企业目标管理与绩效考核.ppt

蓝海雄鹰品牌营销管理咨询中心总经理 谭凯元 目标管理与绩效考核 公开课 长江商学院核心课程 问题一 员工绩效是考核出来的吗 绩效考核是当今企业最大的管理难题 权威机构曾对500家中国企业进行管理调查 结果在 职业经理人最棘手的十大管理难题 中 绩效考评排第一 另外 调查还显示 80 以上的企业的绩效考核 走过场 所以 必须淡化绩效考核 强化绩效管理 影响员工绩效的主要因素 交流二个话题 为什么说目标管理是老板的第一要务 目标管理与绩效考核 将带给你什么 让你感受到目标管理的魅力 先讲第一个话题 为什么说目标管理是老板的第一要务 什么是管理 管理就是组织或者个人为了一个特定的目标 通过计划 组织 指挥 协调 控制 来实现目标的一系列过程 什么叫管理 目标 是管理的出发点与落脚点 几个重要的管理理念 如果没有量化的 目标 管理就会 一团雾水 管理无定式 合适乃最好 管理无止境 切忌求完美 管理讲概率 退而求其次 管理讲文化 地域差异大 管理讲系统 力求避短板 要了解其中玄机吗 为什么 目标管理年年做 业绩照样原地转呢 利润 利润率 销售收入 专店数量 专店销售额 库存 库存率 欠款率 质量合格率 资金周转率等等 问题二 但如果只能选一项 你会选哪项 下列目标在品牌运营中都非常重要 企业发展有阶段 管理有重心 到哪山唱哪山歌 才是目标管理的精髓 企业资源永远有限 做对事才是最重要的 不少企业都在用跨国企业的理念与做法 来管理 发育不全 的企业 目标管理 不是数据的 堆积 而是重要的战略实施工具 目标管理核心任务是找到企业当前 年 季 月 最需要解决的问题 最紧要的工作任务 1 销售额0 1500万 专卖店30家以下 你的目标重心就是招商开店 以女鞋品牌为例 下列情况 哪一种适合你呢 你的企业处于哪个阶段 什么是你的 瓶颈 2 销售额1500 3000万 专卖店30 50家 你的目标重心就是提升单店业绩 3 销售额3000万以上 专卖店50家以上 你的目标重心是全国布局 提升品牌影响力 何为品牌 品牌就是做出有价值的产品 有品味的事业 做品牌最不能缺的就是战略思维 美国知名品牌大师戴维克说过一句名言 任何傻瓜都能做成一笔生意 但创造一个品牌 却需要天才 信誉和毅力 民营企业为什么短命 2011年 中国民营企业发展报告 中国每年有15万家民企诞生 同时 每年有10万家企业消亡 核心原因 绝大多数企业都在用做生意的思维来做企业 做品牌 有60 的民企5年内破产 有85 的民企10年内死亡 中国民企平均寿命只要2 9年 多数企业一味追求 用正确的方法做事 忽略了 做正确的事 结果必然是舍本求末 目标管理与绩效考核 高级研修班首先是要培养老板的战略思维 让你一年一变样 三年大变样 战略缺失 因小失大 司空见惯 你的品牌有清晰的战略规划吗 目标管理首先告诉你 应当做什么 然后 还告诉你应当如何做 一旦失去目标 人就会失去动力 心理学研究表明 人为 目标 而活 目标管理能解决人才不足的难题 目标 是人们实现愿望的境界与标准 什么是目标 培养境界 设定标准 目标才会清晰 什么叫目标管理 目标管理以 帮助员工成功 为天职 目标管理是以目标为导向 以人为中心 以成果为标准 而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法 目标管理亦称 成果管理 绩效管理 俗称 责任制 就是要把员工个人的 目标 统一到你的企业 目标 中来 找到员工的 最佳贡献区 做企业 做品牌 