国家食品药品监督管理总局 CFDA 印发480号 互联网药品交易服务审批暂行规定 2013年11月12日 国家食品药品监督管理总局 CFDA 对外公布 批准河北慧眼医药科技有限公司 95095医药平台 国A20130003 作为互联网第三方交易服务平台 开展为期1年的药品网上零售试点工作 连锁药店在提供 药品互联网交易服务资格证书 后就可正式入驻该平台 2014年5月28日 食药总局发布了 互联网食品药品经营监督管理办法 征求意见稿 提出将解禁处方药网上销售 允许第三方物流配送药品 非连锁药店企业或可网上售药 2014年11月16日 国务院发布 国办发 2014 51号 关于促进内贸流通健康发展的若干意见 明确对医药电商O2O模式带来的利好 2015年 互联网食品药品经营监督管理办法 随着 互联网 战略东风吹拂下 这一政策有望加速落地 企业开展医药电商的意义 1 发展电子商务占领了新经济的制高点 在战略上取得了先机 2 可以降低企业的销售 采购 生产 流通成本 减少流通环节 降低药价 更好的降低成本 3 更加节时省力 方便客户 4 使用地域广 扩大了顾