项目一 市场调查方案的设计

项目一市场调查方案的设计 2 学习目标 技能要求 学习重点 提交成果 提交市场调研方案设计规划书 与决策者沟通 与委托方接洽 确定市场调查目标按市场调查方案的内容和结构要求策划市场调查方案 能够运用与决策者沟通的方法 与委托方接洽 明确调研意图 确定市场调查目标能够按市场调查方案的内容和结构要求策划市场调查方案能够运用市场调查数据分析资料撰写市场调研方案 理解市场调查方案设计的意义明确市场调查主题掌握确定市场调查方案设计的基本内容和方法撰写市场调研方案方法 市场经济活动中 市场调查已经成为企业进行市场经营活动的前提和基础 成为企业开展营销策划活动 获取市场信息的有效工具 在开发市场之前 市场调查能帮助企业决策者识别和选择最有利可图的市场机会 进入市场后 市场调查优势市场信息反馈系统的重要组成部分 在现实生活中 市场调查就在我们生活的周围 任务引入 5 目前手机已成为人们必备的通讯工具 目前手机消费市场呈现出那些特点 人们对手机品牌 性能 价格 外观点方面有哪些喜好和要求 什么样的手机受消费者欢迎 如就此问题展开市场调查 应该如何进行 事先要做好哪些准备 请设计一份市场调查方案 务 任务描述 任务分析 7 分析 相关知识链接 一 市场调查的概念与作用 9 一 市场调查的含义 是指根据市场营销的需要 运用科学的方法 对企业营销活动的有关信息 资料有目的地进行搜集 整理与分析 提出调查报告 为企业营销管理者正确决策提供科学依据的活动 市场调查的主体是企业即企业围绕具体营销活动 通过自身的调查机构与专业人员或请专业的市场调查咨询公司 对相关的信息资料进行市场调查 市场调查的客体主要是消费者市场调查是以消费者为中心进行的调查 即了解和研究消费者的购买欲望与购买动机 把握消费者对产品的意见和要求 市场调查的目的是为企业营销决策者提供决策依据 市场调查时企业开展经营活动的前提 是企业有效利用和调动市场情报 信息的主要手段 市场调查是一个过程 请同学们考虑市场调查的作用有哪些 可以举例说明 10 市场调查与预测作用 市场调查与预测的起源 发展与未来 一 市场调查与预测的萌芽期 20世纪前二 市场调查与预测的成长期 1900 1950年三 市场调查与预测的成熟期 1950 至今 市场调查萌芽期的活动 成长期的市场调查与预测活动1900 1950年 成熟期的市场调查与预测活动1950 至今 我国的市场调查与市场预测 起步晚 市场调查为企业服务始于上个世纪80年代中期 专业人才的缺乏 有经验者少 能进行科学分析的人更少 市场需求量很小 直到1999年 世界市场调查业的总营业额约为146亿美元 我国内地市场的营业额才约为1 33亿美元 仅占世界市场的1 我国发展此行业的前景 潜力大 发展快 后发优势 与国际前沿接轨 应按标准化发展 几十年来我们早就知道 对市场上还没有的商品是不可能搞市场调查的 管理大师彼德 杜拉克 18 案例1番茄酱的失败 美国的一家公司在得知日本市场上买不到番茄酱后 就向日本运进了大量的畅销牌子的番茄酱 这一冒险最终失败了 不幸的是 该公司至今还没有弄明白为什么在日本没有能够将番茄酱销售出去 容量大且富裕的日本市场有如此大的吸引力 以至于该公司恐怕任何迟疑都会使竞争对手领先 进行一次市场调查就会清楚地说明番茄酱在日本滞销的原因 黄豆酱又是最受欢迎的调味品 案例2对超市消费者购买习惯的调查 确定距离被调查者最近的超市 确定最常去购物的超市 在此超市购物的频率 支出情况及消费结构 确定第二次常去购物的超市 在此超市购物的频率 支出情况及消费结构 确定现有超市与产品大类的关系 评估超市属性的重要性和本超市及竞争对手的表现 市场调查的原则 内容 类别和程序 市场调查的内容 市场调查 市场需求调查 市场环境调查 营销实务调查 市场竞争调查 产品调查 价格调查 分销渠道调查 促销调查 市场调查的分类 按调查对象的范围大小可分为 全面调查对调查对象全体或对涉及市场问题的对象进行逐一的 普遍的 全面的调查 优点是全面 精确 它适用于取得调查总体的全面系统的总量资料抽样调查从目标总体中选取一定数量的样本作为调查对象进行调查 按调查性质不同可分为 