证券行业联盟解决方案培训.ppt

证券行业联盟解决方案培训 一 Why 联盟业务背景二 What 联盟业务模式三 How 联盟合作带来的优势互补四 Case 中富证券项目分析五 证券行业市场分析六 证券行业联盟伙伴及方案介绍 提纲 一 Why 联盟业务背景 联想为什么要做联盟 联盟业务有什么不一样 随着用户应用的不断深入 更关心采用IT技术为其业务带来什么价值 但从当前技术发展来看 没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务 为此 只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用 满足用户对整体应用方案的需求 二 What 联盟业务模式 Customer INTEL MS Oracle BeaSAP I2 Siebel ISVs SI VAR CHNL 行业 客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品 服务 解决方案 客户 伙伴关系 解决方案 Legend 最终客户 Legend 七个大区 出货 行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会 用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持 二 What 联盟业务模式 续 联合方案联合项目实施 服务行业客户研讨会培训 技术交流联合实验室开放 联想的优势 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力 渠道 投资 市场 联合销售等 资源整合 协调 推进市场 销售项目能力对行业环境 应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设 遍布全国的服务网点 能够提够及时的客户服务强大的资金支持 保证研发与市场的不断投入 EBSP VAR SI的优势 对行业客户应用有深刻理解 能够给客户提供完整解决方案 技术能力强 能够为用户提供专业的集成服务 有很好的行业关系基础 合作发展的优势 强强联手 优势互补 资源共享 全面的解决方案 服务一体化 三 How 联盟合作带来的优势互补 三 How 联盟合作带来的优势互补 续 行业应用联盟伙伴的发展1 亚信2 朗新科技3 朗新网络4 广州中望5 南天6 杭州恒生7 北京美髯公8 中软9 神州数码10 北师大校际通11 南京东大金智12 北大高科 项目机会发现联盟资源引入 恒生 核新 MS Intel联合方案POC测试联合销售 实施 四 Case 中富证券项目分析 五 证券行业市场分析 国内券商的IT设备应用及系统建设状况券商的IT设备采购流程证券行业选择系统集成商的标准证券行业采购硬件设备标准影响证券业未来需求的因素 六 证券行业联盟伙伴及方案介绍 恒生电子股份有限公司于1995年创立 总资产1 5亿 是全国著名的证券 金融 基金行业的应用软件开发商 系统集成商和电子商务服务商 特别是证券行业 恒生软件市场占有率超过40 居全国第一 恒生公司是全国系统集成一级资质企业 公司总部设立在杭州 分设证券行业 金融行业 系统集成部等七个事业部 其证券行业的客户几乎覆盖全国所有的证券商 六 证券行业联盟伙伴及方案介绍 续 集中交易综合业务平台 SQL版 该系统是恒生开发的面向证券行业集中式管理的经纪业务管理平台 该管理平台包含多个业务系统 各个业务系统之间遵循标准接口 是一个能够满足大区域集中交易 适应券商的多级管理模式 业务丰富 安全 稳定的证券综合业务平台 银证业务综合管理平台该平台是对现有的银证转帐 集中式银证转帐 银证通业务的一次整合 将柜台交易系统中所有与银行相关的业务都集成到本平台上来 系统可以实现二十个以上营业部以集中方式进行银证业务 同时支持多个银行多个接口和多种处理模式 能满足现在以及将来可能会有的各种服务的需求 六 证券行业联盟伙伴及方案介绍 续 经纪人分析决策系统该系统可以对经纪人的业务情况进行分析 实现对经纪人的业绩进行考评和管理 系统可为经纪人的投资决策提供合理建议 为客户的投资提供有效的分析数据 通过多种方式使经纪人与客户之间建立起一个合理完善的联系 证券公司总部备份数据中心系统系统是一个能够满足券商