祥盛轩传统渠道代理方案.doc

名庄酒业广州市祥盛轩酒业有限公司关于祥盛轩 祥盛轩自90年代成立，拥有近十多年的酒类行业运营经验，是一家专注于从事进口葡萄酒商业流通及运营的企业。一直以来，秉承以“传播幸福品种理念，弘扬葡萄酒文化”为使命，以“成为中国最为优秀的葡萄酒专业服务平台”为愿景，以“以专业的知识，周到的服务，认真的态度给予顾客最好的服务”为服务目标，-我们的事业目标就是超越顾客的需要，为中国消费者呈现世界级的葡萄酒。 祥盛轩销售网络遍布中国内地多个省市，通过品牌招商推广、流通酒批发团购、超市进场零售等多渠道组合策略，并在广州、广西打造了属于自己的专卖店。另外，在广东直营经销部还渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、各大夜场等直控终端。并且逐步开始自建自己的网络商务销售实现立体销售模式。 多年来，祥盛轩始终坚持不懈追求卓越品质，全部产品由原产地直接进口，并在特聘专家团队的监测下，以高性价比为标准，引进最优质和最符合消费者口味的葡萄酒。目前在内地全面代理法国名庄集团公司的法国波尔多产区拉督系列、澳洲澳彩系列、禾澳系列等系列产品的全国招商，并代理其他智利爱德华兹、美國、德国等多个国家多种口味的葡萄酒。 目 录一、 代理经销商优势1.资金风险2.资源系统3.产品信息4.代理支持二、 中国区域划分三、 代理经销条件四、 代理程序1.代理咨询 2.递交申请3.资格审核4.签订合同5.代理授权6.产品到位五、 代理经销商投资返点方案一、 代理经销商优势1. 资金风险代理的经销商不需大量资金的投入，就可以代理经销我公司的葡萄酒品牌，低成本运作。以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，且使无形资产迅速提升，降低了经营风险。2. 资源系统我公司的产品都是国外酒庄直接发货配送，2008年香港对进口葡萄酒实施零关税，香港输往内地的葡萄酒提供通关征税便利措施，节省中间成本，从而减低了产品的采购成本，给代理商带来更大的利润空间。3. 产品信息我公司产品层次丰富，原装进口品质保证。产品选择的空间很大, 可以满足不同层面的需求，相信能满足客户的长期需求。4 代理支持（1）. 公司根据代理商提供的该市场的情况及要求，给予营销计划、员工培训、等方面的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环，共同扩大市场份额；（2）. 营销广告支持：在公司网上重点宣传并注明各代理商地址，以便当地购物的顾客可就近购买；二、 中国区域划分 一类城市：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳 二类城市：沈阳、哈尔滨、济南、南京、杭州、福州、南昌、郑州、武汉、长沙、海口、成都、昆明、西安、乌鲁本齐、苏州、无锡、大连、青岛、石家庄、太原、长春、宁波、温州、珠海、东莞、西宁、南宁、银川、兰州、合肥、贵阳、呼和浩特、拉萨三类城市：其它地级城市及县级城市三、 代理经销条件1、投资者必须是年满18周岁以上，具有完全民事行为能力的公民。热爱葡萄酒事业，富有责任心。 2、具备一定运作资金和经营管理、组织能力；对葡萄酒市场有充分的认识。3、能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与公司达成共识并认同和自愿遵守合同条款。4、投资者必须有合法的工商营业执照和税务登记等相关证明文件，5、交纳相应的首批购货量金额。符合以上条件并能严格按双方合同规定的标准开业经营，公司提供的管理手册和工作手册等及相关资源才能被投资方很好运用，投资方才能正常经营获利，彼此双方的信誉和形象才能得到维护和保障。四、 代理（经销商）程序代理咨询递交申请资格审核签订合同代理授权产品到位凡有意代理我公司产品的投资商，均欢迎双方具体洽谈，流程如下：第一步：代理咨询 代理（经销）商的代理产品事宜咨询，资金、价格、数量等是否能达成共识1、代理前期的准备，代理区域和代理级别，资金和代理经销条件等2、进一步沟通产品详细的情况：首批购货量、报价等；第二步：递交申请 填写代理经销申请，提交相关证明文件1、申请人填写并提交代理申请表2、申请人向本公司提供如下申请证明材料申请者的营业执照副本、税务登记证、卫生许可证、经营用房屋自有或者租赁的有效凭证等相关的文件复印件各1份3、申请者将上述材料递交公司销售部，并将申请表再复印两份，1份销售部保留，1份由公司存档；第三步：资格审核 公司对文件进行审查；公司对代理（经销）商进行验资证明,分析是否合适成为代理商（经销商）总部公司销售部代理申请 申请 请示 回复 批复第四步：签订合同 公司正式与代理（经销）商签订代理（经销）合同协议1、代理经销商阅读合同，明确双方的权利义务2、合同协议细节上的沟通，达成共识，正式签订；第五步：代理授权 公司对代理（经销）商进行培训，公司向代理（经销）商颁发授权证书，对相关销售的服务支持；签约客户须在签署市级分销商协议七天内足额缴纳市级分销商信誉保证金。第六步：产品到位 代理（经销）商的产品订购和配送，产品样品与产品资料到位,业务开展，合同签定两个星期后同时执行；五、 代理经销商投资返点方案类型市级经销 二级经销信誉押金销售任务首批购货款订货信誉额度信誉押金销售任务首批购货款订货信誉额度一类城市年销售任务5%年销售额最低达80万。年销售任务5%信誉押金的120%以实际区域为准年销售额最低达20万。年销售任务5%信誉押金的120%二类城市年销售任务5%年销售额最低达60万。年销售任务5%信誉押金的120%以实际区域为准年销售额最低达10万。年销售任务5%信誉押金的120%三类城市年销售任务5%年销售额最低达40万。年销售任务7.5%信誉押金的120%以实际区域为准年销售额最低达5万。年销售任务7.5%信誉押金的120%销售奖励政策1、销售季度奖励比例：销 售 季 度 第一季度第二季度第三季度第四季度年终全 年 销 量 占 比28%18%22%32%额外返点2%奖 励 幅 度3%3%3%3%2、订货信誉要求：每月20日前需结清上一月度信誉额度，方可继续享受订货信誉额度政策，每逾期结算一次将降低2个点的订货信誉额度，直至取消订货信誉额度为止。3、奖励原则：100%完成季度和年度