做管理 讲管理 首先要讲 目标管理 哈佛大学对毕业生做过一个著名的实验 在一群优秀的毕业生即将走出校门之前 哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查 3 的人有自己清晰的长远目标 10 的人有清晰但比较短期的目标 60 人只有一些模糊的目标 27 的人没有目标 25年过后 哈佛再次对这群学生做了跟踪调查 结果却令人吃惊 哈佛实验 那3 的学生几乎都成了社会各界的精英 行业领袖 那10 的学生也都是各领域的专业成功人士 生活在社会的中上层 事业有成 那60 的学生基本上属于社会大众群体 生活在社会中下层 事业平平 那27 的学生过得很不如意 工作不安定 常常抱怨社会 抱怨政府 怨天尤人 哈佛实验 你是用 目标 来 管人 呢 还是用 目标 来 育人 呢 当你找到企业核心目标后 如何才能转化为个人目标呢 哪如何才能将目标管理变成员工的 助力器 呢 如果目标管理仅仅变成员工的 紧箍咒 那这个目标管理一定是失败的 给目标 给理念 给方法 给支持 给待遇 企业家有两重职能 一是设计师 二是牧师 海尔总裁张瑞敏说 目标管理能提升你的企业家素质 企业家如何通过目标管理做设计师 办企业的目的是什么 我的企业要办成什么样 为什么要办成这样 我的优势与劣势是什么 我怎样才能扬长避短 现存的主要问题是什么 企业家如何通过目标管理做设计师 上述问题不能只停留在脑中 要落实到公司的文件中 有的还要挂在墙上 更要转化成具体的工作任务 落实到公司的日常事务中 体现在每个员工的切身利益上 不会做 咋办 借外脑 根植于每个员工的心中 如果大家不会做 我明年办个品牌战略规划研讨班 让大家成为优秀的 设计师 蓝海战略 蓝海营销 我是 蓝海战略 的忠实实践者 你是个合格的牧师吗 沟通 成为目标管理的重要方法 牧师就是要不停的 布道 这个 道 就是你企业的目标 你不 技高一筹 就很难带出好团队 优秀的企业家与管理者一定具有 金口才 现实的情况是 老板们变成了 消防员 保姆 与 设计师 牧师 相距甚远 老板有心无力 困惑 重重 根子 目标缺失 管理无神 我们老感觉无 人才 而无力 育人才 我们该做的好像都做了 就是业绩上不去 我们每天非常 忙 但又不知 忙 什么 给方法 给支持 给待遇 给方法 重在培训 学会开会 给支持 重在措施 学会开会 给待遇 重在公平 学会开会 会议文化是公司重要的文化 我还在筹划 管理金口才 训练班 把老板金口才融于与会议召开的技巧中 让大家成为一个合格的 牧师 蓝海雄鹰的目标 就是要打造行业领军人物 员工工资是透明的好还是隐秘的好 问题三 重要结论 目标管理 老板的第一要务 目标管理有两大核心职能 一是明战略 二是带团队 联想柳传志说好老板只做三件事 搭班子 定战略 带队伍 老板要学会抓 牛鼻子 从目标管理入手 构建高绩效管理体系 打造难以模仿的核心竞争力 目标管理与绩效管理 高级研修班将是你构筑企业核心竞争力的开始 再讲二个话题 目标管理与绩效考核 将带给你什么 想不想用短短几天掌握 运用目标管理 目标管理与绩效考核 研修大纲 第一讲 目标管理 品牌运营 金钥匙 第二讲 正本清源 目标为何总 踏空 第三讲 先易后难 目标应当这样定 第五讲 岁末年关 年度目标筹划时 第四讲 系统推进 功到目标自然成 第一讲 目标管理 品牌运营 金钥匙 课程目的 勾画目标管理的作用与意义 这里会牵涉到品牌战略 企业文化等问题的研讨 目标管理 品牌运营的 金钥匙 通过目标管理 可以减少决策失误 品牌 