如何做好个人事业规划.doc

如何做好个人事业（NDO）1、 要敢做大梦且筑梦踏实每个人心中都有梦，年纪越小，梦想越大。A、 你这一辈子，到底在追求什么？答： B、 你准备过什么样的人生？答： C、 你的梦想、理想追求的目标是什么呢？答： D、 写出你现在欠缺的一切？答： E、 写出你2005年要办的事？答： F：写出你近三年要实现的目标？答： G：用什么方法或媒介可以追求到你想要的D、E、F？答：D： E： F： 人生规划表1、规划人： 年龄： 岁积蓄动产： 目前年收入： 不动产（项目） （价值） 元2、 未来目标从1、要拥有的；2要去做的；3、要成为的；4、要与他人分享的等方面来思考，然后写下你在优次序号生涯指标理想目标达成年龄（日期）或标准健康与活力家庭与婚姻财富的累积工作与事业生活与休闲社交与人际关系爱的关系（公益）自我价值的实现（成就）其 它3、 核心目标当未来目标列出后，实现哪一个目标，其它的就跟着实现。4、 依据核心目标的属性来规划年度合理目标，然后做最详细的执行计划。5、 马上行动。一、如何起步？简单的事重复的做A、 学会两件事1） 展示OPP：这是找两种人的工作，是经营者首先学会的功能，2） 讲NDO：是经营者的训练工作，修枝截条、去芜存菁。B、 找两种人1） 经营者：培养几个高级经理2） 使用者：建立优惠顾客群（60-100个）。C、 做两种管理1） 时间管理：有效率、有生产力。2） 情绪管理：挫折或失败。二、成功：需求X信心X方法X行动力任一个为0，则毫无成功机会，只有放弃者，没有失败者。三、目标不可变，计划可修正。1、 理想、梦想、需求（小心偷梦的人你自己最亲近的人）三年培养12个高级业务经理。2、 行动计划 每周10-12次OPP，兼职者每周要做4-6次OPP，专职者每周做8-15个OPP。3、 行动方案展示计划、及时销售4、 行动实践 走出去、请进来、每天保证认识3个以上。5、 检讨、调整、修正、毅力四、讲先机、商机 人生需要经常做取舍，要时时有忧患意识，必须随时为自己的未来做准备，唯有变化才是永远的不变。两种人 计划经济市场经济领导者、被领导者影响者、被影响者五、两个重观念1、有长远的想法 a：烧开水、菜园与果园、摩天大厦、吃馒头、手压地下井水（30下）b：初期的收入少，但投入心力越大，就如喷射飞机。2、选择经营公司具备的条件a)公司的经营理念 f)产品研发能力b)公司的财务状况 g)产品的市场需求性c)公司的经营领导能力能 h)产品的品质要求d)公司的奖金制度 g)产品的售价订定e)公司的整体目标市场 k)公司的承诺、格局3、四种财务知识的观念 本能、技能为钱工作。 1、2象限无法财务自由。 组织、投资、系统、钱为他工作。 3、4象限财务自由、时间自由。 投资 1雇员 3 企业主 组织 2自雇 4 投资家 技能 本能 4、三种直销商的收入类型。 收入收入 收入时间 时间 时间 做白工型 昙花一现型 倍增或收入型 六、各行业区别如何对比？ 1、经营传统事业的风险极高，又没有成功的先例可以依循学习。经营成功的难度很大，成功又无法累积，追求到的并非全方位的成功。