关于狮山大学城浓缩洗衣液的行业竞争状况及发展前景调查结果.doc

关于狮山大学城浓缩洗衣液行业竞争状况以及发展前景的调查结果我们拟对广东某公司新品牌的高度浓缩洗衣液在大学校园内的推广活动进行调查，以深入了解大学生这个特殊的群体，挖掘其中蕴含的商机， 为商家提供决策依据。现将调查结果公布如下：我们共发出100份问卷（主要以广轻学生作为样本），回收了93份，回收率达到93%，另外，我们又对广轻的启航超市、阳光好又好超市以及狮山广场的腾新百货超市做了实地考察。实地考察结果：一、 现在市面上的洗衣产品占领头羊位置的依然是洗衣粉，当然其次就是洗衣液了，洗衣液的上架量也在在逐渐增加，品种也在增加，但狮山地区的超市洗衣液主要还是普通型的多，浓缩型的推广还不够大。二、 腾新百货的洗衣液的上架量和洗衣粉的上架量几乎一样多，而且品种多样，浓缩型的洗衣液品种也有占了一半，主要还是蓝月亮、立白等著名牌子的销量多，而且洗衣液的瓶装量偏大；好有好超市和启航超市上架的还主要是洗衣粉，洗衣液就偏少了，且种类也少，浓缩型的洗衣液就更少了，销量多的仍是蓝月亮。问卷调查结果： 目前大家的洗衣用品仍然主要是洗衣粉，占了64.52%，其次就是洗衣液，占了18.28，而几种混合使用也占了12%，这说明洗衣液的发展趋势在逐渐上升。在众多洗衣品牌中，主要还是立白和蓝月亮收到大学生的亲睐，分别占了49.6%和20.43%，这主要说明品牌度高的洗衣液更收到大家的亲睐。在选用洗衣用品时，人们注重更多的是质量和品牌，分别占了41.94%和37.63%，所以浓缩洗衣液需要提升质量和提高产品的品牌度才能更迅速抢到市场。对于浓缩洗衣液，有一半以上的人没用过，其中的主要原因是对产品了解甚少，占了40.86%，其次就是个人的洗衣习惯和价格贵，分别占了26.88%和16.13%。谈到假设朋友受到朋友的推荐使用某种洗衣液，有73.12%的人可能会考虑，15.05%的人选择会选择，这说明主要大力推广，浓缩洗衣液的发展前景是很大的。关于购买洗衣液，66.67%的人会选择全效柔顺型的，其次39.78%会选择消毒杀菌型的，所以浓缩洗衣液要尽可能向这两个型改进得更加完善。相对于其他类型洗衣液、洗衣粉以及洗衣液，用过的人普遍觉得它的优点是易过水，洗涤方便占了52.69%，去污能力强和不伤手则分别占了41.94%和32.26%，这些优点会使浓缩洗衣液更受到年轻人的喜爱的。关于大学生一学期用花在洗衣用品的消费，46.24%的人只用了20-30元，34.41%用了30-40元，所以浓缩洗衣液必须迎合学生的消费水平，在价格上一定要更优惠才能获得亲睐。在问到浓缩洗衣液在当今激烈的竞争中是否会被其他洗衣用品所替代，45.16%的人认为可能会，31.11%的人则认为不会。被调查者的反馈：1、 洗衣液的气味浓了点，如果更能更稍微降低就更好。2、 与洗衣粉相比，很多人对于洗衣液的洗衣用量抓不定，用得过多会用得更快，所以他们更偏向于传统的洗衣粉。3、 大家对洗衣液不是很熟悉，尤其是浓缩洗衣液更不熟悉，产品介绍相对较少，宣传力度不够。4、 市面上的洗衣液主要是大瓶型居多，大学生更偏向中小轻便型的，而且洗衣液的价格普遍比洗衣粉高，学生的消费能力难以承受。5、 浓缩洗衣液可能里面的化学物质会更多，担心会伤手。6、 因为身边的人以及家庭洗涤习惯的影响，现在还是偏向于洗衣粉，但会挑战新鲜感，如果浓缩洗衣液价格优惠、去污能力强和更环保的话，他们也很容易接受。7、 促销活动的打折产品对他们更有吸引力。我们的调查总结：尽管现在还是洗衣粉在占主流，但随着学生的消费品位在提升和消费意识在提高，浓缩洗衣液还是有很大的发展