业务推动方案及启动报告.ppt

1 会议日程 2 千人梦想收入翻番 江南11月人力启动报告 3 我们满意现状么 我们下一个奋斗的目标是什么 我们该以怎样的速度发展 我们的梦想是什么 思考 4 永恒的P Premium 人力 人均产能 活动率 加速人力发展是快速提升收入的关键 5 滚雪球理论 1 起步艰难 一旦成团就可以滚动向前 2 随着雪球滚动 变大的速度加大 3 雪球变大到一定程度 其滚动速度你将无法追赶 XX经理从30万到150万就是最好的鉴证 6 我们的榜样 做像XX一样的部经理 XX 2003年8月1日入司2004年4月晋升业务主任2005年7月晋升高级业务主任2007年7月晋升资深业务主任2008年7月晋升营业部经理2010年7月晋升高级营业部经理 314611元 496935元 909778元 2010年 2009年 2008年 年底预计 突破150万元 58 83 收入成倍提升 要做就做赚钱的经理 哈市三区801部 7 XX经理收入快速提升原因分析 晋升后直接育成三个小组 目前直育7个小组 部所辖15个小组 08 10年XX晋升经理后人力变化 XX晋升部经理后坚持组织发展 06年7月晋升时营业部57人 所辖5个小组 短短两年间 直接育成3个小组 部所辖发展到15个小组 团队人力翻了3倍 发展到7月份的224人 并于08年7月1日育成贺继生部 08年7月XX部人力224人 2007年 2008年 人力发展是收入倍增的关键 8 9月 惟有胜利才能解释你的付出 12月 播下胜利的种子 9 2012年是难得的机会窗 XX将实现历史性的跨越和突破 全系统增长超越60 XX要成为寿险业的霸主 10 胜利的方法 营销收入模型 80人 12 12 12 12 12 12 12 12 7 7 7 12 7 7 7 7 7 7 7 12 12 12 12 12 12 1 000 000元 百万年薪架构模型 营业部 300人直辖组 80人直接育成 15个 150人 二代育成 12个 70人 三代育成 百万年薪收入模型 营业部经理津贴 24 3万 300人 1500元 人 4 5 20250元 月 直辖组管理津贴 36 4万 80人 1500元 人 23 112 30360元 月 直接育成 21 6万 15个 12人 1500元 人 8 按第2年 18000元 月 二代育成 5 04万 12个 7人 1500元 人 4 4200元 月 其它 12 66万 首佣 续佣 继续奖 季度奖 年终奖 增员奖 增才奖 辅导津贴 晋升奖 综合开拓业务等 12550元 月 合计年收入 120万 百万年薪架构及收入模型 A版 11 40人 12 12 12 12 12 12 12 12 6 6 6 6 6 500 000元 五十万年薪架构模型 营业部 150人直辖组 40人直接育成 8个 80人 二代育成 5个 30人 三代育成 五十万年薪收入模型 营业部经理津贴 12 8万 150人 1500元 人 4 0 9000元 月 直辖组管理津贴 18 2万 40人 1500元 人 23 112 15180元 月 直接育成 11 5万 8个 12人 1500元 人 8 按第2年 9600元 月 二代育成 2 2万 5个 6人 1500元 人 4 1800元 月 其它 7 3万 首佣 续佣 继续奖 季度奖 年终奖 增员奖 增才奖 辅导津贴 晋升奖 综合开拓业务等 6083元 月 合计年收入 50万 A版 部经理年薪50万收入模型 12 十万年薪不是梦 模型一 模型二 模型三 模型四 收入模型 直辖组管理津贴 9 5万 30人 1500元 人 16 112 7920元 月 12月 其它 0 5万 收入模型构成 团队30人直辖组管理津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 辅导津贴 综合开拓业务等 收入模型 直辖组管理津贴 6 34万 20人 1500元 人 16 112 5280元 月 12月 直育津贴 2 16万 15人 1500元 人 8 1800元 12月 其它 1 5万 收入模型构成 团队45人直辖组管理津贴 直育津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 晋升奖 辅导津贴 综合开拓 收入模型构成 团队50人直辖组管理津贴 直育津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 