谈整形医院与美容院的联姻.doc

精品文档谈整形医院与美容院的联姻一、整形美容医院与美容院各自的优势整形美容医院在医疗、整形上具有美容院不能超越的优势，而且美容院因为资质、硬件配备等并不能实施整形美容手术；美容院在生活护理、保养上具有其优势，便捷、价格实惠且属于日常类的美容工作。对消费者言更有选择性。二、双方合作的可行性分析我个人觉得美容院与整形医院的合作是一种正规化的服务，这种正规化的合作可以让双方做到各有所长，是一件很有前途的模式。更有甚者，多家整形医院迫不及待地表示，欢迎各家美容院组成浩大的团购队伍并给予高提成，为新一年的美丽生活再添一把火。就像现在的化妆品和医学的合作一样。美容院如果让客户觉得有正规医学技术监督和支持，同样，医院里开展很多的生活美容能像美容院一样服务以及环境，这就是良性合作。当然资源互补是可以的。大家彼此认同对方资源，共同为客户更好服务，所以合作是件惠及三方的好事情。美容院和整形医院，两种机构形式因为面对的是共同的消费者，因而联营也成为一种未来极有前景的合作模式。三、对整形医院的聘礼美容院如何笑纳转诊提成，是不少行业的潜规则，潜规则就意味着见不得阳光。整形医院给美容院提成也见不得阳光吗？如果美容院组织客人去整形医院整形，到底消费者会怎么看？正如你所想像的，反对者有之，但赞成者也不在少数。而且出乎人们意料的是，很多美容院消费者并没把美容院老板收受整形医院提成这件事看得很严重。20多岁的吴小姐认为，现在身边很多朋友去美容院做整形手术，反倒让人担心。首先，医疗美容在美容院做本身就违规，如果出了事，美容不成反毁容，美容院客人想维权比较难；其次，美容院老板自己也要担风险。倒不如美容院老板做自己擅长的生活美容，给客人的皮肤做做护理，舒缓一下工作压力，组织店里的客人去正规、信得过的整形医院做整形。“知道美容院老板因此收了整形医院的回扣，客人不会烦吗？”其实这是大多美容院老板实实在在的担心。她们宁愿在潜规则下拿回扣而不愿意客人知晓。但吴小姐并不这样看，她说：“只要价格比其他途径更优惠，质量过得关就行。美容院的老板们拿不拿回扣，拿不拿提成倒不是件严重的事情。一则，通常的美容院消费者如果平时自己去整形医院也没本事拿到更低的价格，如果能通过美容院老板拿到实惠何乐不为？也算是三方有利吧。”四、联营打拼，门当户对很重要联营这种方式，除非是高端，要不然比较难，因为一般的美容院根本达不到。“美容不是分为自然美容和医疗美容吗？这种联营应该属于强强联合，进行资源整合。这个有点难，动作也比较大，但方式不太会背离传统，顶多就是互相成立新的公司，开辟新的品牌。美容院和整形医院可以互相寻找同一重量级的，方式可以是医疗护理院，也就是开家集生活美容与整形医院于一体的综合性医疗保养院。”五、你有情我有意！礼尚往来生和气当整形医院给客人做完整形后通常都会给一些特别的护肤建议和护肤禁忌，有时还会建议客人购买一些适合整形修复的化妆品，如有一种淡疤的美容品就很受欢迎。两种机构都可以选择同类级别的产品互相推荐销售，然后利用这个产品吸引的客户群建立一个基础，并在这个基础上再来谈合作。这种产品可以是带保健、美容、滋补等功效的。毕竟资本合作和技术合作门槛都高。六、联姻的现有模式有哪些整形医院提出了一些可行的合作模式，如台江医院整形美容中心就给出了几点切实可行的建议：1.进行商家联盟；2.品牌互动；3.技术植入（专家可到