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文档简介

行业发展与市场竞争 市场部张弘 一 散热器行业发展历程 我国供暖散热器已有近百年的历史 而近三十多年发展较快 大致可分为三个标志性阶段 上世纪七十年代铸铁散热器在我国全面普及应用 上世纪八十年代钢制 铝制散热器诞生 并艰难成长 上世纪九十年代末开始 新型钢柱与钢板式散热器在我国开始应用 带动了其它种类散热器的技术创新与研发 散热器市场在全国形成了新型散热器与传统铸铁散热器并存的局面 二 现阶段行业两个显著特点 1 总量大 生产地集中 生产水平总体落后 2 新型散热器尚处于高速发展阶段 总产值大 并增长迅速 工程 70 零售 30 出口4 8亿元 占总产值6 7 散热器生产地集中 国内散热器生产地主要集中在山东 天津 河北 河南 北京 辽宁 山西等7个省市 这7个省市的企业数量占总体80 以上 04年各材质散热器的生产集中地分析铸铁 山西 河北79 1 钢制 北京 天津50 铜铝 山东 天津 北京65 7 铝合金 天津 辽宁 北京51 6 05年各散热器市场份额 规划未来的散热器市场分额 05年与未来的市场分额对比 现阶段市场结构 钢制板式散热器 欧洲主流 中国潮流 未来主流 三 政策鼓励发展新型轻质节能散热器 产品规划的相关政策 1995年建设部发布了 建筑节能 九五 计划和2010年规划 2010年达到以钢带铁 适度发展铜铝散热器 提出了集中供暖住宅分户计量时间表 98年试点 2000年重点城市新建小区推广 2010年全面推广 节约能源法 的制定 建设部1998年5月14日发布的 推广应用住宅建设技术新产品 的10号公告 推广四钢两铸铁 2004年3月18日 建设部发布了 推广应用和限制禁止使用技术 的218号公告 推广四项 限制两项 禁止一项 各材质散热器的性能特点 注 铜制散热器包括全铜散热器和铜铝复合散热器 其他类型散热器有钢铝复合 不锈钢及对流翅片等散热器 四 北新龙牌散热器的市场地位与销售 1 龙牌散热器的优势 质量优势 设备 技术 管理品牌优势 国家免检产品 行业名牌 北新建材龙牌产品的品牌优势产能优势 100万标准片价格优势 高性价比 北新的竞争对手 来自其他材质散热器的主要竞争对手钢拄型散热器 铜铝复合型散热器 铸铁北京森德 兰州陇星 上海努奥罗 北京佛罗仑萨 北京意莎普 金泰格 天津华琛 天津锐新 河北圣春等 同为钢制板型散热器的竞争 国内品牌 大连海鑫 辽宁营口盼盼 北京三叶 都不能与北新相提并论 进口品牌 土耳其的德美拉德 芬兰的瑞特格 德国的凯美等是我们的主要竞争对手 但我们的优势也很明显 选材最好 供货周期短 能提供长期的售后服务 北新龙牌散热器的营销策略 产品策略 价格策略3 渠道策略4 促销 推广策略 龙牌散热器的目标市场
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