晋升奖 辅导津贴 综合开拓 收入模型构成 团队35人直辖组管理津贴 直育津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 晋升奖 辅导津贴 综合开拓 收入模型 直辖组管理津贴 3 86万 15人 1500元 人 13 112 3218元 月 12月 直育津贴 4 32万 15人 1500元 人 8 1800元 12月 2个直育组 其它 1 82万 收入模型 直辖组管理津贴 2 57万 12人 1500元 人 13 112 2145元 月 12月 直育津贴 5 76万 12人 1500元 人 8 1200元 12月 4个直育组 其它 1 67万 A版 13 二十万年薪不是梦 模型一 模型二 模型三 收入模型 直辖组管理津贴 18 8万 50人 1500元 人 19 112 15675元 月 12月 其它 1 2万 收入模型构成 团队50人直辖组管理津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 辅导津贴 综合开拓业务等 收入模型 直辖组管理津贴 15 05万 40人 1500元 人 19 112 12540元 月 12月 直育津贴 4 32万 12人 1500元 人 8 1200元 12月 3 其它 0 63万 收入模型构成 团队90人直辖组管理津贴 直育津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 晋升奖 辅导津贴 综合开拓 收入模型构成 团队70人直辖组管理津贴 直育津贴 其它其它包含 首佣 续佣 继续奖 季度奖 钻石奖 年终奖 增员奖 增才奖 晋升奖 辅导津贴 综合开拓 收入模型 直辖组管理津贴 9 5万 30人 1500元 人 16 112 7920元 月 12月 直育津贴 8 64万 12人 1500元 人 8 1200元 12月 6个直育组 其它 1 86万 A版 14 团队太小部均人力87 5人组均人力8 6人 现阶段我们面临的挑战 15 我们的目标 1519人 16 717人 1219人 323人 目前 年底目标 350人 500人 150人 目前 年底目标 17 进口 代理人 岗前班 LASS 职前班 邀约 创说会 代理人通过率95 职前班通过率95 LASS通过率90 创说会留存率50 邀约成功率50 目标达成追踪路径 目标倒推测算模型 岗前班上岗率75 目标倒推路径 18 现有资源和规则 零成本增员案 开启增员快车道 公司团年案方案解放风暴 退押金 净增4人即退押金 主管1 1 部经理2 12012年营业组享受激励方案规则 以人力打折 19 有观念 有风采 有实力 有荣耀 这么好的工具 这么重磅的投入 你还在等什么 11月 我们是否应该抓住机会 快速增员 不然 都被别人抢跑了哦 20 根据方案规定 目标达成多少直接决定宴席档次 120 112 达成20元 人 112 120 达成30元 人 120 达成40元 人 A套餐 B套餐 C套餐 团年宴方案 对象 全省营业部方案时间 2011年12月1日 12月31日 21 11月资源 营业部奖11月1日 12日初审预收 当月承保 按营业部 展业课标准活动人力40元 人的奖励标准 奖励费用额度到各营业部 展业课 一 活动率方案 奖励费用需用于营业部XX夜活动 二 电子保单上传方案 方案时间 11月 12月 1 营业部 课奖励 活动期间 营业部 课电子投保书上传承保使用率达80 以上 含多 单用户版金领电子保单上传数据 且单用户版上传承保使用率达30 以上 奖励该营业部 课打印机一台 2 方案三 个人奖励 1 使用单用户版金领上传且承保 按件数奖励业务员建议书封面套装 各营业单位上传件数占比对应的单件套数为 占比 12 1套 件 占比 20 2套 件 占比 30 3套 件2 个人累积交单承保达4件以上 将有机会参与总部抽取88台上网本 每人有一次抽奖机会3 对于共同展业 奖励第一招揽人 22 1 生存金应领未领客户清单2 提供整体活动方案 推动宣导稿 训练投影片3 统一制作行销工具 致客户的一封信 保单年检卡 保单见证卡 新春产说会邀请函 理赔手册 生存金手册4 统一活动礼品 镇宅金虎 跳跳虎毛绒公仔 福虎挂坠 新春大礼包 增员工具包和新人工具包5 11月中旬举行大型新闻发布会6 主流媒体和电台刊登活动系列报道 分公司提供全方位支持 活动时间 2011 11 11 2012 2 28 关爱客