蛋糕花赏品牌整合营销方案(ppt 37页).ppt

蛋糕花赏品牌整合营销方案 定位策略 CIS策略 传播策略 TheContents 定位策略 CIS策略 传播策略 定位策略 蛋糕花赏优劣势分析 战略目标 目标群体 产品概念推导 品牌玩得是什么 一个改变了世界观念的品牌 卖得绝不仅仅是产品 而是品味和理念甚至是转变人的思想 1 苹果是一家将复杂技术变简单的公司 我们的目标是站在科技与人性的交汇处 2 成功没有捷径 必须把卓越转变成你身上的一种特质 3 别问消费者想要什么 企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求4 热忱是胜利的秘诀 热忱的人将会拥有更多如愿以偿的机会 乔布斯对苹果的理念 而我们的理念是 用我们的热忱创造一种消费者的品味 蛋糕与花道的交汇西方糕点与中式艺术的完美结合 何为蛋糕花赏 蛋糕上绽放的鲜花 绽放鲜花的蛋糕 蛋糕花赏赏析 鲜花与蛋糕的结合味觉 视觉 嗅觉多维度享受 雅致 清新的甜蜜 蛋糕花赏赏析 温情与浪漫的诗意结合 甜蜜与视觉的双重碰撞 品味优雅生活精致美丽人生 源于西方 属于西式糕点 应用于日常食用 婚礼庆典等 中国传统花道 结合了花与道的古典艺术 体现 静 雅 美 真 和 中西结合 西式蛋糕的美味 加上中式花道的优雅 产品概念推导 我们要告诉我们的消费者 蜜语 借鉴面包心语的概念 蛋糕甜蜜的语言与您做心灵的沟通 真正的美味体验 生花 美味艺术 中国古典花道艺术 结合立花 生花 投入花 盛花 自由花式 制造臻美艺术 西式蛋糕的美味吸引我们的味蕾中式花道的艺术吸引我们的眼球 鲜花绽放的蛋糕 品牌形象 中国古典艺术品蛋糕 品味的象征 蛋糕花赏 高收入 接受高价位 追求品味 品玩艺术 高端市场 艺术蛋糕 花道艺术 内涵沉淀 高学历 定位与群体契合 目标群体 15 25岁消费者 家境较好 高收入 个人年收入15万元以上或总资产50万元以上 高智商 学历水平较高 聪明 智慧 拥有敏锐且准确的判断能力 高品位 追求生活品质 注重产品质量和品牌 25 45岁消费者 生活水平高 注 国家统计局数据显示 高收入群体65 6 的人集中在30 50岁 且东部京津唐 长三角和珠三角等三大经济圈内为最多 蛋糕花赏优劣势分析 抢占蛋糕细分市场占领蛋糕行业高端领域整合蛋糕市场与鲜花市场 创建全新的商业模式 总目标 战略目标 目标明确后 我们该怎样做呢 CIS策略 CIS体系核心 渠道建设 产品策略 营销模式建议 CIS体系核心 中西合璧 西方蛋糕美味加上中式花道 提倡中式花道文化 倡导中国古典 道 之教义 MI 整体产品以鲜花艺术为主 门店形式建议古典建筑艺术 提倡中式文化 VI 倡导儒学文化 店内行文以花道 茶道为主 BI 渠道建设 线下渠道建设 店面VI建议 复古中国风 提倡中式风格 倡导古典花道 店内结合以鲜花蛋糕为主的西式甜点 配以中式茶道 花茶为主 全方位体现企业中式文化特色 别具风格的装修引人眼球 建议 包括店员服饰与对外话术体系也要提倡中式文化 味道 花道 茶道 体现中式文化的道 品味自然 赏玩自然 体验自然之道 