新楼盘前期工作及物料准备.doc

精品文档新楼盘前期工作及物料准备1、 跟房开沟通，索取相关项目资料项目设计方案及相关效果图，建筑施工图及效果图，等等。2、 对当地地产市场进行调查分析1. 尽可能了解当地所有楼盘的相关基本信息，拟定竞争楼盘并更加关注。2. 就所了解的当地政策、风俗习惯等情况对自身项目进行剖析，进行产品规划：产品定位、客户群体定位、总体布局、商住配比、户型配比、建筑风格及色彩定位、主题定位、配套实施的整理等。3. 本项目的投入产出分析与可行性分析。4. 结合市场需求及营销计划，项目开发顺序与进度建议。3、 售楼部位置的选择及现场包装1. 选取有利位置，离城市繁华地带及项目工地相对较近的地方，地理位置显目，来往人群大。2. 售楼部设计装修，规模与功能分区：项目展示区、客户接待区、办公区及休闲区域，卫生间、更衣间独立设计，接待前台位于展示区附近，门头的设计安装，led显示屏安装，灯光设计，门窗设计，地面与天花板设计，暖通设计，空调安装，等等。3. 工地围墙包装，建造看房安全通道，树立导视系统，彩旗飘飘。4. 现场氛围布置，视日期等情况而定，以装饰品点缀。4、 相关设计及物料准备1. 项目名称和logo确定2. 主色调确定3. 主题推广语确定4. DM单、户型单页的设计5. 室内pop展板（卖点介绍、证件公示、销控等等）6. 沙盘模型、区位图、户型模型的设计制作安装以及玻璃门防撞条7. 相关物料的准备：办公、接待办公桌椅，吧凳，茶几，垃圾桶，纸篓，垃圾袋，洗手液，抽纸卷纸，抹布，拖布，电脑(联网)及音响，电话（通），打印机，复印机，传真机，A3A4纸，碎纸机，饮水机，纸杯，茶叶，植物盆栽，檀香，伞架，地垫，展架，文件柜，文件夹，文件架，文件袋，资料夹，资料架，中性笔（红、黑），中性笔芯（红、黑），铅笔，笔筒，印泥（红、蓝），计算器，笔记本，便签纸，信封，信笺纸，裁纸刀及刀片，小剪刀，直尺，小卷尺，订书机，书钉，启钉夹，回形针，别针，大头针，胶水，双面胶，透明胶及纸胶带，请柬，看房礼品以及手提袋。5、 人员安排及相关技能培训营销总监1. 营销团队的编制及人员选定，项目经理，营销总监，策划经理，销售经理，销售主管，策划助理，置业顾问等配备。项目经理策划经理销售经理销售主管策划助理置业顾问置业顾问置业顾问2. 统一工作装，定制胸牌、名片，配教学伸缩指示棒（附笔）或类似道具，等等。3. 销售知识与技能技巧培训，礼仪培训，拟定规章制度，总结项目情况介绍，市场调查，等等。4. 售房车（配司机），公用移动硬盘，考勤机，保洁人员，食宿安排，等等。5. 认购书等相关文件资料的准备，亮相时优惠政策的确定，等等。6、 树立项目形象1. 安排相关人员派单宣传，腰鼓队、军乐队巡街宣传。2. 媒体广告的选择与设计展示：户外墙体的选点、设计与制作安装；电视媒体或视频广播的宣传；杂志报刊的宣传；网络宣传和短信告知；等等。3. 开业亮相活动安排：派单安排；立拱门，放烟花爆竹；腰鼓队、军乐队巡街；领导剪彩，联系相关媒体关注报道；等等。7、 市场营销活动的初步管理1. 营销计划整体思路的确立及目前实施方案，分计划的大致安排。2. 营销组织的建立和完善，明确制度，按章办事，管理层次分明。3. 掌控营销全局，拟定初步营销计划目标，安排短期与长期任务，定期考核计划，预算预测