传统行业保险NUSKIN50岁停止发展业务停止市场扩展500万500万500万+养老保险500万+市场客户单一直接、间接但都要自己服务直接、间接自己可能从未见面事业5年一般没有传承传承、世袭投资大量资金大量人情业务开支AA制风险高风险95%以上淘汰0风险儿子0起点0起点高起点时间8小时12小时24小时区域比较狭小本地全球合作几乎不可能单一透明2、 区别： 行销通路 E F G H I 总经销划 区域分销 批发商 零售 用户 A + B + C + D 资金 研发 生产 储运 直销通路 E F 经销商（建立通路） 消费者3、人际通路事业 保险业1）全球市场 1、市场局限在区域性2）重复消费产品，不受影响 2、消费周期太长，续性较差3） 各行业精英，集众人的时间、智能儿 3、个人消费产品（保单）为主4） 简单的零售，建立60个客户重复 4、每个月要不断找寻新客户5）不需要交际应酬 5、经常需要交际应酬或送礼5） 客户越多，越自由压力无 6、客户越多，服务越多、压力大6） 市场永续，起点不归零 7、市场停止、事业归零7） 乐在倍增轻松 8、悲在压力紧张4、玫琳凯 1、女人的事业 2、产品单一 3、区域性设限 4、没有互助精神5、完美（中山）1） 业绩累积（但100%全作为奖金，产品销量不出）。2） 国内企业，格局小。3） 老市场、老产品。4） 产品研发能力一般。6、A与N A N 80 50 35 年4018a)3%21%的差额 a)5%的递下 b) 夸国职称归零 b)全球职称不变 c) 洗涤用品起家（LOC） c)保养品起家 d) 营养补充食品 d)功能性保健食品 e) 市场饱合 e)市场先机7、销售与人际通路店铺销售人际通路加盟金数拾万/百万0/0投资资金100500万0管销费用营业额数+%0市场大小受立地点限制国际性市场信增交果无（加成）人力、时间、收入倍增层次单层（均）隶属总部可多层次化七、如何复制？三原则1、 以身作则a：身教重于言教，境教重于身教。（孟母三迁）b：形象（名片）、专业形象、服装穿着、言谈举止。2、 勿对老师隐瞒自己的做法99%的COPY就不算完全复制，失之毫厘差之千里。3、 往上层学习，永存感谢。争取向主任、经理、高级经理学习，在一起工作的时间，争取他们的友谊，向他们诚恳的问问题、学方法。八、复制的过程学、做、教、传同步开展工作（重点是看做了多少） 。1、 自己推荐（学、做）：前3-5个老师帮讲OPP（学），接下来亲自讲OPP（做）。2、 指导见习业务代表。（教）他们100%的复制。3、 教业务代表能亲自教导见习业务代表（传）。九、COPY的过程系统的四件事1：提供工具：书、决心袋、颊、报章杂志、报导、相片2：提供培训：每周学习、研讨会、表扬会3：经理咨询工作（检查业务代表是否100%COPY）4：公司的地址、电话、传真十、复制的功课（基本功）1：听录音带（听16次就融入自己潜意识中）2：看书穷爸爸富爸爸、管道故事、谁动了我的奶酪3：参加老师、公司的培训会4：使用所有产品（分享）不卖而卖5：常与主任、经理、公司联系6：永不抱怨，肯学习，遇到问题找出问题的原因7：有关政治、管理、更换产品等可直接咨询公司8：做好简单销售，做与生产力有关的事9：展示、计划a、对象是有社会历练的人：展示计划在先，销售在后。b、对象是没社会历练的人：销售产品在先，再展示计划。C、找准对方的需求，再展示计划。十一、如何3年培养12个高级经理？ 要按2年的时间去计划工作，第一年招聘20人，依333法则，约56人和你一起打拼，另三分之一的人会不赞同（56人），其余的会观望。 第二年招聘15个人，同样按333法则。人数 6 8 4 2 4 5 4 2 月份 0036 9 12 369 12注：每人必须成为业务代表，宽度、深度同步进行。十二、如何带深度？ 一个部门一直往深度工作下去，一定可以找到三个愿意百分之百复制的领导者，高级经理可跳级帮助领导者培训业务代表。十三、遵守的原则1：任何新的做法，必须与高级经理讨论。2：积极正面的往部门传，消极、负面到你为止。3：不批评、不困扰老师、见习业务代表、合作员工。4：勿有金钱的纠纷，缺货的产品，一律现金购买。