【写作范文3篇】销售个人工作计划范文20 xx年.doc

【写作范文3篇】销售个人工作计划范文20xx年 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售个人工作计划范文20xx年2.20xx年小学体育教学工作计划模板3.高二优秀英语作文我的未来计划My FuturePlan销售个人工作计划范文20xx年 一、销售代表招聘途径通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。 通过人才市场、网络进行招聘。 二、岗位概述负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。 三、工作内容第一阶段 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握员工手册内容、公司文化、公司产品;(如员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系; 4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司; 6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 0、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 1、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区中国人口主要密集省份在河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。 所以重点业务片区在华东、华北、华中、华南及台港澳地区。 辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。 五、人员招聘人数及安排第一阶段(10人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名第二阶段(销售代表19人+客户经理6人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名 (5)、西北地区(宁夏、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名 (6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名注客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。 附表一旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人上级主管日期附二拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)第一阶段以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。 第三阶段重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!附三拜访日志拜访日志客户名称拜访时间201x_年_月_日(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注每次拜访完成后，及时上交拜访日志。 如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!部门培训 一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品; 二、了解、熟悉、掌握销售架构; 三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程) 四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例安徽恩龙营销排头兵项年宏) 五、了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路(如三日游、二日游)，从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】;【篇二】 一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。 所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。 据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。 从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。 争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。 可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。 我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。 力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 【篇三】 一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有 (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。 比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。 如07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。 不要从客观上去找，而要从主观上去分析。 比如终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。 综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。 因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。 如08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。 接下来就是要摆论据了。 比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。 如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。 建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。 制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。 三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。 有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。 一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。 四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。 总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!【篇四】 一、市场分析 一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。 就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。 且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。 由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分成本的压力。 康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。 目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。 与此同时，该品牌也面临着挑战一方面，各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。 这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。 可见茶饮料对康师傅的重要性。 二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析 一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。 他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以 一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。 据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是 一、康师傅等几家大企业的天下。 康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。 康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。 统一冰红茶无疑是康师傅的竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。 三、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。 本销售部门特制定如下计划 1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念。 