艾利富铁酵母片的营销方案_第1页
艾利富铁酵母片的营销方案_第2页
艾利富铁酵母片的营销方案_第3页
艾利富铁酵母片的营销方案_第4页
艾利富铁酵母片的营销方案_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

艾利富铁酵母片的营销方案,一、产品包装,外包装,内包装,为什么喜欢口服液的人 比含片的多呢？在我们国家，保健品市场的推广并不是很好，所以会导致消费者不太理解保健品的概念，消费者在潜意识当中保健品多是口服液形式。我们成品为什么做成含片呢?其一，市场调查结果可知喜欢含片形式的保健品的消费者也是及多的，其仅次于口服液形式。其二，我们生产基地设备的欠缺以及成本或采购的顾虑问题。其三，由于富铁酵母含片具有活性，对于它的产品里的水活度要求很低，故不适宜做成口服液等（水分含量较高的产品）。做成含片，水分含量极低，有利于贮存与运输，可使富铁酵母降低呼吸率至休眠。延长产品的有效期。其四是方便，消费者随时随地都可以服用，不需要考虑一定要用水来送的问题，而且我们的产品是甘甜味，会很受消费者的欢迎。,二、价格策略,市场调查结果,经过市场调查，有71%的消费者接受小于150元的价格，34%的消费者接受150-250元的价格，6%接受250-350元的价格，5%接受350元以上的价格。然而接受小于150元的消费者占大部分，这是影响我们定价的重要问题。再者我们还会考虑到消费群体会是在校学生、低收入消费者以及我们的生产成本（水电和仪器的使用情况）、后期宣传成本、物流运输成本等问题 。所以我们艾利富铁酵母含片最终定价为88.9元。,定价,88.9元,三、产品的特点,（1）稳定性好，吸收率高，安全性好，与 食物中其他成分协调配合性好，并具有良好的风味；（2）富铁酵母有以下特点 a.参与构成血红素、肌蛋白、细胞色素； b.提高免疫力，防止缺铁性贫血； c.酵母本富有维生素B群，素食者常缺乏 的B1、B2、B12，在酵母含片中皆可提供完成的满足。,四、宣传方式,校内,以冠名赞助方式，支持学校内的一些活动，从而获得学校常有的宣传方式如：a.横幅b.展板c.派传单d.校园广播电视台宣传,校外,a. 联营销售：跟一些药店进行合作，免费向他们提供一些我们的产品，让我们在其药店进行一段时间的试售，效果好可签订协议长期合作，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。b. 驻点营销：公园，老年人俱乐部等在老年人聚集地进行产品的推广与销售，留下联系方式更佳。c. 网络营销：使用微信微博淘宝等营销手段，在网络上进行营销，展现公司各种信息。d. 电话营销：通过某些渠道获得一些有需要的人群的电话，进行电话营销。e. 体验式营销：通过让顾客在体验中对产品产生美妙而深刻的印象。,同类各产品的营销方式,经过网络搜查和市场调查，富铁酵母含片是市场上前所未有过的保健品，其价格也是较低于其他保健品这些是我们成品发展的有利条件。然而，在市场调查结果当中有56%的消费者是知道阿胶保健品，65%的消费者是知道补铁口服液保健品，23%的消费者知道乳酸亚铁保健品，30%的消费者知道富铁酵母（粉
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论