销售部岗位职责2273472499.doc

一、商品计划组岗位职责计划主管的主要工作职责：A、参与公司全年工作计划表的制定B、编制商品开发，采购计划并执行实施C、订货会前订货计划的制定D、订货会前样品的组织、到达跟进、样品补充、评审安排E、产品上市计划表的制定F、依据销售管理及商品管理提供的数据，安排好本岗位下阶段的工作G、协调计划项目组各岗位工作及与其他部门的工作衔接（一）基础档案管理1、服装、皮具产品图片的拍摄处理2、商品资料的系统添加3、产品系统合同下单4、FTP系统的更新、维护（二）商品管理1、订货会前分公司需求计划表提供及汇总各项目组需求计划2、订货会产品货号编辑、价格制定3、产品下单4、订单排行表的整理5、订货会总结分析表的制定6、上市计划的参与制定7、上市计划执行全程的监控并将问题反馈至计划主管处8、在购产品跟进9、产品取消、延期的确认、登记10、日常补单的信息反馈（三）销售管理1、产品入库前订单的系统录入2、产品入库后的系统配货3、系统订单的调整4、监控每日系统配货产品的实际出库情况5、定期统计仓库待发产品明细6、每日跟进仓库老款及备货产品的明细7、配货做单过程中的其他事宜8、销售、库存及订发差异数据分析9、库存预警提示二、销售项目组岗位职责销售项目主管的主要岗位职责A、参与各公司全年销售计划表的制定B、结合销售目标制定并分解各分公司供货计划C、订货会前订货计划模板的制定D、项目产品需求计划及开发建议提供给计划部门E、协助计划部门样品的评审F、协助各分公司做好新品类运营培训F、依据皮具及服装计划调配提供的数据，制定销售策略，安排好本岗位下阶段的工作G、协调本项目组各岗位工作及与其他项目的工作衔接H、规范、完善客户运营管理，维护公司形象（一）皮具计划调配1、各公司皮具全年销售计划表的执行实施2、各分公司皮具供货计划的执行实施3、各分公司皮具订货计划的制定、执行、实施4、跟进订货会产品的出入库情况及库存产品推广5、皮具下阶段需求计划的分析6、皮具产品销售跟进及畅平滞销款的分析7、皮具销售、库存及订发差异数据分析，并定期提供本阶段销售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管8、做好分公司产品的调拨、补单9、协助解决分公司皮具负责人提出的其他相关事宜，10、执行项目主管制定的销售策略（二）服装计划调配1、各公司服装全年销售计划表的执行实施2、各分公司服装供货计划的执行实施3、各分公司服装订货计划的制定、执行、实施4、跟进订货会产品的出入库情况及库存产品推广5、服装下阶段需求计划的分析6、服装产品销售跟进及畅平滞销款的分析7、服装销售、库存及订发差异数据分析，并定期提供本阶段销售现状及存在的问题并附解决方案给项目主管8、做好分公司产品的调拨、补单9、协助解决分公司服装负责人提出的其他相关事宜，10、执行项目主管制定的销售策略（三）销售助理1、订货会计划完成情况分析，并做好分公司加单及本项目备货计划2、跟进订货会产品（2个月），对二个月内产品销售数量，销售折扣及终端反馈进行总结分析，对畅销产品进行延伸设计，平滞销产品提供方案处理3、对终端整体销售、库存每月分析两次，及时反馈信息4、终端库存优化监控，库存预警提示5、对项目主管制定的销售策略进行数据分析，反馈综合意见，及时调整方案6、预测销售情况，分析发展趋势三、店铺运营项目组岗位职责店铺运营项目主管的主要岗位职责A、参与各大集成店及上海直营部全年销售计划表的制定B、结合销售目标制定并分解上海直营部供货计划C、订货会前订货计划模板的制定D、项目产品需求计划提供给相关项目部E、协助各分公司及集成部做好店长及导购员等终端培训F、协助销售项目组制定销售策略，安排好本岗位下阶段的工作G、协调本项目组各岗位工作及与其他项目的工作衔接（一）大集成店1、参与皮具、服装全年销售计划的制定，并执行实施2、制定每季订货会订货计划，跟进产品出入库情况3、分析店铺畅平滞销款产品销售情况4、落实跟进销售项目组制定的销售策略5、做好产品调拨、补单情况6、定期给店长及导购员远程产品培训7、优化店铺库存结构（二）上海直营店1、皮具、服装全年销售计划表的执行实施2、皮具、服装供货计划的执行实施3、皮具、服装订货计划的制定、执行、实施4、跟进订货会产品的出入库情况及事业部老款库存消化5、皮具、服装下阶段需求计划的分析6、皮具、服装产品