就是做出有 品味 的事业 通过目标管理 可以帮助员工成功 通过目标管理 可以实现开源节流 通过目标管理 可以快速响应市场 第二讲 正本清源 目标为何总 踏空 课程目的 澄清目标管理的内涵与误区 让大家对目标管理有个系统的了解 正本清源 目标为何总 踏空 目标未能切合企业战略 缺乏牵引力 有 形 无 神 是企业管理的 癌症 目标未能形成网络结构 缺乏扩散力 目标未能达成广泛共识 缺乏凝聚力 目标未能得到体系支撑 缺乏执行力 目标未能转为激励机制 缺乏感召力 第三讲 先易后难 目标应当这样定 课程目的 如何让目标贴近企业实际 我们将以如何做 年度目标管理计划书 等一系列目标管理文件来做实操 先易后难 目标应当这样定 一纲二目三特色 宁高勿低方本色 纲领才是主心骨 特色才是竞争力 特色 寻找自己的独特目标 不跟风 不硬拼 不摇摆 不止步 考核紧跟目标转 先予后取乃大道 目标管理最难的是目标设定 我的主张是 第四讲 系统推进 功到目标自然成 课程目的 实现目标的配套措施与管理流程 这里会牵涉到组织机构 定员定岗 市场定位 渠道开发 市场模式 物流管理 绩效考核 成本控制 财务预算 月周例会等一系列研讨 系统推进 功到目标自然成 运用5W2H开展工作设计 围绕重点目标配置核心资源 围绕重点目标开展管理创新 运用PDCA开展工作督导 运用2 8原理进行工作分类 围绕重点目标实施技能培训 系统推进 三运 三围 出内功 第五讲 岁末年关 年度目标筹划时 课程目的 如何做出一套科学系统的 年度目标管理计划书 春节前如何做好部署与动员 避免春节后 人员流失 临阵磨刀 仓促上阵 岁末年关 年度目标筹划时 用 年度目标管理计划书 总揽全局 通过 年终总结表彰会 部署动员 鼓舞人心 来年工作就成功了一大半 岁末年关 一 书 一 会 一春秋 岁末年关 运筹帷幄 企业之大计也 岁末年关 年度目标筹划时 用 年度目标管理计划书 总揽全局 通过 年终总结表彰会 部署动员 鼓舞人心 来年工作就成功了一大半 岁末年关 一 书 一 会 一春秋 岁末年关 运筹帷幄 企业之大计也 年度目标如何筹划与开局 对照模板 做出 年度目标管理计划书 管理难 知难就非难 对照模板 做出 年度重点工作任务表 对照模板 做出 重点岗位目标责任状 对照模板 做出 年度重点工作推进表 对照模板 策划好 年终总结表彰大会 重要结论 让目标管理成为你品牌运营的金钥匙 目标管理必须年关筹划 年度目标管理计划书 是高绩效的总纲 目标管理与绩效考核 高级研修班就是要带您做出一套适合你企业的目标管理体系 落地 的误区 落地 不是课堂的事 是实践的事 您需要领悟 消化 吸收 才能变成自己的东西 优秀培训师必须讲清的是 是什么 为什么 做什么 怎么做 老师讲的永远是普遍的规律与方法 我的培训方法是 理论开路 让大家 知其然 我的训练准则是 感知悟道 活学活用 任务搭桥 让大家 身临实战 头脑风暴 让大家 开阔思维 精彩点评 让大家 知其所以然 尽管现在的培训界鱼目混杂 已经让很多人无所适从 但我仍然坚持要走这条道路 因为我坚信 货真价实的培训永远是社会 企业与个人所需要的 知识经济 不学习就落伍 市场是 做 出来的 知是行之始 艺高人胆大 团队是 带 出来的 管理是 悟 出来的 技能是 炼 出来的 知识是 学 出来的 目标管理与绩效考核 高级研修班正是为有品牌梦想的老板们搭建的交流 学习 提升平台 蓝海雄鹰 为梦而造 让我们乘着十八届三中全会的东风 在中国梦的号角中踏歌前行 目标管理与绩效考核 高级研修班正是