复合式蛋糕店 蛋糕花赏店 茶馆 经营模式建议 ServiceSystem 经营理念 品牌控制 用人理念 创始人愿景 用人理念 创始人愿景 用人理念 创始人愿景 BI识别系统 对内 对外 素养 对内BIS 员工招聘 员工培训 管理制度 美味品质 卫生 一线 艺术 二 三线 对外 品牌BI建议 明晰定位 圈层营销 产品策略 立花生花投入花盛cheng花自由花结合中国花道艺术创立蛋糕花赏系列产品 生日月份花赏蛋糕结合生日时月卖点创立蛋糕花赏系列产品 产品策略 正月梅花带雪开 二月茶花等月来 三月桃花红似火 四月蔷薇满架堆 五月栀子白如霜 六月荷花池塘 七月菱花浮水面 八月桂花满园香 九月菊花朵朵黄 十月芙蓉赛海棠 十一月里芦花白 十二月里腊梅芳1月南天竹 梅花 一品红 君于兰 水仙 腊梅 小苍兰 马蹄莲 仙客来 樱草 瓜叶菊 四季海棠 2月山茶花 梅花 蟹爪莲 春鹃 小苍兰 马蹄莲 仙客来 春兰 瓜叶菊 喉草 3月浦包花 樱草 瓜叶菊 春兰 四季海棠 君子兰 春鹃 蟹爪莲 4月佛手花 香橼花 碧桃 丁香 连翘 君子兰 春鹃 天竺葵 大花天竺葵 倒挂金钟 令箭荷花 蕙兰 樱草 瓜叶菊 蒲包花 5月叶子花 朱顶红 八仙花 夏鹃 天竺葵 大花天竺葵 倒挂金钟 令箭荷花 茼蒿菊 樱草 香豌豆 爪叶菊 蒲包花 牡丹 月季 6月夹竹桃 白兰 八仙花 韭菜莲 夏鹃 茉莉 米兰 凤尾兰 南非凌霄 倒挂金钟 令箭荷花 仙人掌 昙花 宿根福禄考 千花葵 香豌豆 芍药 蜀葵 7月叶子花 夹竹桃 白兰 文珠兰 韭菜莲 百子莲 茉莉 米兰 凤尾兰 今箭荷花 仙人掌 昙花 千花葵 宿根福禄考 美人蕉 8月珊瑚豆 大丽花 美人蕉 叶子花 夹竹桃 茉莉 米兰 昙花 建兰 9月桂花 大丽花 美人蕉 米兰 茉莉 珊瑚豆 夹竹桃 叶子花 10月果石榴 桂花 叶子花 米兰 大丽花 美人蕉 荷兰菊 鸡冠花 翠菊 千日红 雁来红 月季 11月菊花 四季海棠 12月一品红 小苍兰 佛手掌 时令花期 营销模式建议 古典插花课程 艺术沙龙形式 定期 可以每个月举办一次花道讲义课程 主讲中国传统花道 课程上可以交流 有精美蛋糕花赏的糕点 馨香的花茶 营销模式建议 婚礼庆典形式 1 婚礼蛋糕 寓意每一朵鲜花都是 真 情实意 而且无可替代 2 也可以当做桌花来做装点 婚礼现场 即美化环境 也可以美味别人的味蕾 情人节礼物 蛋糕鲜花代替原本单一的鲜花 包装可以更精美 每一份定制的爱意 传播策略 传播形式 传播途径 话术体系 酒香还怕巷子深 我们接下来谈谈传播方式是 直击目标消费群体的精准营销 最具话题的事件具有冲击力的标准 YES 精选圈子 精选专家 精选媒体 话术体系 精准话术体系 制造话题讨论例如 通过网络病毒视频传播 大师制造蛋糕花赏提前网上预热 关于鲜花与蛋糕结合是否鲜花的为生标准过关 是否食品会造成浪费 引起热议 提高关注度 传播示意 微信传播 门户网站新闻 论坛传播 SNS传播 微博传播 利用SNS平台和微博的利传播性 让参与用户利用网络奖品进行多角度 多层次深度传播 让蛋糕花赏线上系列宣传活动通过互联网传播的更广泛 使其影响性遍及中国市场 用户体验 自我