体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉通路为赢，实行通路深耕的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额(单位万美元)季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20XX年1720XX年4320XX年(计划) 4643692、营销组合选择(4P)1)Product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2)Place增点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3)Price在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4)Promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。 一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。 1535岁是茶饮料的主要消费者。 因此得青年者，得天下。 不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。 因此，我们有必要对市场进行细分。 (1)不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 (2)不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较一。 如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 (3)不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。 企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 6、节日促销具体活动根据具体情况来安排 7、促销方式与工具促销方式 1、目标市场大型推广活 2、经销商高级联谊活 3、公益活 4、年度阶段性促销活动计划促销工具 1、现场PO 2、海 3、礼 4、店面展示用 5、抽 6、赠20xx年小学体育教学工作计划模板一学生分析透过经过一年时间的体育教学活动以及体育活动，从中了解到一年级的学生的基本兴趣爱好和身体特点，从刚刚入学进校什么都不懂的一年级新生，透过一年的学习，让学生了解到体育的基本队列队形以及掌握基本的常规训练，提高了学生的运动潜力，一年级的学生喜欢跑、跳、投、跳绳、游戏等活动，但有些学生因身体原因如肥胖等，学习动作显得僵硬呆板，缺乏基本的运动技能和体育技能，身体的协调性和敏捷性差，表现为动作笨拙，肢体支配潜力差。 新的一个学期又开始了，新学期新气象，本学期先要明确学生的学习目的，用心自觉的上好体育课。 注意听讲，用心学习掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。 上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课。 二、教学目标及重难点教学目标 1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。 2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动潜力。 3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在校园里，你会获得有助于你强壮体魄的体育运动项目和方法，有助你身心健康的运动心里小知识和卫生小常识，有助你于你与人成功交往的各种小游戏和团队活动，有助你于你感受成功快乐的体育竞赛游戏到操场上，到阳光下，到大自然中去吧！用心主动地参与体育游戏活动，你将获得更多的新知识、发现更多的新方法、找到更多的新答案在体育游戏中不断地尝试与体验、练习与思考、互学与互评，你将会感受体育运动带来的乐趣，你将会发现体育运动增予的益处，你将会体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。 同时你还能够不断地发展和张扬你的个性，充分地展示你的特长与你的聪明才智，让你的童年生活更绚丽多姿！让你在小学阶段的学习、生活更加搞笑，更完美！教学重点 1、由于运动会有队列比赛，所以每节课要进行必须时间的队列练习 2、二年级的体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，还有韵律活动，所以在教学活动中要有意识的进行投掷方面和跳跃项目的练习，譬如投准投远练习和跳上跳下练习。 上课多运用音乐，培养学生的韵律感和节奏感。 教学难点二年级的学生理解动作比较慢，在进行一些协调性的练习时，可能理解比较慢，所以韵律舞蹈和儿童的一些基本舞步学生理解起来会比较困难，另外对投掷的动作要多加引导，不要盲目施教。 三、教材分析二年级的体育教学资料，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材资料都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选取以发展基本活动潜力为主的锻炼活动和游戏。 教材资料强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。 具体的教学资料，以游戏为主，分为基本活动和游戏。 在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。 其中包括体育与健康常识（认识自己的身体，如何构成正确的身体姿势）；基本体操（走、跑、跳、投掷、平衡、徒手等）；游戏（队列、奔跑、跳跃、投掷、球类等游戏）。 四教学措施及就应注意的事项教学措施 1、据时了解、分析学生的学习信息 2、造贴合学生年龄特征的、有利于学生学习的运动环境 3、据学生年龄特征，采用儿童化、兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的作 4、让学生在自主游戏中练习，充分体现学生的主体地位 5、据学生实际，不断变化练习方式。 如增缩练习的距离，对器材的摆放，分组的形式等进行变化，以不断激发学生的练习兴趣。 注意事项1教师多加引导，难度要求小，注意安全2小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。 3因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。 【篇二】 一、基本状况三年级学生喜欢跑、跳、投掷、攀登、追逐、跳绳、踢毽子等大肌肉活动。 但动作则显得僵硬呆板。 二、教材分析根据义务教育小学阶段的培养目标以及本校实际状况，有目的、有计划地进行教育教学工作，传授基本的体育卫生保健知识和体育技能，并在传授中渗入思想道德教育，使每个学生都发展成为德、智、体、美、劳全面发展的好学生。 三、教学目的和要求 1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。 2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动潜力。 3、培养学习各项基本技术的兴趣和用心性，以及勇敢、顽强、胜不骄、败不馁、自觉遵守规则、团结协作等优品质。 四、重难点及课时安排 1、教学资料a、体育卫生保健基础常识b、游戏c、韵律活动和舞蹈d、田径e、体操f、小球类 2、重难点在以上七点资料当上，a、d、g为重点资料，其中d、g为难点。 体育卫生保健知识是贯彻理论联系实际的原则，建立体育锻炼与卫生保健教育相结合的重要措施一。 根据小学生的年龄特点和认识水平，体育课的理论教学主要是透过通俗易懂的讲述，使学生懂得粗浅的体育锻炼卫生保健常识。 而第九套广播体操学生都还不会做，应作为重点资料，组织好课堂教学，争取一个月内教会。 五、教学措施 1、教育学生热爱中国*，热爱祖国，逐步提高锻炼身体的主动性和关心自身健康的社会职责感。 2、运用体育对学生特有的影响，培养学生的美感和礼貌行为，逐步提高，培养遵守纪律，尊重他人，团结友爱，互相帮忙等群众意识和良好作风。 3、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气蓬勃和进取向上的精神，注意潜力的培养，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。 4、个性加强对广播体操的教学。 【篇三】 一、班级学生状况分析小学四年级的学生组织纪律性较强、情绪变化较大，运动潜力有必须发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。 就应努力培养学生主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学 一、班级学生状况分析小学四年级的学生组织纪律性较强、情绪变化较大，运动潜力有必须发展，上课喜欢玩，运动系统发育不成熟，肌肉力量和协调性较差，想象创造力丰富，学习兴趣易激发。 就应努力培养学生主动进取的态度，掌握好学习方法，把握学习规律，让学生在学习过程中去探讨，去理解，去发现。 去创造。 将学生身心作为一个整体，透过合理的运动实践，在不断克服困难体验运动乐趣；提高运动技能，培养健康和愉快生活的态度，透过从事适宜的运动，了解自己的身体变化，增强体质，培养坚强的意志。 二、教材分析小学四年级体育教材以实践教材为主。 根据学生的潜力以及校园的条件，体育教材主要选取田径（跑、跳、投），体操、游戏、篮球等基础项目，以便使学生跑、跳、投的基本技术得到提高；并挖掘生活中的实用技能。 并透过体育锻炼，培养群众主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。 三、教学目 1、具有用心参与体育活动的态度和行为学生将能够乐于参加各种游戏活动；认真上好体育课。 用科学的方法参与体育活 2、获得运动基础知识；学习和应用运用技能学生将能够在球类游戏中做出单个动作，如拍球、运球等；做出基本体操的动作；做出单一的体操动作，如滚翻、劈叉等；安全地进行体育活动.获得野外活动的基本技能。 3、构成正确的身体姿势；发