5：一切费用AA制，搭车给车费，就餐由在场的第二高职称负责收钱。6：勿有感情上的纠纷。十四、如何建立正确的心态观念1、 做你可以改变的你不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天。2、 一切由相信开始成功来自改变，做别人不愿意做的事。3、 你我需要经常思考的问题大多数人在不断的挫折中萎缩了梦想，安于现状成为唯一的宿命与无奈。人类和动物最大的不同是，人类可以有所选择，选择他们自己的生活方式。人生不能倒带，买的是单程车票，一分一秒都不允许浪费。4、 别让人偷走你的梦人因梦想实现而伟大。5、 不做凡夫、不为命定停止抱怨，改变观念，掌握命运，当自己生命的主人。6、 现在就开始让自己发光不要自己妨碍自己如果想成长，就别被无聊的小事干扰7、 心态决定一切，1%的技巧+99%的心态行业的本质就这样，象人的本能一样。把时间用去创造生产力，而不是用去调整心态，把心态归零。 一个人必须懂得激励自己，才懂得去激励他人。 信心是从“做”中得来的。 零售治百病。十五、现代女人的三养 营养、保养、修养十六、现代女人三种能力1、 有独立的社会生活圈子。2、 有独立的经济收入。3、 有独立的事业基础。前 言 从事各项事业，并非只凭个人单打独斗，即能功成名就，应有效的善用助力，来拓展个人的事业，ABC法则即是透过有效资源的运用，发挥最大的力量，以达到招聘销售的目标。ABC面谈对象数据表邀约人（B）受邀人（C）日期/时间性别地点大概年龄受邀者能力、条件及个性婚姻/子女受邀者目前工作家庭状况居住地区/国别你为何觉得他（她）是一个对象？（指什么动机会让他考虑来从事Nuskin）你觉得受邀者是基于什么心态与我们见面？目前你与受邀者已谈到什么阶段？受邀者有何疑虑否（如步已做OPP）有何禁忌不要谈到？B角色扮演：1、事先抬高A，勿过度当场述说C的如何不得了。2、 前确认A、C赴约。（C要知道需多少时间），地点工作室或B家中为宜。3、 准备工具、资料。4、 除开始介绍双方外，会中不多言，做笔记、微笑。5、 会后总结Close由B做。6、 两天内跟催（Follow up）。ABC法则 B应具有几个观念1、 将C的讯息正确地传达给A。先前从事的工作，个性和背景、经济状况、未来有何抱负。2、 安排场合，对于会面的地点A、B要熟悉。3、 时间的安排：B先到，C到后B、C先聊一聊，A晚20-30分钟，C也能了解A的概况。4、 座位的安排：A与B、C互成斜对角。C面对墙或有遮蔽物。5、 排除干拢：B为A接电话，让服务生来倒水，暂缓服务。6、 助场而不打岔：B只要适时点头，表示赞成，不要表达太多意见。7、 辅助工具的准备：产品、资料、笔记等。8、 善后处理：B负责，如付帐，还原桌椅，收拾辅助工具，干净环境。9、 B的心态是给每一个人机会，但不一定每个人都会参加。A掌撑三大原则会晤C时最初时十秒钟十分重要，可决定聚会的成败。1、 得体的应对：这是取得C的信赖之关键。2、 保持微笑：笑脸迎人是建立良好人际关系的基本要素。3、 真诚的赞美：发自内心的关注与赞美，来提升准客户的自信心，促使C拥有实践的冲动。4、 重视C的No：当A和C恳谈一段时间后，A应适时离度，让C和B有沟通的机会，而A再度入席时，便是做结语时，如下订单或签写入会表格等。会后总结：1、A、B做会后的检讨，评定优缺点，再做后续跟进的动作，当作下次邀约的计划。 2、对方是否有：顾虑、问题、意见、弦外音、C内心真正想的等。工作室注意事项1、 注意语言、声音、形态、表情、服装仪容。2、 借用产品示范一律付费每次5元。3、 不能随便向新朋友介绍旁部门，或彼此之间发名片。（