探索性调查 即非正式调查 是指当调查的问题或范围不明确时所采用的一种方法 描述性调查进行事实资料的收集 整理 描述和反映市场的客观情况 因果关系调查了解市场各个因素之间的相互关联预测性调查对未来市场的需求变化做出估计 按调查时间可以分为 连续性调查对所确定的调查内容接连不断地进行调查一次性调查针对企业当前所面临的问题 组织专项调查 以尽快找到解决问题的一种调查方式 按搜集资料的方法不同可分为桌面调查 第二手资料调查 对已公开发布的资料 信息加以收集 整理和分析的一种调查类型实地调查 第一手资料调查 是指调查员直接向被访问者收集第一手资料 再加以整理和分析 写出调查报告 市场调查的程序 注意要点 调查方式的确定一般包括调查的地点 调查对象以及调查方法等 调查工作计划是指为确保调查的顺利实施而拟定的具体工作安排 包括调查人员安排和培训 调查经费预算 调查进度日程等 市场调查资料的收集阶段也就是市场调查的实施阶段 调查项目确定 调查计划编制完成后 市场调查方案也就形成了 整理分析调查资料 将资料分档归类 并制成统计表 以供分析使用调查报告要求语言求精练 词汇尽量非专业化 结构严谨 体裁简洁 还要有明确的结论和建议调查机构和人员应跟踪调查报告的使用情况 使调查结果发挥更大的作用 策划市场调查方案 任务2策划市场调查方案 说明市场调查对象和调查范围主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题 资料分析的方法明确资料分析的方法和分析结果表达的形式等 任务2策划市场调查方案 说明调研时间进度安排尽早完成调查活动 保证时效性 同时也节省费用保证调查的准确 真实性 不走马观花 说明市场调查结果的表达形式确定市场调查结果的表达形式 如最终报告是书面报告还是口头报告 是否有阶段性报告等 附录部分开列出课题负责人及主要参加者的名单 并可扼要介绍一下团队成员的专长和分工情况 市场调研方案撰写 前言 附件 调研内容 问卷设计思路 分析方法 调研方法与样本量设计 8 9 2 6 5 3 1 市场调研项目规划书概要 1 4 7 调研目的 调研区域 组织安排和预算 调研目标的陈述研究范围研究方法研究时间安排经费预算研究人员预算 概要或前言背景调查目的和意义调查的内容和范围调查采用方式和方法资料分析及结果提供形式附件调查进度安排和有关经费开支预算 重视规划书的制作进行方案的可行性研究对调查方案进行总体评价 市场调研项目规划书一般格式 市场调研项目规划书撰写技巧 撰写项目规划书需要注意的问题 市场调研项目规划书撰写技术 调研方案概要 1 概要或前言 它概述规划书要点 提供项目概况 2 背景 它描述和市场调研问题相关的背景 3 调查目的和意义 它描述调研项目要达到的目标 调研项目完成产生的现实意义等 4 调查的内容和范围 给出调研采集的信息资料的内容 调查对象范围的设定 5 调查采用方式和方法 给出收集资料的类别与方式 调查采用的方法 问卷的类型 时间长度 平均会见时间等 实施问卷的方法等 6 资料分析及结果提供形式 它包括资料分析的方法 分析结果的表达形式等 是否有阶段性成果的报告 最终报告的形式等 7 调查进度安排和有关经费开支预算 8 附件 包括设计的问卷 调查表等 课堂讨论 1 为什么说市场调查要遵循经济性原则 2 方案制定 组织实施都非常科学的市场调查报告就一定能够用于指导企业实际决策吗 为什么 任务计划与实施 一 任务计划与实施 39 第一步 确定调查的目的 根据调查目的 确定所需资料 第二步 确定调查对象和调查单位 第三步 制订调查提纲和调查表 确定调查时间和调查地点 第四步 确定收集资料的方式和方法 收集资料的方法可以有 观察法 实验法 调查法 收集资料的方式有 邮寄问卷 电话访谈 个人访谈 第五步 确定调查资料整理和分析方法 第六步 制订调查的组织计划 第七步 撰写调查策划方案 第八步 各调查组派代表陈述和展示本小组的市场调查方案 其他小组成员和任课教师可提问并提出相应的修改意见 第九步 各调查小组进行市场调查方案的修改 术语拓展 课后练习 42 复习思考 1 简述市场调查的意义 2 市场调查应遵循哪些原则和科学程序